单枪匹马难做大 建机租赁应合纵连横

建筑机械租赁业，在发达国家被誉为"朝阳产业"，在工程建设中扮演着重要角色。目前，国内资产在3000万元以上的建筑机械租赁公司仅有百余家，其余大部分为小型企业，尚无归口管理部门，没有相应的行业准则和市场法规，企业装备水平、管理水平、服务水平与国外租赁企业相比差距较大。业内人士形象地说：中国建筑机械租赁业，就像山坳里一缕迟滞的曙光，却迟迟不见喷薄而出的朝阳。

　　新型民营企业潜力巨大经营管理有待规范

　　据相关统计，目前在北京市场上有200多家建筑机械租赁企业，其中，大部分是国营企业下属的机械分公司、塔机队之类，不具备独立法人资格。虽有一定规模，但受国企体制限制，很难满足客户的服务标准，且机械设备役龄较长，又受资金限制，更新能力不足。而一小部分新型的民营企业，运作灵活，对建筑机械租赁市场起到平衡和补充的作用。

　　目前，这些民营股份制租赁企业或个人出资购置设备，或挂靠有资质的企业进行租赁经营。尽管他们占租赁市场的份额还不大，效益却普遍较好，有较大的发展潜力。但是，这种经营模式也存在着管理上的缺陷，例如：财务制度、社会劳动保障制度不健全，有的不提取设备折旧费，甚至设备不入固定资产账，以上种种，还有待于在发展中进一步规范和完善。
　　那么这些民营企业，在资金实力、技术实力、装备水平、管理水平、服务水平等方面不足的情况下，如何较快地发展？有关专家指出，需要进一步调整产业结构，本着优势互补、企业自愿和政府搭桥、政策引导的原则，进行资产重组，促进企业间的联合。只有通过并购、合伙经营、联盟组建等形式，才能规避风险，摆脱困境，发展壮大，提高竞争力，使企业取得利润最大化。

　　建立联盟是发展必由之路

　　建立战略联盟就是加强企业间的协作、合力创造价值，整合企业间的所有人、财、物、信息、管理等有价资源，形成一个更大的整体，以达到资源共享、利益共存、风险共担的目的，所以建立联盟是企业发展的必由之路。

　　建立战略联盟，可以是横向的，也可以是纵向的。

　　横向联盟即两个或多个竞争对手间的联盟。由于企业之间的资源具有很大的差异性，而且不能完全自由流动。一个成功的企业都有它特殊的资源优势，但任何企业不可能在所有资源类型中都拥有绝对优势，即使同一资源在不同企业中也表现出极强的异质性，从而构成了企业资源互补融合的物质基础。在选择合作伙伴时，要选择与自己企业核心能力有差异的企业结为联盟。充分利用各自企业的优势、团结合作、挖掘生产潜力、共同创造价值。如果自己企业拥有规范的管理、良好的品牌、众多的客户、较好的信誉等，可以利用自己的优势，寻找资金较雄厚、规模较大、技术力量较强，但管理相对较弱、市场开发不好的企业，利用他的资金、设备、技术，用你的管理、信誉、品牌，去开拓更广大的市场，达到强强联合、互惠互利的双赢目的，同时也减少了竞争的对手。如马自达公司向福特公司传授生产管理的精髓，福特公司向马自达公司传授有关设计、财务和国际市场营销的诀窍，双方各自在本国销售对方的汽车。

　　纵向联盟这是产业内部在价值链中承担不同环节的企业间的联盟，是一种互补型的合作关系。建筑机械租赁业是一种高风险的行业，必须具有诸多相关企业规避和分担风险，共谋发展的机制，企业联盟能够勃兴，价值链的创造能够规避风险。出租方、承租方、设计者、制造商、销售商、保险公司、银行等结成联盟，创造"合作互利"的价值链，而传统的价值链中可挖掘的潜力越来越少，向组织内部寻找有效的生产力提高的来源越来越困难了，合力创造价值，充分利用联盟资源，节约交易费用，聚合彼此不同价值链上的核心能力，就可以协助企业获得前所未有的获利能力和竞争优势。如康柏电脑公司，在进入个人电脑市场时，与十几家知名的软硬件公司结成技术方面的战略联盟，使其在较短的时间内占领市场，成为个人电脑的知名品牌。

　　面对迅速变化和发展的建筑市场，民营建筑机械租赁企业只有不断走企业联盟的道路，打造民企"航母"，扩大自身的规模、加强自己的综合实力，才能不被无情的市场的浪潮所吞没。