中国工程机械:披着"棉袄"在冬天里博弈

      当2002、2003年工程机械迅猛发展的时候，没有人预料到在2004年宏观调控面前，工程机械行业经营形势会如此严峻，以至于被称为进入"严冬"时代。而当2005真正的冬季来到之后，现实告诉我们经过一年多的调整，工程机械身上"暖"了一些，但其实是披着更厚些的"棉袄"在冬天里博弈。
 

　　如果将2003年行业突破1000亿元大关定位为黄金之年的话，那2004年行业增长只有10%左右就可称之为警醒之年，而2005年我们说它是博弈之年。因为在这一年里，为了复苏，行业开始痛苦地与市场博弈。

　　与市场博弈要真实地面对自己。这要求行业必须打破"自己"制造的"迅猛"发展梦幻，回归到更为理性的发展道路。为了尽快复苏，2005年里行业少了故有的一些豪言壮语，开始全面务实。仅上半年来，行业就频繁召开会议。以期在认真分析2004年行业发展历程的基础上，正确的制定了自己的发展计划。同期相对不被重视的工程机械现代租赁业也被作为鼓励产业开始提及。为适应市场，"改革"这个词也成为这一年与市场博弈的关键。徐工、厦工改制等国有企业相继走上"体制改革之路"。民营企业更不甘寂寞，2005年6月10日，三一重工股权分置改革方案以93.44％的高赞成率顺利通过，标志着中国上市公司股权分置改革成功打响第一枪。2005年11月3日，国内第三大装载机制造商、国内最大的民营股份制装载机制造商中国龙工控股有限公司在香港交易所主板挂牌上市，龙工控股在资本市场迈出了重要的一步。

　　与市场博弈另一方面意味着必须正视自己的对手。"强势并购"成为外资巨头在2005年的常用手段。10月25日，凯雷并购徐工的消息传出之后，犹如一个重磅炸弹，在国内工程机械企业头上炸响，极大的打击了国内工程机械企业的信心。与2004年因卡特收购山工引发的行业集体口诛笔伐相比，2005年，领头羊被并购的消息没有引起团体性"讨伐"。这表明，宏观调控的影响下企业的确已经"大伤元气"，甚至部分企业抱者希望通过"合资"来存活的目的。同时，经过与外资的较量与反较量，国内工程机械企业排头兵如三一、中联等已经意识到了自己的实际问题。"求人不如求己"，这个时候，大喊民族主义口号，不如塌实的研究自己的技术，做自己的市场。

　　国内市场的萎缩，迫使国内工程机械企业选择参与国际市场竞争。这个博弈是正确的，结果是良好的。2005年的大举出口使得企业获得了相当的利润。尤其是在第三世界国家市场，特别是在越南、印尼等东南亚国家以及安哥拉等非洲国家，在与上述国家的贸易往来中，工程机械企业获得了良好的经济效益。柳工中标安哥拉1200万美元是称为行业热议的话题。然而行业企业竞相出口也暴露了自身的弱点如：知识产权不足导致产品的可靠性缺乏竞争力，单凭价格的优势容易引发反倾销调查等。