徐工小型工程机械成行业翘楚-徐工-工程机械动态-中国路面机械网

徐工 2007-08-17 02:31:53

徐工特种工程机械有限公司组建三年来，依靠徐工集团的品牌优势和自身不断的努力，由一个管理落后、产品单一的亏损企业，快速发展成为我国小型工程机械行业的龙头企业，其生产的小型挖掘机、小型装载机、挖掘装载机（两头忙）市场年销量名列行业首位，2004年实现销售收入9038万元，是2002年的4倍；今年3月，徐工小型工程机械月销量突破121台，创历史新高，相当于2002年全年的销量。
　　在特种工程机械公司记者看到，与三年前的冷落的厂区和陈旧厂房相比，现在的企业是一派繁忙的景象，道路上停满了装配好的正待调试的产品，车间虽然大多是老厂房，但内部管理井然有序，在厂区内看到一个新厂方的主体结构已经完成，特机公司党委副书记介绍说，这是去年投资1650万元建设的整车装配车间，计划今年五一建成投产，到时两条装配线建成后，徐工特机的生产能力将有一个本质的提升。
　　徐工特种工程机械公司何以快速发展成为行业和徐工集团内冉冉升起的一颗新星？为此记者走访了徐工特机公司。

　　志存高远立志打造中国的凯斯
　　2002年4月徐工特种工程机械公司成立，成为徐工集团的二级公司，当时由三个独立的企业整合在一起，主要生产小型工程机械和多功能工程机械等产品。
　　企业合并以后员工400多人，面临很多困难，设备老化，工艺落后，产品档次低。由于企业效益不好，每月亏损，人才大批流失，技术骨干、管理骨干大批外流，内部管理水平低下，人员素质较低，全公司只有一个本科生还不在技术岗位，技术人员中还有一些是技校生。企业面临严峻的考验。
　　特机公司总经理林智说：“当时新领导班子没有怨天尤人，因为我们始终坚信徐工集团发展小型工程机械的决策是正确的，我们身上肩负着发展徐工小型工程机械的使命。”
　　新领导班子经过充分调研和论证，提出了徐工特机的发展定位，这种定位不是本着生存的战略，而是本着发展的战略，即：坚持发展主线，突出经营创新、技术创新、管理创新，大力调整产品结构、资本结构、组织结构，深化企业改制，积极运用信息化手段，以科技为先导，不断追求技术进步，掌握核心技术，逐步提高产品的技术档次和附加值；以小型工程机械为基础，进一步发展多功能工程机械，用3－5年把小型工程机械做优做强做大，成为国内小型工程机械市场的领先者，国际小型工程机械市场强有力的竞争参与者，打造中国的凯斯（Case）。
　　徐工特机一步步走出泥沼，三年迈出三大步，2002年全年销售小型工程机械124台，同比增长59%；2003年销售333台，增长168%，企业扭亏并开始赢利；2004年销量600台，增长80%，赢利255万元，并首次实现产品出口。2005年计划销售1150台，实现销售收入1.2亿元，实现自营出口1000万元人民币，在2004年基础上实现产品结构的根本性的调整。

