江麓集团全年实现销售收入5亿元 同比增长29%

　　为进一步扩大市场占有率，2004年，江麓集团公司以客户为中心，在狠抓产品质量的同时，勇于技术革新，提升产品档次，实施精品工程，完善产品系列，三大民品公司建机、工程和起重公司及时研究和开发市场上需要的塔机、压路机、施工升降机、桥式超重机和混凝土输送泵等产品及其换代产品，加大科技投入，使产品产销对路，供不应求。

　　2004年，建机公司应市场所需，积极开展“迎春杯”市场营销系列活动，提高对市场竞争的快速反应能力，在原有销售网络的基础上扩张销售地区组织和人员，实现做大建机产品市场的规模。与此同时，该公司还组织科研技术人员，克服重重困难，在很短的时间里就完善了QTZ400大型塔机，使之形成销售，让客户惊叹购买“中国第一塔”带来的“第一服务”。紧接而来的是：QTZ400塔机发运连云港火电厂，出征国家重点工程；QTZ315行走式塔机参战国家重点工程三门峡水电站施工建设；9台大型塔机一举拿下国家某重点工程……该公司还完成了QTZ200A新塔机、80风冷柴油拖泵和80电动拖泵的设计；改良了JL5015小塔，其性能及主要技术参数已接近中型塔机；成功研制出塔机起升机构实验台，完成斜口切割机等关键设备的技术改造等，有力地完善了产品的销售结构。

　　工程公司则紧贴市场，创新产品设计，在已研发YZLK20垃圾压实机的基础上开发出YZLK17垃圾压实机，完成了YZLK20A垃圾压实机的设计；新产品W1801B振动式压路机实现批量销售，并出口到老挝等东南亚国家；完成W1203振动式压路机的试制并实现销售；新试制的带错步功能W1401DD压路机、已设计待试制开发的YL25H超重型全液压轮胎式压路机和W2002振动压路机的超重型后桥等产品已进入试制阶段并在不断完善中。该公司还充分利用好每一次展示产品的机会，参加各种招投标销售活动，如在参加宁夏市工程机械招标活动中，力克群雄拿下最大一单；在某对外工程机械投标活动中，一举中标4台，12月下旬时2台W1801B压路机和2台W1405DW压路机都已经上海港口发运到非洲马达加斯加……

　　起重公司按照客户要求，随需应变，用战略的眼光寻找市场，在坚持两个主产品桥式起重机和施工升降机都要做大做强的同时，还加大了对桥吊和外协产品的市场开发力度，成立了桥吊销售分部、外协开发室，主动承接了30.5米长国内罕见的超长跨度非标单梁桥式起重机LD10T巨无霸和8台氧化吊的制作，经过重新设计生产，用户非常满意，30米以上的LDl0T、LD5T大跨度桥式起重机在通过国家检测后也实现了销售。为确保销售，该公司所有产品都在开发、营销和管理上下功夫，快速响应客户的需求，牢牢抓住和抓好了每一次的发展机遇，桥式起重机和施工升降机接连在广东、昆明、衡阳、益阳、长沙中联、湘潭湘钢等地成功竞标，创下了一个又一个的销售纪录。

　　与此同时，三大民品公司还对QTZl60F塔机、W1203压路机、HCD200/200施工升降机等产品进行了全变频设计，老产品又焕发出了新的活力。