河北宣工加大营销业绩突出团队奖励力度

2月12日，河北宣工召开2019年度营销工作会议，总结2018年度营销工作，下达各营销单位2019年度任务指标，为14个先进集体和4名个人分别颁发“营销状元奖”、“突出贡献奖”、“特别进步奖”荣誉证书，予以嘉奖。

#现场为年度先进集体及个人颁发荣誉证书#

河北宣工党委书记、总经理于根茂强调，销售是企业经营工作最前沿的环节,企业经营状况的好坏,在很大程度上取决于销售工作职能的发挥。外部市场越是竞争激烈的时候，企业越是困难重重的时候，越是检验一个团队担当意识、工作能力的时候。营销系统干部职工在下一步工作中必须打破常规，付出更加超常的努力，撸起袖子加油干，实现“工程机械主业、工程机械冶金装备零部件、铸铁、冰雪装备” 四大业务板块齐头并进，以更加突出的工作业绩来赢得职工和组织的重托。

于根茂围绕2019年总体经营目标提出三点要求：

一是坚持销售工作在公司经营中的龙头地位不动摇。营销系统要加大工作力度，做好对业务人员的动态管理。同时要对标先进企业，加强对营销团队的管理和营销人员的培养。多元业务要继续发展核心零部件，打造具有行业竞争力的产业链条，力争在上半年形成几大系列定型产品，下半年具备全方位服务于钢厂的能力。铸铁板块必须抓好大客户订单，实现规模上量。冰雪装备事业部要加快重点项目推进步伐，尽快抢得冰雪经济先机。

二是创新营销激励机制，树立正确的业绩导向。公司首次对业绩突出的一线销售人员进行重奖，是薪酬激励机制改革迈出的第一步。企业发展的根本目的之一，就是提高职工的生活质量，只要为公司做出了突出贡献，公司一定会让每个同志得到应有的价值体现。各事业部要认真分解目标，细化激励政策，加强考核问责，切实让业绩好的同志得到实惠，主动吸引人员向市场一线流动，让一线营销人员真正成为市场创效的主力军。

三是强化队伍建设，打造一支特别能战斗的营销团队。各单位要按照公司既定的战略方向，严格要求营销人员，实行“月度考核、季度诫勉谈话、半年岗位调整”的管理办法，精准落实营销策略，坚决完成全年任务目标。下一步，公司将集中调动所有资源来支持销售工作，组织公司两级干部以及管理人员、技术人员全方位服务市场，集中精力多跑市场、多上一线，多解决问题。

最后，于根茂代表公司班子全体成员，对广大营销人员的辛勤付出表示衷心的感谢！要求全体营销人员坚定完成任务的信心，不折不扣地执行公司的安排部署，争取在2019年实现新的跨越。

销售公司、进出口公司、营销公司、铸铁分厂负责人汇报2019年重点工作举措，工程机械研究院、质保部负责人分别就产品研发和市场服务以及质量保证和客户服务做表态发言。进出口公司施昌盛代表受表彰团队和个人做表态发言，销售公司王欣伟介绍开拓浙江市场典型经验。