历经6年的发展,福田重工积累了丰富的制造经验,在产业链上获得了进攻资本,所以能够以强在原低成本制造和营销能力,毫不犹豫地直击他们精心遴选过的行业。灾一次的目标是以欧沃装载机、拓达挖掘机为主的工程机械业务。
据悉,2004年四季度面市的福田重工装载机,已有了300余台的销售业绩。
福田重工的销售人员十分自信地认为,福田重工具备了开拓新业务领域的基本条件和优势,比如先进的文化、高标准的品质保证能力、成熟的制造经验、熟练的产业工人队伍以及良好的品牌优势、成本控制优势和十分丰富的产业链。值得特别强调的是,依托优良的产业链结构,福田有足够的优势和资本能力,以保证企业的技术开发。同时,山东省的保证企业的技术开发。同时,山东省的区位优势,也为福田重工进军工程机械领域创造了良好的条件。
作为传统意义上的工程农机大省,山东目前装载机生产企业已超过2000台(2003年统计数字),尤其在配套件领域有着非同寻常的优势,拥有所有关键部件如发动机桥箱、液压件等结构件的生产能力。加上当地政府开放观念、相应的政策支持、成熟的产业文化以及地域优势,令多少地区羡煞!但是,正所谓成败萧何,有着诸多明显优势的山东省,多年来鲜有上规模的机械制造企业出现,而更多的是一些中小企业的活跃。
也许,山东福田重工股份有限公司的横空出世能够改变这一现状。
挟众多市场知名品牌、在市场运作方面有着独特心得和经验的福田重工,在以装载机为代表的工程机械产业,要想实现理想目标,不仅仅在于核心技术的掌握,以及营销网络的建设更在于企业的创造、创新能力,以行业后来者的身份,修正一些固有的理念,优化福田重工在原有业务领域的知识及经验。
对于现代企业而言,实现增长有两种方式,一是立足于已成熟的核心竞争力,实施持续性创新,以挑剔的高端产品消费者为目标;二是开拓新的竞争领域,实施破坏性增长战略,开发出全新的低端市场,或与市场既存者在已有的低端市场进行竞争。相信有备而来的福田重工,绝不会以简单出手、获取短期效益为目标。
实践证明,无论是工程机械、农业装备,还是专用汽车产业,作为强势介入的后来者,在给行业带来巨大“波动”的同时,他们也激发了一个个产业的活力。
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