市场低迷薄利多销难 沃尔沃挖机酝酿提价
沃尔沃的所有挖掘机原材料都是从韩国一家钢铁厂进行采购的，沃尔沃亚太区市场公共关系和品牌总监蒋岚说，如果从美国采购，一是量少，二是价高。所以，从韩国拿足所有的货更合算。不过因为中国钢材进口需求猛升，韩国钢铁销售也纷纷吃紧，所以他们现在拿到的钢价也很高，自然就要在产品价格上做文章，以弥补一部分损失。
“去年挖掘机行业的滑坡，在我们的预料之内。但我们没有预测到中国2002年至2004年的行业爆发性增长。”范华德说。虽然该公司起步较晚，销量与其他合资企业相比并不高，但依然受到了很大打击。他说，他所了解的行业预测报告中显示，今年全年中国挖掘机销售总合在12000台到14000台之间。而去年上半年的某一个月，中国的挖掘机销量就达到了7000多台。
范华德还提到：“以前因为销量好，所以就按薄利多销的理念来卖东西，而现在市场不景气，因此每台产品的利润就要稍微高一些才行。当然，每次提价确实会流失一部分客户，但我相信如果我们的销售人员，向客户讲清楚产品的性价比，每个购买者都会理解的。”
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