　　产品、管理和市场三管齐下
　　一抓产品。经过几年的不懈努力，通过产、学、研相结合，徐工特机的产品发展取得了可喜的成绩，形成了国内三大系列产品――小型挖掘机、小型装载机、挖掘装载机（两头忙）十几个品种型号、十几种多功能机具，在国内同行业处于优势地位。公司组建后开发的新产品销量已占总量的90%以上。2004年针对国际市场自主开发的LW168G型小型装载机，在去年上海宝马展上一炮打响，当时展品引起外商的浓厚兴趣，展会还没结束，国外客商就纷至沓来，到厂里订货，现在已出口到澳大利亚等国，今年计划出口100台，这是国内第一个能够打入国际市场的小型工程机械。
　　二抓市场。分层次推进市场开发战略，把市场分为三个层次，注重经销商网络建设，借用集团营销公司的销售渠道和网络优势，结合企业的实际，规范市场建设，一步一步实事求是地达到目标。目前销售网络已较成熟，代理商代理占到销售规模的80%以上。同时积极与进出口公司合作，开展产品出口，近两年产品已出口到十儿个国家和地区，并打进了瑞典等欧洲市场。今年出口目标是100台，长期目标是真正的外向型企业，做到销售“大头”在外，国外市场要占到全部销量的50%以上。
　　三抓管理。推行提升素质战略，通过体系认证来推动企业管理水平的全面提升，2003年全面推行ISO9000R质量体系认证，今年正在推行“三标一体”认证（ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、GB/T28001职业健康安全体系认证），以此为抓手进一步提升管理水平。同时全面预算管理、成本控制等深入进行。几年来企业的管理水平已得到有效提升，从作坊式逐步转变到现代的管理方式。

　　加强四支人才队伍建设打造中坚力量
　　经营班子深刻体会到企业要发展，人才是根本。首先抓开发队伍建设。一方面不断引进年轻人才，搞好人才储备。2003年引进了13个大学生，当时如获至宝，还担心留不住。2004年一次引进了50名本科生，并很快充实到开发、技术岗位。另一方面，实施技术创新激励机制，充分挖掘技术人员的潜力，提高其积极性。两年来，相继开发了WZ30-25、LWD160、ZLC15、LW168G、EC70等产品，而且新开发的产品基本做到了技术领先，质量可靠，外观美观，价格有竞争力。
　　二是抓好销售队伍建设。先让销售人员到一线干产品，尽快熟悉产品，再到销售岗位。2004年补充了很多大学生充实到销售队伍，提升销售队伍素质，逐步打造一支面向市场的职业化的营销队伍。
　　三是注重实用技工人才队伍建设。公司组建之初，有学历的、年轻的技工走得差不多了，剩下的年龄偏大。特机公司在调整产品结构的同时，从根本上调整人员素质结构，大量引进了技校生。2003年引进了近30名技校生，2004年引进了80多名技校生，大大提高了员工的技术素质。今年产品在市场上受到经销商和用户的广泛好评，原因在于产品的内在可靠性强，这与员工素质的普遍提高密不可分。
　　四是加强干部队伍建设。加强管理体系建设，建立淘汰机制，靠机制推进干部素质的提升，2002年以来坚决推行干部评议、末位淘汰和诫免谈话制度，几年来经评议淘汰了十几名干部，干部的敬业意识、学习意识、责任意识得到了很大的提升。
　　总经理林智说：“我们做的工作也许是别的企业都在做或已经做过的事情，对大企业来说可能没有什么，但对特机公司这个基础薄弱的企业来说，无疑是一场冲击波，对职工来说是理念、意识的巨大变化。”
　　企业的变化，职工感受得最强烈。一位职工说：“特机公司发展了，我们工作再苦再累心里也是甜的。现在收入提高了，职工的利益得到了保障，使我们在家庭、在社会失去的地位又回来了。”退休职工还专门制作了一面锦旗送到公司，上写：“感谢党委亲切关怀，祝愿企业再创辉煌”。
　　展望徐工特机的明天，经营班子充满信心。总经理林智分析说：“小型工程机械市场，是一个十分朝阳的产业，一是在国际上有巨大的市场，小型工程机械在整个国际工程机械市场容量中，按台数占68%，超过三分之二，一年市场容量22万至24万台。二是产品的出口前景广阔。我国的小型工程机械2003至2008年是市场导入期，2008至2020年是市场成长期，2020年以后是市场成熟期，所以发展潜力巨大。虽然目前我们与跨国公司差距较大，但有信心在徐工集团的领导、关心和支持下，齐心合力拓展徐工小型工程机械的新天地，为徐工打造国际知名品牌增光添彩。”

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