机械设备将破冰网上交易

       也许你在网上买过书，但是你在网上购买机械设备吗？没有面对面的商谈，也没有对生产现场的考察，你敢不敢信任网上交易而把一大笔资金划出去？

      于3月15日正式实现商用的金银岛网交所将这些问题推上了前台。记者在浏览该网交所的网页时注意到，在该网交所关注的六大行业中，有三大类产品与机械行业有关，足见其要做机械行业电子商务老大的野心。

　　“硬信用”机制解决大额支付难题

　　众所周知，在电子商务已经不很陌生的今天，买卖双方仍习惯于在网上寻找信息、查询产品种类和价格，再通过网下接触商定支付方式。这主要是因为网上交易平台尚不成熟，通过网络行骗的事件时有发生，让人们心有余悸，从而产生了对网上支付的不信任。不像日常用品那样小打小闹，机械设备动辄几十万元的交易金额，网上支付就显得更加谨慎。

　　“我们的模式是‘网交所’模式，硬信用全程B2B（企业对企业）电子商务模式。”金银岛交易所CEO黄海新解释称，在金银岛网交所中，一个行业模块就是一个网上交易大厅，其中又开辟出一系列的分类产品，买卖双方无需进行线下接触，仅通过网络就可以完成洽谈和安全地进行网上支付，买卖双方线下的工作只是通过第三方物流发货、收货，坐在电脑边上就可放心地做成买卖。

　　之所以敢夸口确保支付有安全保障，就是因为金银岛网交所创立了一个全新的支付平台———硬信用全程电子商务，以银行做账户监管、以权威仲裁机构协调交易纠纷的“硬信用”机制，扫清了大额网上安全交易的障碍。

　　该机制不同于阿里巴巴那样以公司做信用担保的“支付宝”，而是引入银行做监管，并由权威仲裁机构进行仲裁。即交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这种由“金银岛———金融机构———仲裁机构”三方共同缔造的“金三角”商业新模式，成功突破了电子商务的瓶颈———信用。

　　在“硬信用”机制下，当买卖双方交易时，货款自动冻结，买方确认收到所购商品，货款才能解冻。也就是说，在货到付款前，买方只是相当于把货款存在了银行，只有确认货物无误之后通过网络下达指令，货款才会打入卖方账户。

　　大宗网上交易迎来破冰之年

　　来自国家统计局的数字显示，2005年统计到的94种主要机械产品中，产量比上年增长的达77种，占81.9%；其中以两位数速度增长的60种，占总量的63.8%。但是，在巨额成交量中，通过网上支付实现大额交易的寥寥无几。习惯了传统交易方式的机械设备行业真能接受电子商务的新模式？

　　就在金银岛网交所正式推出的前一个星期，石化行业已经成功地完成了一笔200万元的丙酮交易，交易双方完全通过网络洽谈、网上支付，钱货两清仅用不到三天时间，交易额度还创下了国内B2B电子商务行业单笔交易的最新纪录。

　　对于200万元网上交易的实施过程，吉林省日标化工有限公司一位采购人员深有感触：由于有了“硬信用”的支持，我们虽然没有和卖方见过面，但还是大胆地下单，把货款划进中国银行监管的账户上进行冻结，如果对方发过来的产品与我们订购的不一致，我们还可以拒绝付款，这种付款方式也在很大程度上制约着卖方，在发货时间和产品质量的控制上一点儿也不能马虎。

　　浙江欧尼特阀门有限公司总经理金智勇在接受记者采访时表示，过去提起电子商务就很发怵。“由于无法直接了解客户情况，很容易就碰到骗子公司。像其他商家一样，一开始，我们在许多网站上都发布过我们的信息，一旦有人需要我们的产品，就积极地和他们联系，南征北战地去拜访客户，一大圈兜下来，时间和差旅费花了不少，却发现真正成交的单子少之又少。多次失单后，总结经验时发现，虽然我们做了电子商务，但我们还是沿袭着以前传统的销售方式，从网上认识，然后上门面谈，运营成本一点也没有减少，成交额却没有保证。在接触到金银岛网交所之后，对于电子商务的态度全面改变了，认为硬信用环境下的电子商务贸易比传统交易还要安全，因为网络交易中的信用和支付问题都得到了保证。之前采购不敢付款的现象，现在都不存在了，只要看好货品就可以放心交易，省去了传统交易过程中的许多实地考察环节，可以实现真正安全的网上交易。”