KATO起重机中国总代理-北京腾光伟业商贸有限公司

记者：简单介绍公司情况：

我们目前主要经营的是株式会社加藤公司制作所生产的各种产品，包括汽车起重机、挖掘机、高速公路清扫车、旋挖机等。对于加藤起重机来说，我们是中国地区唯一一家能够进行全方位跟踪式服务的，其中囊括了起重机的整机销售、配件供应、产品维护及售后服务，这对于我们的用户来说无疑是一个非常有力的保障。在这里，值得一提的是隶属于我公司的北京加藤汽车修理公司的专业技术人员，他们都曾赴日本经过专业的技术培训，在起重机的售后维修和服务上来说，都是无可挑剔的。因此，我公司对于加藤起重机的质量保证、价格、售后上各个方面来说都将是一流的。

记者：公司在经营方面的独特之处：

首先，我们讲究的是“精”。产品“精”，”，人员“精”，服务“精”。产品“精”则能保信誉。没有好的产品，就没有好的企业，更不会给用户留下好的口碑，企业的生命也就不会长久。因此，我们在产品上保证是日本加藤原装车，维修上保证即快捷又细心，做到不误工，不返工。至于加藤产品的品牌信誉，在这里，我就不再赘述了。人员“精”就是要保证我们的销售及修理人员都有专业的技术水准，只有了解并熟通起重机，才能为用户提供更为详尽的售前及售后服务。服务“精”则更加体现了我公司以用户为上帝的服务宗旨。

其次，我们还讲究一个“专”字，何为“专”，也就是尽量做到销售产品专，以达到价格最优。这也是市场专业化发展的趋势所至。为适应竞争日趋激烈的工程机械市场，我们也采取了相应的市场战略，在多种产品同时并存的情况下，投入更大的精力到我们所熟知的起重机领域，以求得更大更专业的发展。

最后，我不得不提到我们更为完善的企业管理和企业精神，在我们并不很大的办公环境中，有一种挥之不去的强大的凝聚力。我为之感到荣耀，也为之感到骄傲。这也是我们企业的精髓所在。

记者：公司发展状况？自成立之初到现在最大的变化？

目前，公司正逐步程良性发展趋势。我们的用户遍及全国各地，粗略算一下，单整机市场这块，大的油田和钢铁公司就有二三十家之多，这里还不包括配件和维修的用户。我想今后还会有更大的进步。

公司从成立到现在变化一定是有的，给我触动最大的应该是我们从一个曾不被人认知的公司到一个日本著名起重机品牌的4S代理商的飞跃，我想这是一个颓变的过程，艰难而辛苦，但是，我们还要坚持走下去。

记者：如何看待代理商的竞争，采取了哪些措施保证自己的优势地位？

现代社会是一个求得共赢的时代，大家共同发展，才是真正的意义上发展，因此，我们之间将会是一个即有竞争又有合作的关系。因为我们的优势是4S，在中国市场，我们的唯一地位是无人可以替代的，无论是哪个用户买了加藤吊车，都会得到我们的售后服务，他也将会成为我们的长久用户。

记者：2006年公司代理的新机型？具体介绍一下？

06年的新机型主要是全路面汽车起重机，包括90吨、130吨、200吨、300吨，这些大吨位起重机都将在今年陆续进入中国市场。

记者：这些产品的销售前景如何？