微挖时代 未来已来 微挖精英论道产业发展大计

【中国路面机械网 现场报道】2018年9月12-14日，主题为“微挖时代 未来已来”的2018微挖峰会暨用户大会在河南郑州隆重召开！中国工程机械行业协会领导、中外微挖制造商、微挖标杆用户齐聚，论道微挖产业变革与趋势，分享微挖产业经营管理之道。本次大会是由中国工程机械行业电子商务平台和行业主流媒体之一的中国路面机械网&机友会主办，是行业中首次专门针对微挖细分领域的大会，汇集全国微挖领域意见领袖的大会，这更是一场干货满满且超级实用的微挖行业的超级盛宴!

2018微挖峰会暨用户大会揭幕仪式

中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、中国工程机械工业协会筑路机械分会秘书长张西农、机友会&中国路面机械网总经理方剑仙、卡特彼勒小型基础建设工程大中华区/印度区域总经理李楠、威克诺森机械设备大中华地区总裁卫志刚、三一重机小挖公司副总经理黄斐、洋马建机企划经营部长胡琦梦、山河智能装备股份有限公司副总经理龙居才、雷沃工程机械集团挖掘机营销副总监陈光辉等来自中外挖掘机产品制造企业高层，微挖产品主流代理商、租赁商、终端客户等300多人出席大会，与会嘉宾就全球以及中国微挖产业未来发展、竞争格局变化、市场拓展、竞争力打造、后市场等话题进行深入互动、观点碰撞，深度探讨、透彻演绎了峰会“微挖时代，未来已来”的主题。

2018微挖峰会暨用户大会会议现场

卡特彼勒小型基础建设工程大中华区/印度区域总经理李楠作主题为《全球微挖行业形势和卡特彼勒经验分享》的主题发言

卡特彼勒小型基础建设工程大中华区/印度区域总经理李楠在主题发言中表示，2017年微挖和小挖全球分布情况，从北美、欧洲、南美、日本、中国及全球市场3吨以下，3-10吨，0-10吨微挖及小挖在全球五大市场的分布及占有情况有很大差异。通过对比可以发现，欧洲、日本、北美对3吨以下微挖应用较为普遍。近年来，北美、澳大利亚、中国、韩国等市场微挖所占比例在逐年提高。在3-10吨挖掘机领域，中国、北美市场占有率在逐年提升，发展中国家市场也在逐渐增长。

三一重机小挖公司副总经理黄斐作主题为《新经济形势下的中国微挖发展》的主题发言

三一重机小挖公司副总经理黄斐作主题为《新经济形势下的中国微挖发展》的主题发言，黄斐的演讲分为三个部分，分别为：经济形势；应对的挑战；展望未来。黄斐从国际形势及中国经济面临的挑战两个方面介绍了当前经济形势对微挖行业的影响。从欧洲排放升级、一带一路等方面分析了国际形势的变化对工程机械及微挖行业的影响；三一的“五大能力”，即研发能力、质量管理、精益生产、营销创新、售后服务等方面着重论述了三一苦练内功，积极提升微挖竞争力所采取的举措及应对的挑战。他指出，面对复杂多变的国际、国内形势，中国微挖企业应从研发、质量、制造、营销和服务等五个方面予以积极应对。

威克诺森-奥地利-林茨工厂产品经理Klaus Allerstorfer：作主题为《欧洲微挖市场发展趋势》的主题发言

威克诺森-奥地利-林茨工厂产品经理Klaus Allerstorfer：作主题为《欧洲微挖市场发展趋势》的主题发言，全球小型建机领军企业，起源于1848的威克诺森，作为一家拥有百年历史的德国企业，1997年，威克诺森集团进入中国，在香港成立全资子公司；2005年，威克诺森进入中国大陆，在深圳成立全资子公司；2015年，威克诺森大中华区总部正式落户上海；2016年，威克诺森中国平湖工厂项目正式启动，通过与客户的紧密合作，威克诺森提供的产品和服务不仅超越了中国客户的高标准，而且还满足了客户的各种要求。威克诺森紧凑型挖掘机型号涵盖0.8–14吨共15个型号，设备类型覆盖无尾、轮式挖掘机，威克诺森第一台纯电动Mini挖机将于2019年在欧洲上市。

