厦工隆重召开二OO五年度营销工作表彰大会-厦工-工程机械动态-中国路面机械网

厦工 2007-08-17 01:14:54

元月9日，厦工2005年度营销工作总结表彰大会在宁波隆重召开。公司高层领导王昆东、何维嘉、白飞平、何刚、黄泽森、销售公司驻各地区经理、驻厦工军代室总代表王金官上校和销售商代表二百七十多人出席大会。大会对2005年的营销工作进行了总结讨论，并表彰了荣获厦工机械市场营销综合评价优秀优秀奖、优异奖、特别奖、特别贡献奖的五十名经销商。

公司董事长王昆东首先致欢迎词。他说，2005年厦工挖掘机实现了零的突破，厦工机械荣获“中国驰名商标”。产品销售也取得喜人业绩，这是全体厦工人和全体厦工销售服务商共同奋斗的结果。

王昆东董事长指出：2006年是充满希望和机遇的一年，是国家实施十一五规划的开局年，也是工程机械行业竞争将更加激烈的一年。为提高厦工机械的竞争力，公司将在新产品和零部件研发和制造上加大力度，提供更有竞争力的产品，同时把提高产品的可靠性、外观质量和售前售后服务，规范市场营销行为作为今年的工作重点，我们有信心在新的一年中，促进厂商和代理商盈利水平获得共同提高，希望今天的总结表彰会成为落实销售增长速度突破25%，实现跨越式发展的启动日。

王昆东董事长在总结发言中还阐述了跨国公司收购风来势迅猛，剑指工程机械龙头企业的对策。还向与会代表介绍厦工集团三大产业即：工程机械、特种专用汽车和工程钢结构的情况。

公司代总经理何维嘉介绍了厦工2005年的经营业绩。谈到06年诚信合作时强调，供应商企业在加强自身服务体系的情况下，尽可能融合为厦工的售后服务和零部件供应体系，逐步并轨，和厦工同步；扶持厦工的服务的服务商。为厦工的服务商提供完整的人员培训工作；尽可能授权给厦工服务商，提高服务的及时性；合理配备服务人员，通过培训，提高服务人员的判断问题，解决问题的能力，才能巩固已取得的市场，开拓新的市场。

针对代理商在讨论中的有关情况和问题，白飞平副总经理进行了说明和分析。阐述了工程机械市场的发展趋势和2006年的营销思路。他说，2004的和2005年初的国家宏观调控，大家感受到了市场压力，由于原辅材的涨价，很多业内中小企业纷纷倒闭，这就是工程机械行业“寒冬”来临，宏观调控加剧了企业的整合，也就是品牌的整合；在市场竞争度更高的情况下，如果两个实力相当，要在前台比赛，到底谁赢？这就关系到战略战术问题，力量一样大，实力一样强，那就要看技巧，在整个销售工作中，技巧是关键，目前的市场，供大于求，利润已经很薄，要靠价格杠杆作用不是太大，所以要把我们的销售做精、做细，精就要精确的管理，精确的预测和计划，细就是要把整个销售各个环节细化、细分，根据不同情况，拿出不同的办法，在细节上谁做的最好，谁肯定会成功。

公司副总经理何刚、财务总监黄泽森、总助贡凯军、销售公司经理周进分别就生产质量、银企商合作、厦工新产品研发和厦工05年销售情况，06年营销政策要点进行通报并提出相关要求；荣获特别贡献奖的包头华银工程机械有限公司董事长王文俊、厦门三德州机械有限公司总经理吴德来、大同市厦工机械销售有限责任公司总经理李志坚分别在大会作营销工作经验介绍。

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