华鑫重工老总-----畅谈挖掘机市场前景

       编者按:一个企业的成功或是集体智慧的结果,但对于行业确定,却注定需要有远见卓识,对宏观政策有较为详细的了解,对事业具有执着的认识,华鑫重工的起步以及成功,诠释了一个深刻道理----思路决定出路。正是创造奇迹的马庆英先生，作为华鑫重工缔造者，行为低调，求是务实，善于面对困难，并从容化解的人。面对记者的采访，约见是很困难的，也正是好事多谋，使采访成为可能，

 

记    者（商报记者:蔡翠伟）：你好！马总，很高兴你能在百忙之中接受我们的采访。

马庆英：谢谢！让你们久等了，不好意思！

记    者：从网上调取的资料来看，挖掘机厂家越来越多，竞争白热化，但你认为前景如何。

马庆英：目前，国家正在推进农村城镇化建设，促进城镇化进程，这项工程是巨大的，把农民从繁重的体力劳动中解放出来，转化为职业工人，那么脏、乱、重的工作就要有机械来做了，全国有26000个乡镇、县区，每个区域购买5--10台，对于挖掘机市场来说就是一个天文数字，市场前景很好，也是挖掘机厂家越来越多的原因。总体上对挖掘机生产具有很大的信心。

记    者：从行业市场上来看，进口产品占整个挖掘机市场的比例有多大，起决定性作用的是什么。

马庆英：有关部门统计的进口挖掘机所占中国生产的比例,应该不会超过15%,因为国内的产品统计有不确定的因素。这个数字在未来几年的比例还要小。这是一个不断创新的行业，应用范围也越来越广泛，市政工程、路面整理修复、混凝土破碎、光电缆的埋设，自来水管道的铺设，园林建设等等诸多方面需求，这就要求生产厂家不断改进产品配置，满足多用途的需要，产品更加智能化，经过中国技术人员的研制，都能达到；外国厂家生产的产品，由于对中国市场的了解程度不够，对产品的更新换代速度低于中国，不能较好的发挥产品的多用途功能，销售渠道受到制约。

       进口产品的售后服务也是制约销售的主要因素之一，建设庞大的销售网络体系是一个循序渐进的过程短时间内很难奏效；中国产品虽然起步晚，但在销售网络建设方面是有耐心的，也是成功的；产品的价位也是原因之一,国外产品是本土产品价格的四倍以上，有的近七倍。现在,客户是理性消费，帐得算得很清楚，善于比较。选的适合自己的。我们不怕外国产品的竞争，竞争是生存的基本潜能。质量及服务将证明一切。

记    者：几年前有记者曾经采访过你，你是一位有思路、办事思路开阔的人。善于把握事物的发展方位；有文章记载称,你曾表示不做大型机械，刚刚获得你已经着手研发生产。

 

马庆英：从严格意义上来说，大型、中型、小型机械的划分是没有严格的标准，是一个模糊的概念，不是很明晰，以机械产品重量作为划分大、中、小机械标准的本身就具有不确定性。小型挖掘机除了具有多种功能用途外，兼有中型挖掘机的多项功能，使用轮胎式，移动较为方便，不需要大型运输设备挪动，轻便快捷，能耗少，灵活性较大，产品使用具有广泛性等方便的优势，附以完善的服务体系，很容易在客户心中形成稳定的社会地位，成为首选。

       05年初，我应邀参加了煤炭工业的峰会，重点解决煤炭工程机械效率低的问题，通过公司科研中心的论证，启动此项研究并获得了成功，目前进行试车阶段。有理由相信此项成果的前景。

记    者：目前,小型挖掘机生产发展很快,行业加入的速度也较快,,但是市场的容量是有限的,会不会产生生产过剩的情况？

马庆英：该行业的生产技术要求，除了部分核心部件科技含量高外，通用内容是容易模仿的，当然只能从表面模仿，在真正使用中遇到的问题很多。最简单的一个例子，比如焊接工艺水平从表面是看不出问题的，但通过仪器检验，就是另外一个概念了，具有天壤之别。

        目前，进口国外淘汰的挖掘机，进行翻新组装，然后在中国境内进行销售，在工地上看到的黑烟滚滚，就是这个原因造成的，这种产品能耗大，老化严重，在进行工程作业中，有很多安全隐患；也有一些没有经过国家检验许可的情况下，私下拼装，出现鱼目混珠，假冒伪劣，欺骗客户的情况。国家初步提供了行业标准，说明政府已经对此事情进行了关注，认识到问题的严重性，必将着手整理生产环节不规范的现象，打造品牌经济，参与国际竞争。

        有远见卓识的企业家，都在投巨资进行创新研究，工艺流程完善，个案零配件品质提高，整车安全性能的稳定性特征等，树立良好的社会品牌。

        总之，“优胜劣汰”是事物生存的自然法则，客户是理性消费，假冒伪劣，欺骗客户在大环境下是没有市场的。从国家大的发展形势来看，基础建设不是收缩，而是扩大，为行业的发展与整合提供了机遇；国际市场也为行业发展提供更为广阔的前景。悲观情绪不能有，但“居安思危”之钟常敲。

记    者：据悉，挖掘机的一些关键部件仍然依靠进口，是制约中国小挖发展的瓶颈，这种机械部件是技术原因不能解决，还是生产成本高，没有能力生产。

马庆英:你对这个行业的了解是有深度的(笑),你提到的关键部件可能是指手柄和高性能液压系统,06年前是从国外进口,一段时间供应也很紧张,国内选择不到进口产品,在短时间内不能有效保证,影响了生产。一个真正的有魄力的企业家是不可能长期受制于人，而是积极进取，开拓创新。当然这样做很难，投入大量科研经费、引进技术专家、高级技师等等进行配套研究，是一个系统工程，目前已经攻克，已经进行生产，产品的性能达到优良，价格是进口产品的六分之一，是产品更具竞争力 。

        但从长远的目标来看，国际间的合作是必要的，是双赢的，国内选择国外的，同样国外选择国内的配件，具有互补性，这样是很正常的，也是双方互相依存的关系，属于正常的经济往来。

记    者：机遇与挑战并存，面对未来你有什么愿望？

马庆英：面对激烈的竞争趋势，良好的发展环境，应该说机遇与挑战并存，我们有能力和实力接受挑战。愿望是美好的，人因为有愿望，才能激发本身潜能，产生出坚强的意志，达到人生的目标，我们的目标是为社会创造更多的价值，为客户创造更多的财富。

        值得关注的是“华鑫重工业园”工程已经启动，相信不远的将来，华鑫重工成为具有广泛声誉、影响力较大、人们所熟知的诚信品牌。