欧洲附具的应用：多种多样的附属具，让威克诺森迷你挖掘机拥有了“72变”的大本领。比如威克诺森液压拇指斗、威克诺森液压锤、树桩移除机、开沟器、贝壳斗、夯实机、灌木铲除机、绿篱机、夹砖机、沥青清洗刨、抓斗、货叉、倾斜-旋转器等属具。客户的信任是威克诺森不断前进的动力，威克诺森会与中国客户携手同行，共创美好明天。

洋马建机企划经营部长胡琦梦作主题为《微挖的经营和管理》的发言

洋马建机企划经营部长胡琦梦作主题为《微挖的经营和管理》的演讲，分为三个部分，第一部分的主题为“迷你挖掘机在中国市场的应用”；第二部分为“现阶段的机遇与挑战”；第三部分为“细分市场的秩序与管理”。

胡琦梦从超迷你挖掘机在11吨以下产品占比、未来的市场机遇、超迷你挖掘机的发展瓶颈等三个方面进行了讲解。在未来的市场机遇中，胡琦梦认为，超迷你挖掘机适合于大型工程之后，小单位范围内的修补与改造。分析了超迷你挖掘机当前面临的发展瓶颈：机器开工率底，主要受盲目入行、季节性影响、区域保护等因素的影响；缺少驾驶员，主要受环境恶劣、劳动时间长、老板自己操作等因素的影响。他认为各品牌厂家、经销商和客户应联合起来共同维持良好的市场秩序，提供复杂工况的解决方案，为社会提供价值；推动细分市场向健康有序的方向发展，推动行业实现可持续发展。

山河智能小微挖研究院院长刘均益做主题为《从欧美微挖市场的发展看中国微挖市场的前景》的发言

山河智能小微挖研究院院长刘均益在主题发言中，介绍说山河智能是较早打入欧美市场的中国品牌，是欧美市场的参与者与见证者，在中国小挖市场还未成型的2003年，山河智能就开始批量出口到欧、美等5大洲60多个国家和地区，至今光微型挖掘机出口销量已过万台，机器性能品质得到市场一致认可。山河智能全系列产品通过欧洲CE认证。
欧洲和北美是全球微挖产品大市场。20年来，这两个地区小型挖掘机市场总体保持增长态势。欧美微挖市场以2吨-3吨左右小微机型为主：达到60%。欧美微挖市场租赁行业占比大，比如英国租赁市场占比高达85%。随着国内经济的发展微挖市场将迎来大增长：1、城镇化建设加速；2、小型工程增加；3、农村创业热潮；4、机械替代人工。根据发达国家挖掘机械行业发展规律，微挖市场占有率将超过50%甚至60%，因此未来中国小挖市场值得看好。

雷沃工程机械集团挖掘机营销副总监陈光辉作主题为《大数据与中国微挖市场》发言

雷沃工程机械集团挖掘机营销副总监陈光辉作主题为《大数据与中国微挖市场》发言，关于微挖的未来发展前景，陈光辉认为：中国经济与城市化发展、农业现代化和农村建设、劳动力替代需求是未来微挖市场发展的主要驱动因素，预计未来三年微挖需求将稳步增长。中国未来挖掘机市场及产业将会逐渐成熟，挖掘机应用日渐广泛，微挖的应用场景越来越多，成为日常工具。

微挖行业迅猛发展的同时也涌现出了一大批经营有道的标杆用户，他们在行业内多年摸爬滚打的经验必定会对新进入者有所启迪。机友会微挖联盟会长康炎宾、武汉机友会会长罗敏峰、洛阳机友会会长李世辉、长治机友会会长张勇及武汉微挖机友会会长李强都纷纷上台现身说法，与行业用户分享他们微挖经营的管理门道，为行业新进入者迅速做大做强提供经验借鉴。

武汉机友会会长罗敏峰分享《小机器 大舞台》

武汉有这样一位机友，他曾经是湖北省举重队的队员，曾获得湖边省运动会举重冠军，退役后他进入工程机械行业，对微挖产品的经营有着独到的见解，武汉机友会会长罗敏峰上台分享《小机器，大舞台》。

