重组利润增速“裂变” 浦沅郭学红梦想膨胀

    总经理郭学红正带领这支工程机械湘军以跨越式的速度向前奔跑，“三年之内要成为国内最大最好的履带式起重机生产商”。

重组带来根本性变化

    重组后的浦沅生机勃勃，即使本轮国家宏观调控也未能阻止它的飞速成长。

    一年间其销售收入成倍增长，利润更是以二十几倍的速度增长，其利润总和超过了过去15年的总和。

    浦沅分公司总经理郭学红这样评价，“强强联合、优势互补、共同发展这一目标我们基本上实现了”。

    外界这样评价：中联、浦沅两大“巨人”重组并购成功，得益于在并购操作中，企业之间不搞简单相加，而是通过紧扣主业引进新管理模式和运行机制，从而达到了强化主业、增强核心竞争力的目的。不仅如此，更为重要的是优化整合行业资源，提升行业资源，利用效率和科技水平，实现了社会经济效益的双丰收。

    所有这些吸引着记者走进浦沅，近距离探究企业在如此短时间内飞速发展的原因。

    早就听闻湖南文有“唯楚有材，于斯为盛”之盛誉，武有 “无湘不成军”之美称，同郭的短暂接触，在他身上感受到了湖南人刚烈直率、爱憎分明的性格，以及敏锐的思维、睿智干练的作风。

     我们的谈话从并购重组给浦沅带来的变化开始。

    “最为强烈的感觉是给浦沅带来思想上的洗礼，更直接的说就是思想的解放。我们2000年的销售收入是3个亿，2003年达到10个亿，2004年一下发展到16个亿”，对于如此快的增长速度，就连郭本人也很惊讶，“我真切地感觉到了压力，但也正是这种快速增长，让我们有了敢向更高目标冲击的想法，而今天取得的成绩使我们的信心更坚定。”

    让浦沅上上下下的员工树立如此坚定的信念，郭称之为“根”的变化，“未来我们要使技术进一步互补、使市场网络更为密集，使企业品牌更有影响力，实现这些目标都要以全体员工从思想上树立信心为前提”。

    目前浦沅正下力气对产品进行改造，郭强调改造的核心是全面提升大型结构件、大型起重机的调试能力，重点是对履带式起重机进行全新的机制改造。郭解释：“从事大型化设备生产是目前工程机械起重机市场发展的趋势，浦沅实行高点引进，高点起飞的双高战略，以大吨位起重机作为切入点。”

    从生产国内第一台65吨汽车起重机，到成为国内大吨位起重机的领军企业，浦沅的志向是经过改造后，要成为从50吨到800吨全系列起重机的生产基地。

    郭接下来的路还很长。

核裂变

    “并购后我们还要进一步改制，因为并购没有改变我们的体制。我们要寻求体制上更大的突破，为企业的发展提供更好的保障。这包括跟国外知名品牌的合作，我们现在这一块做得比较多，包括汽车起重机产品，还有其他产品。”

    浦沅正寻求与国外知名品牌合作。“我们要像联想那样，做一个孵化机。通过与国外知名品牌进行技术上、资金上、管理上的合作，把企业做大做强。”

    这被郭称为“国际化”的战略，正是中联集团“核裂变”战略的体现。

    外界是这样解释“核裂变”——以产品组团，从集团裂生出多个国际同类名牌参股的专业公司，这样围绕中联集团就形成多个拥有国际知名品牌的“子核”，进而构建一个国际工程机械精品的集合，完成第一次“核裂变”。与此同时，各“子核”再次“核裂变”反应，在其周围将形成多家配套厂商，完成第二次“核裂变”。

    中联集团的目标是通过实施持续的链式“核裂变”反应，打造出一个国际化的工程机械产业集群。作为集团成员之一，浦沅也迈出了“核裂变”的步伐。

    这是郭对公司进行“三化”改造之一。“公司同时还将进行专业化的调整，成立了工程机械分公司、搅拌机械分公司和移动起重机分公司。”股份制改革也列入了郭的计划之中，郭清醒地认识到通过自身的力量进行企业改造有一定难度，从精力和能力都有欠缺，做出通过引入战略投资者，增强企业的技术力量与管理的决策，是他睿智不乏稳健管理思想的体现。

    经历宏观调控带来的波动，企业还能取得让同行分外眼红的业绩，慢慢我们似乎找寻到了答案。

    “现在行业发展速度太快了。”郭感叹到，“原来的起重机产品可以很多年不变，到现在用户的要求，实际作业的要求变化很快，以及其它配套件更新变化也太快，使得新产品更新周期越来越快。”产品从质量、核心性能都在提高，这不得不说是竞争的结果。

    但起重机行业的竞争是良性竞争，竞争的结果是整个行业质量得到提升，而装载机行业目前由于产能扩大也带来了相当多的问题。

    “起重机打的是质量战，而不是价格战。”郭精辟地分析到，“虽然今年整体的价格都在下降，考虑到起重机行业大部分都是国有企业，每年都会制定企业发展的目标，为抢占市场达到预定目标最直接便利的武器就是价格战。”但是随着竞争的加剧，起重机行业的技术门槛会越来越高，不用担心会出现价格战。

    面对日益激烈的竞争，郭镇定自若地使出自己的招数，“企业要不断改造，适应不断变化的市场需求，不断提高产品的技术水平。”同国外产品相比，我们在技术运用如自动化控制系统的应用上确实还存在一些差距，但是我们有信心赶上去，我们有强大的服务支持，有遍布全国的服务网点，这是别的企业望尘莫及的。

    “我们要用最短的时间开发出可以同国外同类产品抗争的产品，进行人才、设备各方面的积累。”他更是拿湖南打造的红遍全国的“超级女生”做比较，“超级女生的成功在于可以在短时间内迅速包装红遍全国的大众明星，但也正是因为这种累计成本较少的运作，很容易被效仿。”企业一定要通过自身的积累，打造一个无法模仿的“超级企业”。

    郭清醒地认识到：“明年的市场环境、行业环境都将更加严峻，这就要求我们要继续加大工作力度。”浦沅将2006年定为“成本管理年”，全公司上下都将厉行节约，全心全力开展生产经营，并且将强化危机意识，配合中联本部做好流程再造工作。