跨业项目接二连三方圆集团押注多元化

      熟悉方圆集团有限公司（以下简称：方圆集团）董事长高秀的人都说他很有胆识,这包含两层意思，即不仅很有想法，而且有魄力。但近段时间以来方圆集团接二连三的动作，却连圈内人都觉得有些看不懂了。
      2006年3月8日，方圆集团植物油项目工程奠基典礼在方圆工业园隆重举行。在此之前，方圆集团在2005年先后上马了葡萄酒、饲料、日用化工项目，这些项目怎么看似乎都与方圆集团现在的主业———工程机械制造相去甚远。
开拓新领域
      始建于1970年的方圆集团，创业之初只是一个名不见经传的村办农机小厂，固定资产不足5万元、职工二十余人。经过三十余年发展，现已成为以生产建设机械、交通机械、桩工机械为主的大型企业集团，拥有员工3500人，2005年集团完成销售收入10.7亿元。
       这种巨变，对高秀而言意义非同寻常。从1980年便开始担任厂长的他，对企业的发展有着一份沉重的责任感。他说，一个企业的好坏，取决于一个班子，而一个班子的好坏，取决于带头人。一个领导没有思路，他所领导的企业就没有出路。
      正是出于这种责任感，高秀总是在探索企业发展壮大之路。当初从农机转到工程机械是这样，而今主动出击，跨领域寻求突破也是如此。
       面对近年来建设机械竞争加剧，行业利润下滑的局面，方圆集团决定采取以变应变的战略，先入为主，主动出击，跨行业、跨领域、多层次发展，借势实现企业“面向世界、做大做强”的目标。
确定了思路，方圆集团便在速度上做起了文章。
       2005年2月，方圆集团与德国CMET公司合资组建的烟台金鼎葡萄酒业有限公司现已正式投入生产。该公司主要生产优质干红葡萄酒，可年产优质葡萄酒1万吨，计划年销售收入达3亿元。
2005年3月，与大韩饲料工业株式会社组建烟台大韩饲料有限公司，跻身饲料加工行业。同年11月份，饲料试产成功。烟台大韩饲料有限公司集饲料研制开发、实验应用、生产销售、技术服务于一体，年产饲料6万吨，计划年销售收入达5亿元。
       2005年10月，方圆集团筹建日用化工有限公司，进入日用化工制造行业。生产涉及生活所需的多种日用化工产品，如洗洁精、洗手液、沐浴露、油烟机清洗剂、洗衣粉等等。2006年将有10余种产品投放市场，预计今年可完成销售收入6000万元。
      今年3月8日奠基建设的植物油项目是方圆集团继葡萄酒、饲料、日用化工三大项目之后的又一跨行业工程，该项目占地面积10万平方米，建筑面积5万平方米，总投资8000万元，年生产加工能力5万吨。项目建成投产后，预计年销售收入达3亿元，利税达3000万元。

      短时间连续上马四个大项目，除了需要大量的资金投入外，还有人员招聘、原材料配给、新产品渠道建设等等问题都摆在方圆集团面前，虽然葡萄酒、日用化工产品和植物油同属于日用消费品，三者市场营销上有很多相似之处，但这对于原先从事机械制造的方圆集团而言决非易事，难怪业内人士对方圆集团的跨业发展并不看好。
潘多拉盒子
      以前曾看过经济学家钟朋荣的一篇文章，他提醒企业要做大做强而不要做大做垮。他说，中国企业这几年非常时兴“做大做强”，但有个非常残酷的现实是“做大做垮”，比如三九、德隆等。他分析，有些企业不断膨胀的一个原因是企业家缺乏自我控制力，认为一辈子只干一个产品、一个产业是没本事，又搞药，又造汽车，又生产啤酒，做七八个产业这才算有本事。但一个企业应考虑到现金消耗风险，尽量少跨产业。
      当然这并不是否定方圆集团多元化实施的可行性。但方圆集团在四个新项目上的投入确实是一笔不小的开支，而且随着项目的不断完善，更需要大量资金的支持。

       此外，由于葡萄酒、饲料、日用化工和植物油的产品属于日用消费品，要提高普通消费者对产品或品牌的认可度，市场宣传不可或缺。在新的市场领域树立品牌知名度，同样需要大量资金做后盾。
       还有一点值得商榷的是，方圆集团原先的“方圆”品牌能否统一地应用在新的产品上？“方圆”品牌给人的印象是工地上忙碌着的混凝土机械和桩工机械，这种形象用在日用消费品上，显然不易被百姓接受。过去从事饲料生产的希望集团在上火腿肠项目时，也曾想用“希望”做火腿肠的品牌。但由于希望饲料的广告语是：吃一斤长一斤，用在食用的火腿肠上还有谁敢吃？所以只得舍弃经营多年的品牌，另用他名。
       而且，方圆集团所涉及的其他产业竞争丝毫不弱于工程机械市场的竞争，比如：在葡萄酒行业，张裕、长城、王朝三大品牌已深入人心，这三家葡萄酒企业无论是产量还是销量,都占据着葡萄酒行业的大半江山。此外，通化、威龙、云南红、新天、藏秘干红、中国红、青岛等也希望在市场正蓬勃发展时多分一杯羹。饲料、日用化工、植物油市场的竞争更是如此。
       钟朋荣认为，大企业可以做多，小企业应该做专；老企业可以做多，新企业必须做专，并且做多也要做到相关多元化。相关多元化可以是技术相关，生产设备相关，市场相关，品牌相关。
业内专家表示，工程机械行业或机械制造业企业多元化发展的例子并不少，但大多走的是相关多元化路线，像方圆集团这样同时开拓另外四个领域的企业绝无仅有。
       多元化有多诱惑，就有多危险。现在方圆集团就如同打开了一只“潘多拉盒子”，结果如何，难以预料.