分析市场动态 大宇与代理商共同谋划未来

来自中国工程机械工业协会的权威消息，2004年我国挖掘机市场总销量为27，638台，其中出口为1，340台，国内销售26，298台。其中大宇重工业烟台有限公司总销售量为6，310台，占国内总销量的22.8%，出口857台，占总销量的64.0%，国内销售5，453台，占国内销售总量的20.7%。

2004年3月开始，国家加强了宏观调控力度，“三控制一清理”政策的出台，许多投资、在建项目的叫停，钢铁原材料价格急剧动荡，这些因素都不可避免的使挖掘机行业受到一定冲击和影响，各企业市场销售均有不同程度下滑。

面对国内因宏观调控引起的市场情况，大宇重工适时推出新产品，以刺激用户的购买欲望，并采取了以展促销的灵活策略。他们生产的DH-7系列新型液压挖掘机，2004年5月在烟台、上海、沈阳、北京、合肥、武汉、济南、西安8个城市进行的新机现场演示与试驾巡回活动中获得客户的广泛认可；2004年11月第二届宝马国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会于在上海新国际博览中心举行，大宇重工更以强力阵容参展。值得一提的是大宇重工在完善的销售和售后服务体系基础上，还启动了“大宇挖掘机全国免费巡检活动”。而国外市场份额也是大宇重工要倾力争取的，他们的迷你型挖掘机在国外同样受到用户的好评。

正因为如此，大宇人在逆境中求发展，大宇重工以其尖端的技术、过硬的产品质量、良好的口碑和优质的服务赢得了客户，赢得了市场，2004年在出口方面走在了国内同行的前列，同时占领了20.7%的国内挖掘机市场。