“长城”抢滩工商业机械油用市场

    近日，海马公司授予长城润滑油AA级供应商称号；随后，长城牌抗磨液压油、涡轮涡杆油成为上海平信机电制造有限公司指定用油，这也标志着长城润滑油在商业机械和工业用油市场的扩张大幕正式拉开。
    随着经济发展和技术水平提高，国内商用机械、工业设备的作业条件日趋苛刻，对润滑油的技术性能要求呈现出跨越式增长。为了抢占先机，长城润滑油不断加强技术投入，先后在北京、上海等地组建了两个研发中心和四个国家级实验室，除了自主研发为中国卫星、火箭、飞船提供高尖端润滑产品，也开始抢滩工业和商业机械的油用市场。
    长城润滑油研究中心主任张春辉告诉记者，国内各门类机械发展非常快，客户对润滑油需求不断变化提升，必须进行润滑产品同步甚至超前的技术研发和储备，才能跟上不同行业技术发展的动态需求。
    如果说，技术实现了产品创新，那么服务则是提升产品对客户贡献价值的关键，为了拓展商业机械用油市场，长城润滑油建立了“全面润滑服务”体系，即不仅为客户提供产品、协助润滑用油管理，更重要的是能够针对用户应用环境研发，提供有针对性的优化解决方案。
    今年1至7月份，长城润滑油在全国建立了6大技术服务中心，除了及时解决客户遇到的各种技术问题，技术服务中心最主要的工作是针对不同行业用油特点提供针对性、专业化的用油指导方案，为客户提供润滑系统分析、监测、润滑管理、合作开发润滑新产品、油品分析评价、专业润滑咨询与培训等服务。
    以长城润滑油与“山推”的合作为例，长城润滑油不仅针对“山推”机械的特点研发推觥俺こ?山推”工程机械专用润滑油，还为其提供包括生产设备用油、装填用油及服务站用油的全面润滑支持，并协助其进行润滑服务管理。通过双方合作，“山推”在油品采购上花费的时间和费用有效降低，更使其从繁杂的润滑管理中解脱出来，集中力量进行核心业务开拓。