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徐工集团:争创国际化品牌

徐工 2007-08-17 03:33:26

  提要:2004年上海宝马国际工程机械博览会开幕之际,徐工集团董事长、党委书记王民就徐工集团走国际化经营之路、打造国际知名品牌的话题,谈了自己的看法。

  通过树立全球化的品牌形象来打造出自己的国际驰名商标,一直以来都是徐州工程机械集团有限公司(简称“徐工集团”)奋斗的目标。自1989年3月成立以来,徐工集团历经15年的艰苦创业,现已发展为中国最大的工程机械开发、制造和出口企业。2003年,徐工集团年营业总收入达154.4亿元,其中销售收入达125.8亿元,经营规模雄居国内同行业首位。

  2004年,更是徐工集团发展的一个里程碑。1至9月,集团的营业收入已突破140亿元,各项荣誉纷至沓来:

  7月初,徐工集团被国家工商管理总局授予“中国驰名商标”称号,成为我国惟一一家获此殊荣的工程机械制造企业;

  7月,经世界企业实验室(WEL)和世界经济论坛(WEF)评定,徐工集团排名世界机械企业500强第324位;在中国机械企业500强中居第12位;

  9月,“徐工牌”装载机被国家质检总局授予“2004年中国名牌产品”称号;

  9月,经中国工业经济联合会、中国机械工业联合会按照机械工业企业核心竞争力的评价体系测评,徐工集团登上“2003年中国机械工业企业核心竞争力100强”榜首。

  评定这些荣誉的不是同一机构,但赢得这些荣誉的是同一个原因———实力。

  品牌战略成就徐工

  徐工集团之所以有今日的辉煌,我认为,这与我们多年来孜孜不倦地致力于创建品牌战略是分不开的。我一直坚信,品牌是一个公司能力、产品质量、行为、服务和企业文化的共同反映,企业必须借助其品牌实力来提高产品竞争力,赢得市场。打造徐工品牌已经成为集团发展的一个长期战略,从产品的设计一直到售后服务,贯穿始末。

  品牌不是口号,需要实质内容来支撑。先进的技术、高质量的产品和优质的服务,是徐工品牌的三大法宝。

徐工集团:争创国际化品牌(图)

徐工产品精彩亮相

  徐工集团技术创新的脚步从来没有放慢过。15年来,徐工集团已开发出480多个品种,其中70%的产品达到国内先进水平,20%达到国际先进水平,许多产品国内市场占有率在同行业中位居榜首。通过徐工国家级技术中心和徐工研究院为主体的研发体系,徐工集团还在不断地探索和引进世界先进技术,开发新产品,2003年,这些新产品的销售收入已上升至集团总收入的50%。

  质量是徐工品牌在用户心中最重的一块砝码。集团下属公司有12个已通过国外产品质量和安全认证,ZL50G装载机已通过CE安全认证,近期还将有5个产品(ZL30G装载机,XS120、XS100压路机,GR180、GR215平地机)拿到CE安全认证证书。徐工产品受到用户青睐自然顺理成章。

  完善的销售服务网络让选购徐工产品的客户没有了后顾之忧。目前,集团的销售网络已覆盖全国31个省、自治区、直辖市。通过销售和服务网点,服务人员在接到客户要求后24小时之内就可快速到达现场解决问题。如此优质而快速的服务,为徐工品牌树立了良好的形象。

  全球化目标是徐工不懈的追求

  尽管稳坐中国工程机械头把交椅,但徐工集团把自己的目光放得更高更远。徐工产品的全球化是我们不断的追求,我们不会满足于国内市场所取得的成就而停滞不前,而是要力争在国际市场中打造自己的品牌,让产品被国外客户广泛承认和接受。

  他山之石,可以攻玉。通过学习国外同行业卡特彼勒、小松、现代和大宇等知名企业的成功经验,徐工集团制订了全球发展战略。其战略重点首先放在发展中国家及周边邻国,然后一步步进入到发达国家市场。在稳定东南亚、中东、北美市场后,集团将深入非洲、南美及欧洲开发新的市场。在这一战略的指导下,徐工集团不断与国外销售代理建立合作关系,使产品销售及售后服务区域化,扩大了出口渠道和规模。

  站在国际舞台上向世界展示企业的产品和形象,是徐工集团全球化战略的一个重要组成部分。近年来,徐工在美国、德国和南非许多国际性的工程机械展上参展了自己的产品。到2002年,徐工连续三次参加了美国拉斯维加斯的工程机械展。到2004年4月,徐工已连续五届派出代表团参加德国慕尼黑的国际工程机械展。在展会上,代表们积极与国际同行业交流经验、商讨合作、共谋发展。

  徐工积极开放的态度也吸引了世界的目光,美国、德国和韩国的跨国公司代表也前来徐工探讨进一步合作,共同开发国际市场。目前,徐工已与卡特彼勒、利勃海尔、克鲁伯集团等跨国公司组建了13个合资企业,徐工产品已出口至北美、欧洲、中东及南美的40多个国家和地区,年出口创汇达4000万美元,公司正朝国际品牌目标大步前进。

  发展前景鼓舞徐工

  徐工集团有着广阔的发展前景,徐工的发展目标是坚定不移的,那就是到2010年,徐工集团将努力实现年营业收入500亿元(60亿美元),出口创汇10亿美元,力争在国际舞台占有重要的位置。

  市场经济光怪陆离、千变万化,徐工集团要在短期内实现国际知名品牌并不是一件容易的事情。和国内许多生产企业一样,徐工在经营管理经验、产品研究和开发方面与一些知名跨国公司比还有差距。要想在国际竞争中占有一席之地,徐工就要开拓进取,大胆引进国际资金和战略投资,用于技术革新,开发更多的核心技术和技术来改善目前现有的生产。

  中国工程机械年销售额125亿美元,仅次于美国和日本占世界第三位。但是,中国只是工程机械生产大国,而不是强国,2003中国工程机械出口量只有10.5亿美元,只占世界工程机械总量的1%—2%,出口潜力很大。把目标定位在全球化的徐工集团,制定了以实施国际化经营来创建国际知名品牌的战略,力争建立一流的出口体系,扩大出口规模,选择发展海外授权经销商、区域独家代理商,视不同的市场、不同的区域中心,建立备件售后服务中心,形成售后服务网络。

  展望着无限美好的未来,我们要做的还很多。徐工集团要通过引进战略投资者,建立一个现代企业集团;集团将加大研发投入和技术创新的力度,在以后几年里,从世界各地引进更多专业人才来从事产品研究、开发、生产和管理,发展更核心的专有技术,实现产品的更新换代;集团还计划收购一些国外企业或者在国外成立一些新企业,建立一个全球化的融采购、制造、产品销售及备件服务于一体的全球网络……

  到那时,徐工集团将是一个在国际上有影响、有知名品牌、有竞争力的巨舰。这正是全体徐工人所热切期待的。


 
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