2004我国工程机械市场预测
我们可以作一个假设：在2002年和2003年,城镇化推动行业增长15%,工业化推动行业增长10%,按揭销售推动行业增长15%,财政投向的改变推动行业增长10%,机械替代人工推动增长5%,散户购买推动增长5%,由此得出一个令人期待的结果。
以上提到的6个因素,除了按揭销售何时在全国大范围内重新明朗不确定和货币政策适度收缩之外,其他因素变化不大。因此我们有理由相信挖掘机市场和装载机市场将会分别继续保持50%和40%的高增长率,出现大落的可能性不大。
小型工程机械市场的发展
近几年小型工程机械的推广成为热门话题,也有一些代理商开始代理小型工程机械产品。从我国目前的国情来看,经济基础相对薄弱,劳动力比较低廉,而小型工程机械替代劳动力方面的直接效益小一些,性价比不如中型及大型工程机械产品明显。所以小型工程机械现阶段虽然市场尚有空白,有发展的前景,但发展的空间并不能在近期内显现,不能寄予太多的期望,也不能盲目地一哄而上地去推广。
今后,国内市场需要的是这样的两种小型工程机械产品：面向广大农村市场的产品和为工程施工配套的产品。我们首先要开发能够满足农村市场的低端产品,其次要开发能够满足高质量施工要求的工程配套产品,也即高端产品。随着施工质量要求的提高,对配套的小型工程机械的需求日趋明显,为符合高端产品的要求,应该借鉴国外企业的先进技术。高端产品更多考虑的是未来用户的需求,而低端产品则主要考虑目前用户的购买力。
租赁市场发展潜力巨大
在西方发达国家,工程机械设备有40%都是卖给设备租赁商,租赁市场已相当成熟。对于用户来说,租赁可以保持良好的资金运转；在短期内使用设备承包商可以利用租赁完成施工旺季的工作；租赁的成本可以立即由收入抵消；承包商自有设备的使用率通常不高；租用的设备无需服务人员、无需零部件库存,也不必研究行情以期买到最合适的设备。对代理商来说,租赁业务是销售业务的一种补充,可以针对不同层次的用户提供不同的服务。通过以旧换新业务,也可带动新机的销售,并且可以利用现有的渠道与服务人员,资源利用率更高。
从长期来看(20年以上),我国的国家竞争力将不断提高,市场更加开放,消费需求和生产需求更加活跃；城镇化和工业化进程不可逆转,而且不断加速,并且从发达地区向其他地区蔓延；金融服务更加完善；财政和货币政策的基本取向不会改变；国民乃至全世界对我国都抱着良好预期,这一切无疑都在推动着行业的高增长。除此之外,相信仍会出现其他积极因素推动工程机械的发展。因此,行业将能够长期保持平均超过15%的增长率。
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