武汉机友会会长罗敏峰介绍：2001进入工程机械行业，从事挖机施工与租赁，路面机械施工等，现有2台铣刨机，2台带铣刨功能的滑移装载机，1台18的迷你挖。武汉市第一位将微挖与滑移装载机配合施工的人。我对微挖的认识，利润高、投入小、回报高。从小挖到大挖再转向路面养护现在又转向滑移装载机和微挖产品，这是在走老路吗？NO！我在重踏光明新征程!我现在的业务，除了路面施工，微挖和滑移也是我很看重的一块。

微挖联盟会长康炎宾分享《微挖一样大有可为！》

机友会微挖联盟会长康炎宾来自河南巩义。从2003年我开始进入挖机这行，给别人开了七八年挖掘机后，毅然决定当老板，买设备自己干。从一台15微挖开始，走上了创业之路。当时，微挖在河南巩义地区，还是一个新鲜玩意，见到这台微挖的人都争先与它合影，他当时应该是第一个吃“微挖”这只螃蟹的人。目前，拥有3台微挖，在微挖数量上，应该不是最多的用户，但他的经营思路，以及这么些年在微挖行业积累的经验，或许能给全国各地的微挖伙伴们带来一些帮助。

如今他不仅是机友会“微挖联盟”的会长，还是国内微挖行业大明星。在机友会等社交平台上，他经常分享工作和生活的点点滴滴，广交好友，是微挖联盟的会长，大家也可以多多在机友会上交朋友，与全国各地的朋友聊聊，学习别人的优势，扬长避短，让自己的事业发展得更好。微挖是一项投资相对较小、收益却比较可观的行业。作为在微挖行业经营这么多年的用户，康炎宾始终相信，不管市场竞争如何变化，只要用心经营，微挖同样大有可为！

洛阳机友会会长李世辉分享《我的微挖生意经》

来自洛阳的李世辉手上共有6台微挖设备，经营规模算是洛阳地区微挖界的“大佬”。洛阳机友会会长李世辉分享《我的微挖生意经》，主要从事市政绿化建设，地下室作业，电力、煤气管道改造，农村，果园园林松土施肥，在他看来：只要是有人工干活的地方，就有微挖的市场。当你只有1台挖机时，它只是你谋生的工具，当你有6台挖机时，挖机已成为你的事业！规模化经营为我带来更多客户，我有了选择客户的余地和权力！

武汉微挖机友会会长李强分享《经营17台微挖的经验分享》

来自湖北武汉的微挖大咖李强，有17台微挖，武汉微挖机友会会长李强分享《我如何经营17台微挖的》，他认为，微挖因为投入小，很多人都玩的起，当前，武汉市场上的微挖数量逐渐增加，为了避免低价恶性竞争，我们在武汉这边倡议拥有5台微挖以上的老板，都加入武汉机友会微挖联盟，大家组成一个团队，信息互通，有活大家一起干，有钱一起赚，这样便能很好的保持好微挖工价。目前武汉的微挖价格能达到200元/时，这个价格比很多地方都要高。微挖有钱途，但你要用心经营，经营微挖，规模大了如果管理不好，会增加经营风险和降低利润，经营好了，就可降低你的经营成本，希望从业经验能够给各位朋友们带来帮助和启发！

长治机友会会长张勇分享《生财有道，微挖经营需要规模化》

山西长治机友会会长张勇，从事工程机械行业8年，拥有大大小小挖掘机近20台，其中微挖有7台，长治机友会会长张勇分享《生财有道，微挖经营需要规模化》，他认为想经营好微挖，需要做大规模，从事微挖这几年来，越来越觉得微挖上了规模，才可以经营的更好，以前只有2台微挖的时候，因为设备量不多，很多活都不能随便接，更无从谈起调配微挖，现在有7台微挖后，自己有底气接更多的活，调配微挖也比较容易。今后，计划还要继续添置微挖，把规模做的更大点，继续扩大自己的实力和影响力。

微挖时代，未来已来！2018微挖峰会暨用户大会的成功举办不仅为行业企业提供了极佳的实战与前瞻性思维交流平台，找到行业发展痛点，更为标杆用户提供了分享各自独到经营经验的场所，为微挖行业的健康发展注入了持续动力、为构架未来全新、健康的微挖市场生态链发挥积极促进作用。