黑色路面 红色心 ——三一路机用户价值体验

【编者按】随着信息化、数字化、智能化等创新技术的不断发展，中国筑路养路机械领域正发生着急剧变化。作为民族品牌的代表，三一在黑色路面成套设备领域，正以强大的自主研发能力，极致的服务态度、较高的产品可靠性与性价比等优势创造着一个又一个巅峰。可以看到，在机场、公路、铁路、桥梁等一系列重大项目中，三一路机正凭借着匠心制造的研发精神和“以客户为核心”的理念，以及整体化的系统化服务解决方案，为客户创造着更多的价值，也赢得了越来越多用户的认可和信赖。未来三一也会将这份信任与肯定转化为对产品品质的持续追求，与用户共同携手同行，合作共赢。三一路面设备在实际施工中有着怎样精彩的表现？又是如何为用户创造价值，助力中国道路建设？正在使用的用户最有发言权，且看三一路机合作伙伴如是说！

王振宇：“压实”创业路，三一相伴人生不孤单！

导语：从出于对民族品牌的支持而选择三一压路机，到被三一设备的优秀品质和服务所打动而成为一名三一的忠实粉丝，王振宇的创业经历告诉我们，创业路上选对品牌很重要。经过数十年的发展，以三一为首的国产品牌已经取得了巨大进步，正在成为广大用户致富路上的施工利器。

从一台三一26吨双驱全液压单刚轮压路机起步，经过几年的奋斗拼搏，王振宇已经拥有4台三一压路机和1台三一SSP100C-6摊铺机。有三一品牌的一路相伴，王振宇的事业顺风顺水。

创业之路非坦途

王振宇是江苏徐州人，曾经在大型国企拥有一份稳定的工作。和所有选择创业的80后一样，不甘心于现状，心怀抱负的他，放弃让人羡慕的稳定职业，毅然辞职创业。

徐州是路面机械的集散地，看到从事设备运输有钱可赚，辞职后王振宇首先选择了长途运输工作。但事情并没有他想像的那么简单：长途运输风险大，而且市场竞争激烈。一旦在设备运输途中出点意外，也许他一年的努力全“报废”了。王振宇经营了三年多的长途运输生意，并没有太大的起色。

在从事长途运输的过程中，王振宇接触了许多做路面施工的老板。他发现路面机械租赁行业潜力巨大，更有“钱”途。从事路面施工，选择设备很重要。当时工地上使用的施工设备大多是进口品牌，选择国产压路机不仅需要直接面对竞争对手的挑战，还要消除客户对国产质量的不信任感。而身边的朋友也劝他选择进口品牌。在对压路机市场进行考察后，出于强烈的爱国情怀和对民族品牌的支持，他选择了三一全液压26吨双驱压路机。

2016年4月，他的第一台三一SSR260C-6双驱全液压单刚轮压路机交付后，开始在徐州及其周边接一些零散的工程做。由于这台设备施工效率高、压实效果好，很快被邀请到贵州去施工。

三一相伴路好走

2016年8月份，王振宇带着三一SSR260C-6双驱全液压单刚轮压路机来到在贵州省黔南苗族侗族自治州独山县，参加至三都高速公路建设。创业之路远比现象中的艰难，远离都市繁华生活，来到偏僻的山区，刚开始他真有点不习惯。但这并不足以磨灭他心中的创业梦想，他心里非常清楚：“所有的成功都不是轻易得来的，必须有踏踏实实的付出才能获得！”王振宇肯吃苦，又能任劳任怨，每天坚持早晨六点出工，自己驾驶着压路机参加施工，晚上自学设备保养等有关知识。

王振宇的三一26吨压路机效率高，压实度好，工作速度更快，爬坡能力更强，干活效率之高令其他同行羡慕不已。由于干活效率高、质量好，出活多回报自然也比别人多一些。王振宇告诉笔者，别的26吨压路机一般每月租金是2.8万左右，而他的这台三一压路机每月租金能达到3.5万元。

在贵州独山高速公路上施工的三年时间里，王振宇不仅还清了设备的分期贷款，还再次购买了一台三一SSR260C-6双驱全液压单刚轮压路机，同步进入工地施工。

更值得一提的是，2018年这位业主又邀请他去湖南岳阳施工，正是看中了三一设备的效率和他正直诚实的品质。为了满足日益扩大的施工需求，2018年，他又购买了一台三一SSP100C-6摊铺机参与岳阳的高速公路施工。

在岳阳高速公路上大厚度稳定土施工中，施工方要求摊铺10米宽，50CM高的稳定土，这几乎是不可能完成的任务。通常情况下，对一台摊铺机而言，摊铺的宽度越宽，厚度越高，行走的速度就越慢。但王振宇的这台三一SSP100C-6摊铺机在作业时，速度一点儿都不慢，每分钟摊铺速度可以达到3~4米，甚至比其他摊铺机在摊铺普通稳定土路面时的速度还要快，得到了业主的高度赞赏。

近几年，随着进入路面机械行业的人越来越多，设备保有量越来越大，设备的租金严重下滑，纯粹靠出租设备，利润大不如前。王振宇开始考虑承揽工程设备总包业务。

2018年，湖北钟祥市有一个高速公路施工项目，业主方在施工前就指定了一家品牌的全套设备。王振宇在参与竞标中，极力推荐三一的全套路面施工设备，在三一路机的大力支持下，以及各地施工案例的实证下，顺利拿下了该标段的设备使用权。

工程施工中，单钢轮压路机、双钢轮压路机、胶轮压路机、稳定土摊铺机、沥青摊铺机等路面施工设备全部是三一品牌，现场蔚为壮观！施工效果全部超出了业主的预期，得到了业主的称赞。

三一全系列路机设备在湖北钟祥市某高速公路施工项目施工

合作多年，王振宇对三一设备的整体评价是：可靠性强，性价比高，品质一流，容易回本，是路面施工用户的不错选择。

目前，王振宇已经拥有2台三一SSR260C-6双驱全液压单刚轮压路机、2台三一SSR220AC-6压路机和一台三一SSP100C-6摊铺机，自己也在驾驶设备。遵循“以诚待人”的原则，王振宇对机手也是亲如一家，平时经常问寒问暖，给予他们的待遇也高于同行业的平均水平，这些机友都愿意跟随他干事业，其中一位机手跟随他的第一台三一压路机至今，已经四五年之久。

三一服务让我省心

王振宇对三一服务的评价是及时、周到、热情。他说：“三一的服务是随叫随到，从来没有耽误过他的工作。”三一服务的主动意识非常强，有时车辆快做保养了，还没等他打电话，三一的服务人员便主动找上门来，提前给他做保养。三一的服务人员还对设备定期检测，提前将问题排除在萌芽状态，这使他使用起来省了很多心。

三一服务工程师讲解操作维护保养方法

王振宇购买的第一台三一压路机，使用时间超过了四年，设备质量相当过硬，连空调都没有出现过问题，平时去哪里施工，三一在当地的服务人员就会过来做服务，每年两次常规的巡检，都会对设备进行全面的保养和维护，服务工程师也会现场指导如何正确使用设备。

后记：创业失败可能会一无所有，创业成功就会迎来鲜花和掌声。从开始经营第一台三一压路机开始，王振宇的创业之路越发平坦，三一压路机“压实”了创业路，伴随着他一步步走向成功。