克服市场竞争难题徐挖挖掘机产销两旺-工程机械动态-中国路面机械网

2007-08-17 00:50:23

    截止到2006年4月底，徐挖公司已销售各类挖掘机112台，销售额达到6800万元，与去年同期相比，产量和产值分别增长三成多，产品供不应求，实现了产销两旺的喜人局面。

    徐挖机械公司以产品系列化、作业效率高、性能优越、功能多样吸引顾客，以性价比的绝对优势博得了广大客户和代理商的信赖。该公司依靠技术创新谋求企业发展，加大技术开发力度，不断规范市场运作方式，不仅形成了XCG200-7E、XCG210LC-7E、XCG220LC-7A、XCG230LC-7几种吨位的成熟产品，还在此基础上完成了XCG60-7、XCG88-7、XCG200-7A、XCG220LC-7B、XCG230LC-7A、XCG230LC-7B、XCG230LC-7C、XCG240LC-7E、XCG330LC-7九种新产品的研发工作，今年又计划开发3.5吨、42吨液压式挖掘机及13吨轮式挖掘机，使产品系列更趋完善，以满足不同客户群体的需求。
    该公司之所以能在风云变幻的经济大潮中依然保持良好的发展态势，主要是克服了因市场竞争力加大带来的销售困难和原材料、半成品价格变动带来的利润增收、配套件供应等诸多难题，保证了市场的需求。公司抱着“一切为用户服务”的宗旨，狠抓现场管理，坚持以市场为导向，采取“任务分解承包、严格质量把关、拓宽经销渠道、保证旺季生产不脱节”等办法，减少了不合格产品率，节约了生产时间。为确保生产计划任务的全面完成，生产制造处认真落实生产计划工作，在确保产品质量的同时提高主机产出效率，调动员工的积极性、主动性和创造性。生产计划处通过考核生产计划执行情况，对相应部门工作进行相应奖惩，有力地推进了生产进度组织工作。生产制造处还抓住一季度是挖掘机销售黄金季节这个大好时机，积极组织广大员工开展“首季开门红”劳动竞赛，从而实现了产量效益最大化。
    与此同时，徐挖公司挖掘机在去年取得出口60多台佳绩的基础上，今年出口大幅增长。通过积极拓宽渠道，瞄准国际市场，坚持把产品出口作为参与国际化市场竞争的主要工作来抓。着力提高进军市场的应变能力和综合竞争实力，加快扩张海外市场的速度，加强了海外销售服务人员的进驻，在市场潜力看好的地区新发展了一批实力强、信誉好的国际经销商、代理商，快速挺进了中美、欧洲和东南亚市场。
    目前，该公司自主研发的XCG200-7、XCG210LC-7E、XCG220LC-7E、XCG240-7E以及新产品XCG60-7、XCG88-7、XCG330-7已全部通过了欧盟CE认证。今年1~4月产品出口增幅明显，仅22吨级挖掘机出口销售就达14台，比去年同期翻了一番，新产品的销售比例也比去年同期有所提升。
    为进一步提高服务质量，该公司继续稳步推进区域性服务代理制，加大服务培训力度；根据《服务代理商考核办法》不断规范管理、严格考核；进一步强化保证期内的6次主动保养服务工作，与现行“综合动态管理”同步实施，对各地用户及代理商进行电话回访，以确定产品预计需要服务的时间和服务后的实际效果。为快速反应、及时解决市场问题，服务处承诺24小时发出备件；并在全国产品较集中的区域派5~6名服务人员驻点服务，以保证对所辖区域的代理商、用户进行及时培训、指导和服务支援，真正做到了“句句兑现、条条落实、步步提高、事事做好、人人满意”，使产能规模和销售水平均实现了历史性的跨越。

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