首次实现单季销售过百亿 千亿之路 三一加速跑

    延续去年下半年持续向好的回升态势，2010年第一季度，三一集团销售收入突破百亿大关，较2009年同比增长150%以上。
    2007年销售破百亿，三一花了十多年时间；而这一次，三一再次突破百亿，只用了短短三个月的时间，这其中，还要刨去春节十余天的空档。面对2012年“攀千亿”的中期目标，三一正加速跑在 “千亿之路”上。
 
四万亿拉动滞后效应
    2000年，三一销售不到4亿；2006年销售收入是81.1亿，在这一年，三一的产业利润与投资收益加起来超过三一介入工程机械行业12年的总和；2007年，三一销售收入过百亿，成为了湖南首家百亿级民企，公司随即提出2012年销售过千亿的目标。现在走到离2012年千亿目标还剩两年的时间节点上，同样是破百亿，公司只用了不到三个月。
    从今年一季度各类产品的具体销售来看，不管是挖掘机，还是起重机；不管是搅拌车，还是旋挖钻……前三个月的销售任务不但超额完成，有些产品的销售还取得了翻2番、3番，甚至4番的高速增长。各类产品的全线飘红，似乎都印证着“市场一片大好”。
    “今年一开局，国家宏观形势好，持续的扩大内需，拉动了相关产业的发展。这对我们有利。”在记者的采访中，听的最多的是对现阶段市场的一致看好。
    经济的机遇总是留给那些像狼一样，目光敏锐、行动迅速的市场狩猎者。实际上，这次三一首次单季破百亿，首先离不开的是，三一准确判断宏观经济形势，充分把握了国家通过加大投资保增长的机会这一前提。
“去年，三一在相关行业的拉动下，卖了将近1000套搅拌站。今年开春，这些搅拌站都已建成使用，客户需要大量的后续设备。”一位泵送产品的销售人员告诉记者。
    巨大的投资总能成为市场的强心剂。我国在2008年年底启动了四万亿投资计划，根据项目周期推算，2009年一季度是项目申报审批和落实资金阶段，二季度进入前期土地平整动迁，三季度、四季度开始陆续有项目进入开工期。由于三季度是南方地区的梅雨季节，四季度是北方地区的严寒冬季，这必然影响部分工程项目的正常进展。因此，今年上半年仍将有大量的四万亿投资项目进入开工施工阶段，再加上去年新开工项目的延续施工规模，其必然拉动整个工程机械行业持续保持旺销态势。
    “根据领导年前对市场‘前高后低’的判断，我们做了充分的准备，今年1、2月份的库存已经提升到了前所未有的高度。但是在今年一季度就这么火，二季度的销售旺季即将到来的市场状况下，我们的库存还是显得保守了一点啊！”一位负责库存管理的负责人如此坦言。

品牌的马太效应
    马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。
    “经过多年的积累，我们一方面丰富了自己的产品线，打造出了自己的明星产品。另一方面，我们培育了一批互协互帮、经验分享的代理商队伍，他们的整体实力也越发强大，这都是我们的财富。”三一挖机的相关负责人说到今年一季度挖机销售的优良表现，充满自豪，
    “并且，我们推出了形势多样的大型促销展会，这些展会看似平常，但由于经过了我们多年营销经验的积累，融入了三一独一无二的企业文化，它们都是不可替代的服务优势。同行业都在向我们看齐。”
    当一个品牌建立了“数一数二”的优势地位以后，一种正向的马太效应随之显现。
    三一挖机于一季度推出了“服务第一品牌”行动方案，通过全面打造具备重机特色的金牌服务，赢得了市场良好的口碑；三一起重机继承三一重工“重基因”，以内生增长的发展模式，不断追赶的竞争姿态，走出了一条定位中高端，追求高品质的超越之路。在3月份，中国首台千吨起重机在三一宁乡产业园的下线，为世人瞩目；三一泵送事业部作为行业领跑者，不管是产品品质的提升，还是服务文化的铸就，均受到市场广泛认可。三月底，中国第一高楼上海中心底板浇注工程成三一泵“表演专场”，绝非偶然。在此次破百亿的销售总额中，泵送事业部更是贡献了了40多亿的销售额，带领着三一产品，全线飘红。

保供保供 全球联动 
    计划永远赶不上变化。
    尽管公司在预测今年销售会呈现“前高后低”走势的前提下，于去年9、10月份就已经“高筑墙，广积粮”了，并从各方面为今年年初的销售旺季做好了精心准备，但是有些产品还是出现了供不应求，甚至抢货的局面。
    “目前，搅拌车就有500多套的订单缺口，泵车、拖泵、车载泵等产品都出现了不同程度的缺货。我们现在唯一的目标就是‘保供’”。
    这段时间，对于专注商务全球供应链管理的三一商务本部来讲，显然比往常忙了许多。
    “为了保供，一方面我们加大了供应商订单，甚至派专人到供应商的工厂，或者办事处现场办公，去争取资源。另一方面我们加大了新的供应方的开发与整合力度。”
    一手稳住原有供应商，一手开发新供应商都是建立在早有准备的基础之上，“为了今年一、二季度保供的目标，实际上，我们早已与供应商积极沟通，并告知了2010年上半年比2009年增长50%不等的供应量需求，让他们提前备货”。
    实际上，对于工程机械行业来讲，竞争的关键环节即为供应链管理的竞争。对于走出去的三一来讲，为了打好“保供”这一仗，更需要调动全球资源，实现全球资源的优化组合。随着三一国际化战略的稳步推进，全球性的资源配置也越发明晰。
    “力士乐、川奇、哈威这些国际上的知名企业，都是我们比较大的供应商。他们在中国要么设有工厂、要么设有办事处，全球的联动实际上我们都能在国内实现，跟他们积极协调，争取资源，是我们目前最大的一块工作。”商务本部一位负责人这样说到。