福田重工走出“重装上阵”第一步-工程机械动态-中国路面机械网

2007-08-17 03:37:38

“福田重工生产的这种装载机不但款式新，而且技术起点高，我们准备预订。”2004年10月秋季“广交会”上，一位来自非洲的经销商用口音很重的英语这样谈到。

    在第96届“广交会”上看到，福田重工占据了非常抢眼的一块地盘，展区面积达到600多平方米，属“广交会”期间最大的“地主”，而它新展出的几款重型机械设备尤其是装载机在“广交会”期间吸引了众多国外经销商的眼球。一时间，福田重工成为了“广交会”机械展区众人瞩目的焦点。福田重工海外事业部经理王剑平说，经过技术和营销的储备，在短时间内，福田重工已经成功走出“重装上阵”的第一步。

    技术之剑

    “我们这次展出的新产品有装载机、推土机、搅拌车等多个产品。”王剑平说道。山东福田重工股份有限公司在短短的时间里，就推出了一系列产品，并频频以“大姿态”亮相于各种交易会和展览会。本届交易会，福田重工又一次让业内感到了意外。

    “在进入重工领域后，我们就整合各种有利资源，进行了重型机械产品的快速开发。”福田重工副总裁梁新贵谈到，从进入重工领域始，福田重工就成立了专门的技术研发部门。他同时也不忘强调新产品技术研发过程的系统性和有效性。“我们的技术开发流程是按照5加12的模式进行的，5就是5个大的步骤，12就是12个关键点。”业内人士介绍到，从一个相对陌生的领域进入重工领域，需要一段较长的时间，但福田重工依靠自身的技术优势，快速推出了新产品。的确，就像福田重工总裁王金富说的一样，“快速集聚的技术资本是福田重工在市场竞争中的利器”，福田重工正是凭借技术之剑，划开了进入重工的第一个“口子”。

    营销之器

    “我们在‘广交会’上的推介做得很成功。”在经历了近20天的疲劳大战回到北京后，福田重工海外事业部项目经理朱尊志谈到，东南亚、欧洲、非洲等几十个国家的经销商都对做福田重工的“生意”产生了浓厚的兴趣，有的已经开始谈具体的合作事宜，有的已经开始到福田重工的生产基地实地考察了。

    事实上，福田重工这次共组织了20多名精干人员参加“广交会”的推介和营销，耗资100多万元。作为福田重工的利器之一，营销已经无数次为福田重工打开局面奠定了坚实基础。福田重工公共传播科的吴建强说，11月，福田重工还将组团到上海去参加BaumaChina2004展会。“我们就是要在全球树立福田重工的品牌，在这种理念的支撑下，福田重工的每一次亮相都在展示自己的实力，每一次都要取得良好效果。”

    在“广交会”上看到，福田重工的工作人员每天从展会回到宾馆后，都要进行总结。“八点半结束会议，这是最早的一次。”朱尊志说。梁新贵介绍道，在“5加12”的过程中，营销就已经被纳入了流程控制范围。事实上，福田重工的营销思想体现在每一个环节，“我们在研发、采购、制造、分销、服务的各环节，都力争做到最大限度地创造价值、控制各经营环节的质量与成本，利用公司的资本优势、管理技术优势、人力资源优势、企业文化和制度优势等综合优势打造了福田重工的核心竞争力。”福田重工的领导人这样告诉记者。

    未来之门

    “下一步福田重工将以全球化为目标，挖掘内部存量，利用和开发行业存量，逐步加强国际合作。”福田重工的领导如是说。其目标是利用未来3～5年的时间，成为国内重工行业最优秀的制造商。事实上，福田重工已经确立了未来八年的三步发展战略规划，其中第一步就是要在2006年之前，形成农业装备、工程机械、专用车及混凝土设备三大核心产业全面、协调发展的局面，各业务领域均实现进入市场竞争位次前列。

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