访谈：对南方路机公司李明德经理的采访

      今天，我们—中国路面机械网的记者对南方路机的李明德经理进行了采访，以下是部分采访内容：

记者：李经理，您好！非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。首先请您对自己的产品做一个评价。

李经理：我们这次的主打产品是干混砂浆搅拌主机，稳定土搅拌主机，行星搅拌主机等。我们的产品在技术上已经和国际接轨，并且超越了国际二、三流品牌的产品，但是与国际一流品牌，安曼、玛连尼等还有差距。但是差距不大，我们产品的价格是国外一流产品的60%左右，有价格优势。我们公司提出“做专做精，做好做久”的口号，坚持两个方面，一是自主创新，二是营销制胜。

记者：产品的销售和出口情况怎样？

李经理：我们的各种产品的市场占有率都是第一位，占有率在1/4—1/3。现在出口量也比较大，主要销往俄罗斯、中东、东南亚、印度、欧洲等地区，但是受到产能的影响，为保证我们产品的品质，现在市场上出现了供不应求的情况，我们现在正在积极的想办法改善这个现状。

记者：今年的销量怎样？

李经理：在国内，我们今年的销量与去年同期相比增长了60%，每个月都保持着这个增长速度，到年底应该比去年增长60%—70%。

记者：公司通常有怎样的措施来推广自己的产品呢？

李经理：我们经常举办面对面的技术交流会，提供很多增值的服务，例如培训等，还不定期的举办各种用户座谈会。

记者：非常感谢您接受我们的采访，谢谢！

李经理：谢谢！