宏观调控形势下工程机械企业的发展之道

　　工程机械行业属于典型的资金拉动型行业，国家的相关政策及金融措施都将对整个行业的发展产生重大影响。200 4年中国实施宏观调控措施，减缓了工程机械行业的发展速度，但国内工程机械市场仍存在着巨大的发展商机。对于企业而言，如何在动态、复杂的宏观政策和经济运行过程中及时发现、捕捉和预测政策的变化走向和拐点，及时调整自己的发展战略，规避经营风险，创造和开发新的适应政策的市场和商机，成为政策调整的获益者。

 
　　从工程机械企业面临的现状来看，原材料的不断涨价对企业的赢利能力会造成致命的影响，而市场又处在供大于求的状态，一些中小企业只有通过价格战等手段才能吸引客户。因此，要想取得竞争优势并保有相当的利润，企业必须采取各种措施降低产品成本。

　　2004年，在经历了国内工程机械市场"冰火两重天"的洗礼后，国内生产企业在资金储备上也出现了两种分化。一些企业由于产品积压、资产负债较高而导致流动资金不足，急需通过融资来解决资金链断裂问题。而另一些企业，特别是上市公司和有充足赢利能力、资本金相对宽裕的企业又有大量的闲散资金正在积极寻求投入。对于融资而言，以往国有企业的主要渠道是上市或贷款。但是近几年中国股市低迷，加之近期有些工程机械企业赢利能力相对乏力，短期内上市的可能性微乎其微；由于国家持续采取紧缩银根的金融政策，又使企业获得贷款的难度增大。因此，加强资本运作将是今后几年国内工程机械企业应重点加强的工作。

　　可靠性是国产工程机械与进口工程机械之间最大的差距。提高国产工程机械产品的竞争力，关键在于尽快提高国产工程机械的可靠性，缩短同国外产品之间的差距。

　　随着时代的发展，用户的采购心理也在发生变化，由过去单纯考虑价格转向综合考虑设备的整体价值，性价比高的国外品牌受到越来越多用户的青睐，国产工程机械价格低的优势将被以追求高可靠性的国外工程机械优势所取代，因此国内工程机械企业必须加强售后服务方面的力度，特别是加强培训、指导和定期回访制度等薄弱环节的服务力度。

　　在国内市场销路不畅的状况下，国内工程机械企业应充分认识和发挥自身的优势，积极扩大出口，这既是工程机械企业当前的重要任务，也是必然的发展方向。在2004年德国慕尼黑bauma展会上，中国有30余家工程机械制造商报名参展，参展产品以铲土运输机械、压实及摊铺机械为主，代表了目前国产工程机械的最高水平。但除少数制造商的几种产品通过CE认证外，大部分产品根本就不能进入欧洲，在出口方面我国的产品劣势非常明显。但是，国产工程机械企业可以扬长避短，发挥优势。

　　现代管理学认为，解决价值链中不增值的最好方法是通过"流程再造"的方式。"流程再造"就是使流程最优，它包含企业物流、信息流、资金流、组织流和工作流等诸多流程的重组与再造，其最终目的是通过企业流程再造对原有业务流程进行优化，解决企业主体职责不清、销售渠道不畅、采购成本和质量难以保证、资金使用分散、机构重叠且办事效率低下、人力资源得不到充分利用等诸多传统企业管理弊端，达到降低或消除企业不增值成本。

　　企业进行"流程再造"这一过程将是非常繁琐而冒有风险的，还可能影响短时期内企业的正常生产。因此，可能会有许多企业领导者不愿冒着这些风险来实施。但是企业管理者应该清醒的看到，"流程再造"并不意味着要对企业的业务流程进行彻底重组，企业应结合自身的管理特点和管理基础，寻找出核心的流程和影响企业效益的瓶颈环节，进行适当规模的结构改造，整体规划、分步实施，要考虑风险、投资和收效，从企业业务需求最迫切的环节首先引入，解决好企业核心的业务。对于国内工程机械企业，在起步阶段，"流程再造"应在较小的范围内，缓和地进行。重要的是坚持不懈，不断改进，保持" 流程再造"动态性。

　　在市场上取得成功的产品是制造商科技应用能力、生产制造能力、外部市场适应能力以及市场调研分析判断能力等多种能力的综合体现。新产品的开发需要全方位、多角度对其市场前景，开发价值进行评价。同时还需要对国内经济形势环境、市场需求、市场竞争情况等进行综合研究，并严格按照项目管理的要求，科学、系统的制订新产品的开发计划。作为国内工程机械企业，充分借鉴、参考国外先进项目管理经验，研究合理的开发程序，对于强化项目管理，提高项目运作水平和科学而成功的指导新产品开发管理，在当前市场环境下，显然有着极其现实的意义。

　　行业的低迷对优势企业低成本扩张有利，可以预见，2005年国内工程机械企业之间的兼并重组将会愈演愈烈。国内市场竞争格局已基本形成，在市场容量不会快速增长的情况下，开拓国际市场虽然可解决企业产品销售的燃眉之急，但国内企业的国际化进程还要有相当远的路要走，在短期内不可能形成大规模的出口。因此，企业的首要工作应该放在做强而不是做大上，通过管理机制、研发能力、营销能力和资本运作的不断创新，依靠产品的品质和服务质量的提高使企业迅速跃上同行业前列，才是企业发展的当务之急。盲目做大，会使企业消耗宝贵的资金，不利于企业在瞬息万变的市场竞争中有效集中各种资源拓展其核心竞争力，反而成为制约企业发展的阻力。但对于行业内在品牌、服务、信誉度、品质等方面已经取得绝对优势的企业而言，此时恰恰是企业发展壮大的一个最好时机，重组并购为这些企业迅速积累资本、占有资源、扩张市场、实现产品多元化战略提供了一条重要的捷径。总之，努力做强、谨慎做大，在市场低迷的环境下，企业留有充沛的发展资金会比任何扩张都更重要。

　　随着一些工程机械企业的业绩下滑，行业内新一轮的人才流动已成必然。我们的企业领导者应该清醒的看到，企业人才的流失不仅是人的流失，而且是核心技术的流失、管理能力的流失、企业声誉的流失、市场客户的流失和发展潜力的流失。因此，如何留住人才，合理使用人才是企业当前的主要工作。除了做好待遇留人、事业留人、环境留人外，还应做好感情留人。国际商用机器公司(旧M)前董事长兼总裁沃森曾说过："一个企业成败的关键在于它能否激发职工的才智和力量。企业的活力来自企业的信念及其对职工的吸引力。鲁岑雯