三一印度公司的目标：成为当地标志性企业

    近日，三一印度公司召开了第一次全国营销会议。在对印度工程机械市场状况进行深入分析的基础上，三一印度公司提出了公司的战略目标，这就是在印度再造一个“三一重工”，成为当地行业标志性企业。

　　三一印度公司成立于2005年，采取“以租促销”的经营模式开拓当地市场。经过半年多的发展，三一印度公司已设立6个营销办事处，承担区域营销和租赁业务的开拓，其中孟买、德里、清奈为一级办事处，加尔各达、班加罗尔、古吉拉特为二级办事处。目前，三一已在印度成功实现产品销售，赢得了初步的市场。

　　此次三一印度公司全国营销会议确定了公司战略目标。其总体战略目标是：再造一个三一重工，成为印度工程机械行业的标志性企业。2006年重点在混凝土输送产品上寻求突破，同时完成征地工作，启动新工厂的建设。根据规划，三一印度公司力求在2008年市场销售额达到第一，在2012年销售额达到3亿美元，进入印度工程机械行业前三名。

　　为避免经营风险，保持营销竞争力，三一印度公司确定了以代理制为主，以三一重工直接销售和三一印度“公海销售”为辅的新的经营模式，还制定了新的价格政策，发布了标准成交条件，明确了销售业务管理流程，对合同评审、发货、货款支付等各个环节进行了详细规定。

　　据悉，今年内，三一印度公司将通过参加当地最大的工程机械展览会、孟买第一高楼现场演示会及新产品推介会等方式，迅速宣传和推广品牌。

　　据了解，三一印度公司还将在本月召开全国第一次服务人员大会。