山推产品打开斐济畅销之路

热火朝天的工地，全新的山推成套设备施工，成为太平洋的岛国斐济一道靓丽的风景线。山推首次向斐济出口全液压压路机产品，订单客户为当地大型的工程承包及建筑公司，拥有众多国际知名品牌的工程机械产品。

该客户曾于2018年购买一台山推SD16F伐木型推土机，山推推土机优异的性能及可靠的质量给客户留下了深刻印象，经过多轮谈判，山推产品在中外知名品牌当中脱颖而出，成为客户的最终选择。

斐济曾经是山推海外市场没有真正触及的地区，走出去的央企为山推的品牌推广提供了良好的知名度和美誉度。中铁一局从山推买了近10多台的推土机用了5到6年，因此山推推土机在斐济市场口碑非常好，同时，中铁一局在斐济当地的项目很有影响力，只要一提到山推当地人都比较熟悉。

作为当地颇具知名度和影响力的大集团，该客户属于家族企业，集团公司有多个板块，包括远输公司、工程承包和房屋建筑，还有自己的采石场，主要供应建筑材料。

当时山推斐济业务经理在推土机到货之后拜访客户，客户在推土机完成组装之后立即进行了试验，舒适的试驾体验令客户非常满意。客户的评价就是最好的口碑，他们一致认为山推推土机的动力非常强劲，而且配件价格相对国际品牌性价比好，并且优于国际品牌在当地的配件供应速度。客户公司的采购负责人说，“我们的产品产业线齐备，是当地一流的集团公司，这个订单的成功对于山推接下来开发新市场新客户一定会帮助很大，董事长准备给当地认识的人推荐山推产品。现在推土机、压路机到斐济了，还有挖掘机的订单，政府投标成功的话就会采购山推的挖掘机”。

“刚接到政府投标项目的时候，对于交货期要求很短，刚好山推有现货，签合同后一周多就安排发运了，交货期迅速及时”，该负责人欣喜地表示，“压路机产品我们关注的焦点是制动系统，当时找其他品牌代理商都询过价，在价格方面差不多，而在制动方面山推明显要优于其他品牌，考虑到山推的质量还有交货期，所以就毅然选择了山推产品，事实证明，我们的选择是完全正确的。并且我们将和山推保持长期持续合作，助力山推进一步夯实在斐济的市场”。

在斐济迅速打开市场之后，山推在直销的同时，开始扶持代理商，扩大在各个市场的影响力，并在当地进行大规模的媒体宣传，以及召开产品推介会。借助这个客户的口碑影响力，当地十余家客户对山推全系列产品都有很多采购意向和询价。