三一重工曲线破冰 明年祭出服务、出口两面大旗

    国家宏观调控给重工行业带来的影响是巨大的，如何继续保持良好的发展势头，12月18日，三一重工股份有限公司召开2004年度第三次临时股东大会，祭出了破冰的两面大旗——服务和出口。公司负责人透露，要在1年内构筑起年维修各类工程机械1400台的全国维修服务网络，并重点布棋国际市场，2005年出口要在现有基础上再增长3倍。

    产业项目变更服务项目

    “国家宏观调控迟早是要来的，只是对于高速成长中的重工行业来说，这场雪似乎来得更早些。”在三一重工董事向文波诙谐的主持中，三一重工《关于调整部分募集资金投资项目的议案》获得董事一致通过。该议案说，三一重工上市募集资金投资项目“大排量泥浆泵生产建设工程”和“吊管机生产建设工程”，因市场行情突变，公司决定将这两个项目变更为“维修服务网络建设工程”。公司领导坦言，在市场竞争日趋激烈的情况下，要取得行业制高点，除了产品必须具备优良的品质外，还必须提供一流的售后服务。

    重要一棋落子广州

    尽管国家进行宏观调控，但重大工程建设的深入展开给工程机械带来的市场空间仍然不可小觑，这其中包括尚未开发的份额巨大的机械维修服务市场。但目前全国许多城市的工程机械维修点不规范，技术力量薄弱，收费高，既给用户增加了使用成本，也给行业发展造成了不良影响。三一重工将切入机械维修这块“大蛋糕”的第一颗重要棋子落在广州——和昆山市三一重机有限公司按9比1的比例共同投资100万元设立广东三一机械有限公司，主要经营机电、机械产品的研发、制造、销售、维修服务。在此基础上，三一重工将在全国中心城市设立维修网点，公司测算，全国维修服务网络建设期1年，总投资9927.96万元，建设完成后，能形成每年维修各类工程机械1400台的规模，每年有望新增销售收入14400万元，新增利润总额2204.3万元。

    国际市场开花结果

    国家宏观调控虽然影响了国内市场，但三一重工国际市场捷报频传。“前三季度，三一重工出口比上年增长了6倍多，在行业内，出口业务首屈一指。”三一重工有关负责人解释说，这一喜人的局面来自于三一重工多年来不懈致力于国际市场的开拓。“现在是全面开花结果的时候了。公司预计明年出口市场将还会有较大的增长，在现有基础上增长3倍，应该没有问题。”公司对此满怀信心。据悉，该公司明年将利用设在印度等国外的分公司，大力开拓中东、北非、东南亚等市场。