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"宇通重工"欲做工程机械行业新的黑马?

2007-08-17 03:11:41

  编者按:2003年10月18日,宇通集团与郑工集团的重组成果:“郑州宇通重工有限公司”(以下简称“宇通重工”)正式亮相,刚刚度过一周岁生日的“宇通重工”,通过短暂的一年时间,“宇通重工”品牌的各种产品遍布全国,如此骄人的表现,不由得让一些老牌企业惊奇又赞叹。宇通重工成功的背后有着什么样的故事呢?bauma China2004期间我们有幸采访了宇通重工总经理王伟先生,以下是采访的记录。
编辑:王总,您好。感觉这次展会效果如何,能否达到您的期望值?宇通这次参展的阵容怎样?
王总:这次宝马展会是今年工程机械行业最大的展会,同时也是中国工程机械行业的“慕尼黑展览会”,他们举办展会的经验都比较丰富,国内大型厂商基本上都参加了本次展会,大家都是看中了这次展会所潜在的商机。国内确实需要这样规模的展会来展示我们企业的形象。
我们宇通重工派出了由中高层、工程技术人员及生产骨干组成的150多人的代表团奔赴展会。我们要向行业人士展示自2003年10月18日重组一年来宇通重工所经历的巨变和丰姿。
为了抓住这次盛会带来的发展机遇,公司 4月份就特别筹备组积极备战此次展会,力求在bauma展会上向国内外客户充分展示自身的产品实力和科研成果,积极寻求与行业客户的广泛合作,全力打造“宇通重工”品牌,让世界了解“宇通重工”、让“宇通重工”走向世界!
编辑:请您简要介绍这次展会宇通重工都带了哪些机型?这些设备的出展能否让观众更加透彻的了解宇通这一年来的变化?
王总:这次参展产品共涉及4大类6种产品,均为宇通成立一年来研发的拳头产品,我们借本届bauma展会推向市场的新品——956a、961a轮式装载机、6320b全液压振动式压路机、hbts80r混凝土输送泵、kj5310thb125-42臂架式混凝土泵车和ytr230旋挖钻机等。这些都是我们自主研发的新产品,每次新产品的推出,都使得宇通重工在前进的道路上迈出坚实的一步。
我们研发的产品技术含量相当高,尤其是本次参展产品中,混凝土输送泵、臂架式混凝土泵车旋挖钻机等新品的主要技术指标均具国际先进水平。相信大家到我们展台参观的时候,能够看到我们全新的展示和所有员工热情的笑容。
“宇通重工”生产的旋挖钻机在此次上海宝马展上甫一亮相,就被用户看中订购,对方等展会结束就把产品拉走。如此之快的交易速度更加坚信了我们所有宇通人的自信心,我相信我们接下来几天会有更大的收获。
编辑:宇通重工成立一年多来,利用“郑工”多年来在行业的知名度,再加上宇通集团强大的经济实力,发展速度非常快,新机型层出不穷。能否给大家简单做个介绍,宇通重工的成功经验在哪里?
王总:宇通重工在2003年10月18日成立,一年来,宇通重工作为宇通集团另一支柱产业,依托“宇通”品牌优势,按照宇通的管理模式和文化理念、销售体系实现四位一体、质量管理体系引入了“零缺陷”管理,公司全面实施流程再造、技术改造大规模进行、各项管理不断深入。
产品结构调整方面我们注重调整思路,提出“要靠老业务吃饭,靠新业务发展”的制胜策略,仅今年上半年就一举研发成功六种新型轮式装载机、两种新型铲运机,并且研发的样机已顺利通过国家权威部门检测,部分产品目前已经批量投放市场并开始创造效益。为了进一步提升盈利能力寻找新的利润增长点,我们经过缜密的市场调研之后,开始向混凝土机械、桩工机械、压实机械等新的领域出击,不断拓展产业链条。所有这些,都为宇通重工今年能否跻身工程机械行业。
编辑:国内工程机械行业在“十五”期间受益于国家基本建设规模扩大和内需拉动市场的经济政策,全行业“江山一片红”,面对4月份的“宏观调控”政策寒流,宇通重工作为工程机械行业的“新生儿”,受到调控的影响在所难免,请问公司内部是如何调整发展措施来应对不景气的市场行情?
王总:2004年可以说是最近几年来最为动荡的一年,工程机械行业企业之间的竞争更加激烈,行业间的大规模组织结构调整、企业购并整合方兴未艾,境外资本、民营资本大举介入,各方较量你死我活,尤其是四月份以来,国家新一轮宏观调控的“政策寒流”骤降,国内工程机械行业部分企业纷纷“感冒”。这次调整对我们的确有影响,不过没有很明显的表现出来。这方面我们当即采取了一些应对措施。各方面解放思想、强调售后。根据市场规律调整企业自身,发挥品牌和技术优势拓展业务。公司领导班子紧紧围绕“转变市场和效率效益”两个观念,深化三项制度改革,狠抓成本、生产、技术研发、市场营销四项管理和企业文化、职工队伍、信息化三项建设,这些举措使公司的各项管理工作得到了快速提升,特别是员工的思想观念发生了根本改观,经济效益大幅翻升。
从5月份国家宏观调控以来,宇通重工不仅抵抗住了今年“寒流”侵袭,而且在行业销售普遍出现回调的趋势下依然保持高速增长势头,今年前10个月,各项主要经济指标连创历史新高,销售量、销售收入均超出去年全年水平,实现销售收入比去年同期增长80%以上,销售业绩同比增长率一直处于行业前三名,上半年同比增长77.4%(行业平均55.5%),位于行业第三;截止9月份同比增长71.0%(行业平均35.8%),已经连续两个月保持行业第一增长水平。
编辑:请问宇通重工在这一年企业管理方面进行了怎样的机制调整?在引进人才机制方面是否走在了前列?
王总:“宇通重工”成立之初,就不惜重金聘请世界排名前五位的国际咨询公司--罗兰?贝格对公司的组织结构进行了诊断并迅速进行规范调整,把具有发展新观念和新思路的高级管理人才推到领导岗位,借此推动公司的观念更新和组织创新,实现组织资源的优化配置。
公司的全面财务预算管理,全面推行部门费用部门负责人负责制,成本核算管理得到加强,并完成了现有产品所有23000多种零部件的标准成本的计算,对长期积压物资和待处理物资进行积极的监控和及时处理,实现了人、财、物的合理配置,使企业的综合管理水平得到了全面提升,企业的整体核心竞争力显著提高。
编辑:目前工程机械行业企业之间的合作并购成为热点话题,对于宇通以后的发展模式和方向,您是否考虑走企业之间合作发展的路子, 您是如何看待这件事情的?
王总:收购属于市场行为,作为自身如果有合适的机会也愿和合资,合作。一定要在符合双方利益的前提下,不过在客车行业合作成功的不太多,当然如果有合适的机会我们也会考虑的。

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