夹缝中成长“徐挖机械”蓄势待发

      在当今的世界工程机械领域，中国不但成为了“世界工厂”，而且成为了世界知名品牌的竞争舞台，几乎所有的世界名牌都进入了中国。特别是在挖掘机行业，90％以上的大中型挖掘机市场被卡特彼勒、小松、日立、现代、沃尔沃、神钢等外资品牌占领。
　　近几年来，以徐挖、柳工、三一等为代表的一批国内挖掘机制造企业，在夹缝中求生存、求发展，取得了令人瞩目的业绩。一位行业专家深有感触地说：“2005年全国挖掘机销售量达到33500至34000台，其中民族品牌挖掘机的销售总量已超过6000台，约占销售总量的17%。我们很高兴看到外资品牌挖掘机一统天下的状况正在快速地改变着。”
　　但不可避免的是，随着近几年挖掘机销量的一再攀升，市场竞争将进一步升级。于是众多国产挖掘机制造厂商都在思索着同一命题———国产挖掘机如何站稳脚跟并寻求突破，如何成就民族品牌的光荣与梦想？
　　徐州徐挖机械制造有限公司董事长兼总经理陈刚在徐挖机械这几年来发展的基础上，给出了自己的答案。
　　受命于困境之中
　　徐州徐挖机械制造有限公司的前身是徐工集团研究所下属的企业，从最初成立到最终改制这一段时间，徐挖的发展可以说是步履蹒跚。2001年，徐挖从徐工集团彻底脱离，成为民营企业。
　　陈刚认为，国内挖掘机行业虽然起步并不晚，但过去一直没能做好，主要归结为三个方面的原因：一是挖掘机的技术含量高；二是国内挖掘机配套企业的产品质量很难保证；三是缺乏有效的市场需求。
　　幸运的是，徐挖近两年的发展形势不错，很快跻身于具规模的国产挖掘机专业制造商之一。2005年徐挖销售286台、出口60台的佳绩，被评为中国工程机械年度“未来之星”。现在公司已拥有十几个自主知识产权的挖掘机产品，包括6吨、8吨级的小型履带式挖掘机，13吨、20吨、21吨、22吨、23吨、24吨、33吨的大型履带式挖掘机，同时正着手研制3.5吨、42吨的履带式挖掘机。
　　陈刚说，民族品牌的挖掘机要在国外品牌一统天下的市场局面中站稳脚跟，并发展进步，必须扎扎实实地走好三步：第一步是要解决产品的可靠性和适用性，提高产品的性价比；第二步是提高产品工艺水平，做到产品精美、细致。第三步是实现技术含量上的突破，保证技术先进性和技术持续创新能力。这三步台阶是有顺序性的，而且不可逾越。经过几年的发展，徐挖已走完第一步，开始走第二步并规划第三步。
　　以“小挖”做突破口
　　近年来我国城市化建设重点正经历从“大拆大建”向“精雕细刻”的过渡，随着市政养护、园林绿化、环保、物业管理等工程的开展，加上前些年大量投入使用的高速公路等基础设施正进入维护保养期，小型工程机械设备逐渐成为市场新宠。
　　业内人士认为，小型挖掘机市场的形势更显乐观。国产小挖的市场份额2004年为35%，2005年增长到40％。他们预测，这一增长态势还将继续。目前小挖也逐渐成为各个挖掘机生产厂家在市场竞争中的主要产品。
　　陈刚坦言，小型挖掘机也是徐挖机械研制的重点。但他同时指出，目前国产小挖发动机和主要液压件都是依靠进口，国内没有为之配套的厂家，这是国产小挖发展过程中遇到的最大问题。国产小挖实现国内配套，对于企业降低成本、提升竞争实力至关重要。
　　他认为，本土小型挖掘机相对外资品牌而言，优势主要表现为价格和销售渠道这些环境优势，但与外资品牌在核心技术以及制造工艺方面的领先水平相比，仅凭环境优势显然不足以在竞争中取胜。国产小挖如在可靠性上再提高一个档次、在售后服务体系上做得更完善的话，才能真正实现突破。

      至于徐挖的发展目标，陈刚表示，立志做中国的挖掘机械制造专家是徐挖的发展战略。目前“徐挖机械”在国内市场份额占比为5%，为了使用户一提到挖掘机就想到徐挖是中国专门生产挖掘机的专业制造商，徐挖将针对市场和用户的个性化要求，以小型挖掘机为突破口，及时开发出国内外用户所需要的各种机型和专用工作机具，扩大产品品种和数量，并涉足一直靠国外进口的大型液压挖掘机市场，培育和培植市场增长点，争取以最快的速度取得小型挖掘机市场国内领先地位。
　　与国际一流企业同台竞争
　　业内专家认为，国产挖掘机要形成自己的品牌虽然还有相当的距离，但不是一点希望没有。对民族品牌而言，只要有一个好的企业家，拥有了一流的制造技术，资金和管理都跟上了，不愁做不出一流的产品。
　　陈刚说，目前国产挖掘机发动机以及液压系统、电控系统中的关键部件全部从国外进口，不仅生产成本高，而且常常受制于人。有些关键技术如控制技术，国外企业还进行技术封锁，因为控制技术是挖掘机的核心技术，像卡特彼勒、日立、小松、斗山等国外制造商都不会把控制系统卖给别的品牌。这些均严重制约了民族品牌的竞争力。并且国内10余家挖掘机制造商没有形成合力，各自为战、条块分割，不仅形不成团队优势，甚至还同室操戈。如此下去，国产液压挖掘机的市场份额不仅难以维持，还会继续下降，后果将不堪设想。
　　面对外资咄咄逼人的竞争态势，徐挖将加强与国内同行彼此间的交流和合作，在条件成熟的情况下，集中存量资产，联合组建足以与外资品牌相抗衡的国产挖掘机企业集团。集中业内的优秀专业人才，建立强有力的技术开发中心，引进必要的先进软件和硬件。并在配套国际化的原则下，建立完善的质量保障体系与售后服务体系，以确保新一代的国产液压挖掘机具有优良的性能与质量，并具有较大的经济批量，使产品的性能价格比高于国外同类机型，从而在市场竞争中立于不败之地。
　　另外，陈刚认为，积极参与国际市场竞争是徐挖振兴民族挖掘机品牌的必由之路。当今的国际竞争已日趋复杂和多元化，徐挖要想真正走向世界，就必须大力开拓国际市场，积极实施“走出去”战略，重点开拓欧洲、中南美洲、中东、东南亚等市场。为此，徐挖除加快新产品开发，上规模，成系列，掌握核心技术外，还将积极推进企业信息化建设，跟踪世界前沿科技，并了解国际市场的游戏规则，不单纯为争夺市场份额而大打价格战，还应从维护国家利益的角度，避免来自美国、欧盟等国家的反倾销和技术壁垒。
　　陈刚对“徐挖机械”这个民族品牌的崛起充满信心。他说，再过8～10年，徐挖一定会成为中国挖掘机市场的主导品牌.