斗山：托起“中国之梦” 进军世界“五强”

   
　　《外资并购完成战略演变》认为：

   
　　"外资已完成三点战略转移：其一，由自由竞争向产业垄断转移。其二，由参与竞争向消除中国产业竞争力转移。其三，由利用技术手段向强化控制力转移。"

   
　　该文并列举出大量事实："如徐州工程机械集团有限公司、西北轴承股份有限公司、锦西化工机械、江苏无锡威孚有限公司、大连电机、杭州前进齿轮箱集团有限公司、常州变压器厂、陕西鼓风机(集团)有限公司等等，全部成为外资的囊中之物。"

   
　　这些都不是一般的企业，而都是在一个行业举足轻重的"龙头企业"或"重点企业"。该文指出，外资并购的目标不是一个企业，而是一个行业，实施的是全行业通吃的战略：

   
　　"比如美国卡特彼勒公司于1995年与“徐工”建立的第一个合资企业，从部分控股开始，又吞并了山东工程机械厂。最近，在收购厦门工程机械有限公司的同时，全力谋求并购三一重工股份有限公司、广西柳州工程机械集团、河北宣化工程机械集团。"，而通过"联合并购"，凯雷投资集团收购徐工后，有意把股权转卖给卡特彼勒，这样卡特彼勒就名副其实的实现     2008年北京奥运会、2010年上海世界博览会、西部大开发、南水北调、东北振兴.目前,经济建设正在中国各地蓬勃展开。为实现国家的均衡发展，中国正在有计划地进行着大量的基础工程建设。兴修建筑、建设水库、铺设铁路，从2000年起实施的西部大开发开始，5年来国家已投资1万多亿元，最近又追加了西部水电站建设等12项工程，进行着70多个重点工程项目的建设。
     对于中国，这是一次历史性的开拓。新历史的主人中国人民为之振奋，同时也唤起了参与这一建设的企业的梦想。开发建设直接意味着工程建设机械需求的增加。为此，世界各著名工程机械企业，为迎接企业发展的机遇，纷纷走进中国的这个潜力巨大的市场。

   
    正如许多企业期盼的那样，他们在中国发展的大好机遇中，期盼着成功地将企业发展成为国际性的企业。韩国斗山工程机械公司在这一大潮中，时运颇佳。斗山公司在中国仅以“掘地机械”一项就名声鹊起。从2000年起，斗山挖掘机在中国市场的占有率始终位居第一名。今年上半年，斗山公司战胜韩国及日本同行的激烈竞争，继续保持第一的位置。公司2001年在中国销售5000台挖掘机，而在今年4月就突破了销售30000台的记录,销售量5年内增长了6倍。斗山挖掘机连续四年在人民日报举办的“中国市场品牌用户满意度调查”评选中获得“中国挖掘机市场用户满意第一品牌”。

   
    成功战略之一:等待机遇精心准备。

   
    “斗山”的品牌，目前，在中国还比较陌生。人们更熟悉的可能是“斗山—大宇”这块牌子。其实，“斗山”是一家在韩国具有百年历史的企业，其规模目前在韩国处于10强企业之列。作为工程机械企业，斗山落户中国已超过10年。1994年在中国烟台开始营业的大宇综合机械，目前已被斗山集团收购，并正式更名为“斗山”。

   
    上个世纪90年代初，以“大宇综合机械”之名，进军中国时，中国的工程机械市场还没有步入正规。当时虽然发展潜力巨大，但中国市场没有目前这样庞大的建设项目。另外，机械性能、价格以及竞争力上也存在着不少问题。为开辟中国市场，斗山公司制订了独特的取胜战略，即通过“服务”这把钥匙，打开中国市场大门。“服务”的内容是，除直销外，选聘专门负责斗山业务的代理商，向客户同时提供营业、设备、配件等服务。

