柳工成功打开大型机市场,五台CLG888装载机中标攀钢集团-柳工-工程机械动态-中国路面机械网

柳工 2007-08-17 01:26:11

金鸡岁末，公司捷报频传，最近，公司在国内的大型机市场取得了历史性的突破：5台CLG888装载机中标攀钢集团设备采购招标项目，总价值700多万元。这标志着公司成功打开了国内大型机市场，在工程机械市场高端产品竞争中迈出了可喜的一步。11月30日，公司为这5台CLG888装载机中标攀钢集团举行了隆重的交付发运仪式，公司领导王晓华、曾光安、朱元虎、杨一川、闭海东，以及攀钢集团矿业公司白马铁矿筹建处的领导出席了仪式。
　　在国内市场，中大型装载机一直被国外、合资企业，如卡特、沃尔沃、小松等所占领。中大型装载机竞争少，利润率高，有很好的开发前景。公司近年来致力于中大型装载机的研发工作，CLG888装载机是我公司自主开发的第三代轮式装载机，它具有卓越的性价比、高寿命、高可靠性、低能耗等特点，其中有多项技术获国家，去年推出市场后在国内市场成功售出5台。此次一次中标5台CLG888装载机，成功为柳工在国内中大型装载机市场打开了局面，对柳工在中大型装载机市场发展前景有着深远意义。
　　攀钢矿业公司是攀钢集团公司直属的全资子公司、钒钛铁精矿原料生产基地,矿业公司依托中国乃至世界矿产资源最密集的攀西大裂谷,其丰富的钒钛磁铁矿储量达100亿吨,是中国第二大矿区。位于攀枝花市的白马铁矿将于2005年底正式投产,为年产钒钛铁矿石1500万吨、钒钛铁精矿510万吨的特大型露天铁矿。此次柳工中标5台CLG888产品是该矿一期工程设备招标项目。
　　此前攀钢集团一直使用常林小松470产品。因此柳工的主要竞争对手为常林小松及徐工LW820G装载机。去年我公司曾在攀枝花召开过产品展示会，矿业公司对柳工产品已有较好的印象。此后在历时一年的项目跟踪期间，公司多次与攀钢矿业公司进行产品技术交流，重点推荐柳工的CLG888装载机，使招标单位对CLG888的性能特点有了更全面的了解。适用于矿山长时间高强度作业的CLG888产品，凭借较好的性价比优势获得了对方初步认可。在正式招标中，我公司与经销商进行了精心准备，招标评委会根据报价和3家企业就技术和商务问题的答复进行打分，最后柳工以最高分和实力中标。
　　闭海东副总裁在发运仪式上说，相隔不到12天，柳工又在这里举行了庆典。这次中标攀钢集团5台CLG888装载机的交付发车，是目前柳工大型装载机最大的订单，标志着柳工大型装备产品的成熟，并得到了市场的客户的认可，标志着柳工大客户战略的举措取得突破性的成功。
　　曾光安总裁在仪式上作了热情洋溢地讲话。他说，今天我们在国内开发了国内最大的用户攀钢集团，说明有一个好的产品，就能获得用户的青睐，就能满足市场的需求，就能在市场中和我们的竞争对手一比高低，获得成功。相信柳工能够开发出更好、更大的装载机产品和其他一些产品，在装载机领域树立雄心壮志，挑战卡特彼勒、挑战沃尔沃、挑战小松。相信柳工人有信心、有决心去实现这个目标，实现我们柳工人共同的价值观，把柳工作成一个世界级的品牌。
　　最后，王晓华董事长把CLG888的钥匙交到攀钢集团代表的手中，并宣布柳工中标攀钢集团5台CLG888装载机正式启运。

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