徐工科技召开经销商工作年会-徐工-工程机械动态-中国路面机械网

徐工 2007-08-17 01:17:56

１月５日至７日，徐工科技股份公司在徐州开元迎宾馆召开了徐工科技２００６年经销商工作年会，徐工集团党委书记、董事长王民、股份公司总经理杨勇、徐工科技和营销公司领导、营销中心主任和各职能部门负责人，以及来自全国各地的８ｌ家徐工科技经销商、特约维修站的代表共２４０余人参加了大会。
　　在１月５日的会议上，股份公司杨勇总经理作了重要讲话，营销公司总经理林智同志作了营销工作报告。杨勇总经理介绍了徐工科技２００５年的总体经营状况，对徐工科技经济运营中存在的不足和问题进行了深刻的分析与总结。他说，只有知道自身存在的不足，并采取相应的措施，制定科学的策略，才能应对即将到来的更加残酷的竞争。
　　对于新一年的工作，杨总说，股份公司把“振奋精神，卧薪尝胆，改革创新，扭亏为盈”作为全年工作的指导思想，内抓管理，外抓市场，注重特色，追求效率。在内抓管理上，将继续深化流程再造，整合制造体系以及整个管理体系，使之成为一个制造单元，强化各种资源的综合利用，瘦身，轻装，实现一体化；在外抓市场上，着重做好规范市场管理、夯实经销商体系、健全服务网络代理系统；强化服务备件的市场支持等工作；在特色产品上，重点关注双钢轮振动压路机、９米左右的摊铺机等产品，抓好面广量大的铲运机械，把握好全液压振动压路机，瞄准摊铺机市场机遇。
　　杨勇总经理还对经销商提出了八点希望：一是一定要开好头，抓住每一天，才能把握好全年，做好迎接艰苦一年的心理准备。二是理解徐工，信任徐工。徐工进行市场规范和秩序整顿的目的就是为了广大经销商通过良性合作来达到效益最大化，而不是通过恶性竞争来追求效益。虽然徐工科技目前还存在很多问题和不足，但是徐工有能力、有实力做大做强，永远成为中国的第一及世界工程机械强有力的竞争者。三是了解徐工科技，掌握竞争对手，真心实意地支持徐工的发展。四是强身健体，做好迎接明年发展的准备，加强在发展战略规划、市场策划、年度预算、服务备件支撑等方面的建设，增强抗击市场风险的能力。五是做徐工的主人，尽全力控制好双方的经营风险，以主人翁的姿态对应收帐款、寄售车等资产加以严格控制。六是要把握好主导市场，兼顾边远区域。七是帮助徐工保持肌体的健康。八是希望各位经销商朋友一如既往地关心和支持平地机产品的市场销售。
　　会上，徐工科技副总经理、营销公司总经理林智做了题为《转换营销理念，突出效益为先，规范市场运营，谋求持续发展》的工作报告。他对２００５年的营销工作进行了总结，指出了营销公司存在的主要问题：对于２００６年的工作，提出了四个方面的工作设想：
　　下午，公司商务部、服务部和备件中心的负责人就今年经销商管理制度及商务政策、特约维修站管理制度及备件服务政策进行了宣贯和培训。
　　为加深经销商对新营销理念的理解，１月６日上午，大会邀请北京精英智汇营销顾问有限公司首席咨询顾问曾祥老师举行了题目为《整合年代的经销商变革》的营销专题讲座。随后，中国工程机械协会代理商工作委员会副理事长、《工程机械与维修》主编李志勇主持了以“效益营销、科学营销、健康营销”为主题厂家与经销商代表的互动对话。下午，营销公司与经销商签定了经销协议书、服务代理协议书以及经营责任状。
　　在１月７日的大会上，徐工科技副总经理杨东升宣读了表彰决定，长春佳音、浙江建机等５家经销商被评为“２００５年度徐工科技最佳经销商”，安徽中建机、浙江徐工等２１家经销商被评为“２００５年度徐工科技优秀经销商”，浙江建机、晋城长江等１０家维修站被评为“２００５年度徐工科技优秀特约维修站”。长春佳音商贸有限公司董事长何音、晋城长江实业有限公司董事长彭晋峰分别代表经销商做了典型发言，营销公司副总经理、沈阳营销中心主任张汉徐、总经理助理、销售部部长李超分别代表营销中心和本部职能部门做了表态发言。

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