天一机让用户签发"出生证"-工程机械动态-中国路面机械网

2007-08-17 02:45:19

天津第一机床总厂每推出一款全新的数控齿轮机床都要有用户签发的"出生证"。他们认为，研发什么样的新产品，市场说了算，用户最有发言权。因为只有用户才最清楚自己的急需。将要亮相第九届北京国际机床展的5台新秀，即YK2955数控拉齿机、YKD2250A数控铣齿机、YK5180和YK5150A数控插齿机以及YKD2250数控研齿机，均是"名花有主"。天一机能步入新蕾初绽已是名花有主的营销境界，该厂厂长金毅认为，有以下三点原因。
　　---让用户签发新产品"出生证"。他们要研发什么样的新产品，请用户"点菜"，因为用户最有发言权。他们的营销理念就是以"卖明天的产品为荣"，坚持在新品开发上，变供方主导型为需方主导型。如他们新近推出的用于10吨以上重型卡车后桥及中大型准双曲面弧齿锥齿轮精加工的YK2955数控拉齿机，适用于大型机械中大型齿轮精加工的YK5180数控插齿机，适用于直径500mm规格的汽车及工程机械等齿轮精加工的YK5150A数控插齿机，以及YKD2250A数控铣齿机和YKD2250数控研齿机，都是应用户之约而开发的新一代产品。
　　---用技术实力做后盾。俗话说，没有金刚钻，揽不了瓷器活。用户之所以在新品未出生之前就把订单交到天一机手上，相信其技术实力是关键。作为中国数控齿轮机床研发基地，天一机长期以来的出色表现，早已给众多老用户吃了定心丸。事实证明，由天一机研发的新品，不仅技术上先进，且更讲究新品的经济适用性，他们这次送去参展的5台新品，无一不体现了这一设计理念。如YK2955数控拉齿机，采用数控分度系统，运用圆拉法进行加工，可灵活方便地加工不同参数的齿轮；YKD2250A数控铣齿机，采用数字控制技术，便于用户调整使用，从而提高了加工水平和效率：YK5180数控插齿机，不仅适合于大直径齿轮加工，还适合深孔内齿轮、内花键的加工。
　　---诚信经营。近几年来，天一机时时刻刻遵守着诚信经营的为商之道，把让用户放心满意作为营销工作的首要任务。对有意购买新产品的用户，他们欢迎用户携带加工件来厂实际操作加工，若能满意再拍板定夺也不迟。这些新客户后来成了为天一机新品签发"出生证"的老用户。
　　凭借上述三点，天一机与用户结成了彼此信任、互惠双赢的战略伙伴。正是这种战略伙伴关系，天一机创下了销售收入连续三年递增30%的业绩，焕发了这家老字号国有企业的生机和活力。

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