   
    如果说，服务是营业战略的话，那么为提高质量的技术开发，就应该首先集中力量进行彻底的环境分析。中国的自然环境与韩国不同。辽阔的中国，东西南北地域的气温、地形千差万别。海拔超过4000米的西部高原、冬季气温达到零下30度的东北地区、夏季温度高达零上40度的西北沙漠，斗山的客户遍及中国。在这种自然条件下，迫切需要开发耐用产品。为此，斗山公司将结实耐用的技术运用到挖掘机上，并通过“品质实名制”等，加强了质量管理。斗山公司成功地将日本挖掘机技术转化成韩国化，并开发出符合中国条件的挖掘机。

   
    成功战略之二：实现中国化的“当地化”

   
    众多国际性企业都有一个共同的目标：“当地化”。作为外国企业，如果不是追逐短期效益的话，就必须制订融合于当地的长期生存战略。因此，当企业进驻当地后，必须了解当地员工的情况，对他们进行本公司企业文化的教育，谋求能够为当地发展做出贡献的方案。

   
    斗山工程机械公司十分重视对1200名中国员工的培养，尤其是在人事管理制度上，充分吸纳他们的意见，通过无中文翻译的会议和营业活动，缩减了外国公司与中国员工之间的隔阂。另外，公司还建立了配件技术传授以及在中国当地生产配件的体系。

   
    由于挖掘机这种工程机械的客户不是普通顾客，因此，为让中国人能够更加了解“斗山”这个企业，公司必须开展宣传工作。2001年公司实现了销售挖掘机5000台的目标，为纪念这一成果，公司决心积极参与了由中国共青团中央发起的“希望工程”，捐款50万元人民币，在宁夏和甘肃建起了希望小学。教育是百年大计，公司认为支援中国落后地区并建立学校，是向崛起的中国做长期贡献的最值得骄傲的事业。斗山工程机械公司自2001年之后，每年都支援希望小学的建设，目前已捐赠了宁夏、甘肃、青海、陕西、山东等地的11所希望小学。

   
    年青的“策略家”金用盛

   
    斗山与中国的因缘，是经过长期努力所形成的战略结合。斗山工程机械公司领导人之一，金用盛社长与斗山的因缘，也可以说是“战略性”的结合。                            

   
    金用盛社长的给人的印象首先是“年青”。年仅44岁的他，去年率领公司取得了2.8万亿韩元的销售业绩。金用盛能够被任命为社长，这对于讲究论资排辈的韩国文化来说，的确是一件“破天荒”的事情。因为，斗山既不是风险企业，金用盛也不是财阀的第二代接班人。

   
    金用盛社长是主管企业营销的策略家。他毕业于首尔大学国际经营系，在美国宾西法尼亚大学获得经营学硕士学位，并在世界著名营销公司麦肯锡首尔分公司工作8年。2000年斗山出资100亿韩元成立了投资公司“NeoPlux”，他任社长。从此与斗山结下良缘。在斗山集团成功进行结构调整中，他业绩突出，被任命为斗山战略企划本部首长。

   
    在韩国曾赫赫有名的斗山集团，经过10年的努力东山再起，兼并了大宇综合机械公司后，成立了斗山工程机械公司。斗山集团在重新崛起中，“年青一代”发挥了重要作用。为推进斗山工程机械公司以效益为主的战略经营，首尔大学机械系毕业的斗山工程机械公司崔昇喆社长与金用盛社长一起指挥这家公司。金用盛社长是一位敬业而善于研究的社长。在他的办公室里，没有沙发，只有摆满各种经营书籍的书柜和用于开会的会议桌。金用盛说，“我不愿成为孤独的社长，我要成为与员工一道工作的社长。”

   
    在中国设立投资（控股）公司为进军国际化奠定基础

   
    在中国生产10年挖掘机的斗山工程机械公司，今年将迎来一个特殊之年。斗山工程机械公司，目前已向中国政府提出成立投资（控股）公司的申请。斗山工程机械公司主管宣传的李相晔常务说，“我们已做好了一切准备。只要中国政府批下来，我们将马上开展业务。”斗山集团6月27日召开临时理事会，决定任命斗山工程机械公司总管海外业务的姜大龙为中国投资公司总经理。