工程机械产品怎样开进农村市场

      适用的才是最好的。但技术含量低的工程机械产品迟早也将退出农村市场 需要说明的是，这里所说的农村经济，不是简单的农业经济，它的范围要远远大于农业经济，后者只是它的一部分。农村经济的范围要比农业经济大得多；除了农业外，还包括农村工业、农村交通运输业、农村水利业、农村矿业、农村商业、农村建筑业等等。因此，农村工程机械不仅仅只为农业经济服务，它是在农村经济发展过程中，由于现有农业机械不能满足农村经济全面发展的需要应运而生的，是对传统农业机械的补充和扩展。农村经济发展的特点，决定了农村工程机械的前景非常广阔。

    目前，我国农村经济水平还很低，对设备要求比较低，购买力也比较低，这就决定了那些价格昂贵的、自动化程度很高的工程机械在农村是没有市场的。这和前些年发展起来的农用运输车非常相似。农用运输车实际上就是简易的汽车，由于价格低，合适农村的购买力，因此受到了广大农民的欢迎，但要明确一点，不是农民只能购买农用运输车，随着农村经济的发展，农用运输车迟早会退出历史舞台的。技术含量低的工程机械也是这样。另外，农村工程的小规模、分散性又决定了农村是不需要那些大型、特大型设备的。

    农村工程机械不是农用工程机械。农村市场调查应该到真正的农村去，而不是城区近郊农村工程机械的特点是：农村需要的工程机械品种很多，由于农村的地理、地质、气候条件复杂，决定了农村工程作业对机械的要求也各有不同。如一台好的挖掘机，不论在哪个城市里都可以用，但在农村就不是这样了。农村工程机械要求结构和操作简单，但要特别注意的是，不能因为简单就降低机械的质量，降低产品的安全性和可靠性。相反，农村工程机械对安全性和可靠性要求是特别高的。另外，农民对售后服务的要求也高。由于农民的文化水平普遍偏低，一旦机械出现故障，自己不会维修，这就要求农村工程机械生产企业要加强对机械操作人员的培训，并在机械出现故障时能及时给予维修。

    现阶段，真正适合农村经济发展需要的工程机械可以说还没有。所谓农村工程机械，简单地说，就是农村经济发展中市场所需求的工程机械。有人管它叫农用工程机械，这是不恰当的。因为它不是农业上用的工程机械，而是农村经济发展中所用的工程机械。工程机械生产企业应该增强市场开发意识，开发出适合农村应用的产品。农机企业也应该跳出只提供纯农业生产机械的小圈子中，向更广阔的方面发展。特别需要强调的是，发展农村工程机械，农机企业千万不要丢掉自己的成熟产品，另外去搞新的设计，而要在现有产品基础上开发农村适用的产品。所有这些生产企业，在深入农村开展调查研究时还要注意一点，那就是要到真正的农村去调查，不要只到城市附近的郊区，由于城市郊区的经济发展水平都比较高，因此不能代表广大农村。

    总之，在搞农村工程机械时，要牢牢记住，中国的特点就是人多，农民尤其多，农村的购买力水平很低，我们搞出的产品必须符合规律，必须符合中国的国情。要为全面建设小康社会做贡献。