中国工程机械行业市场发展论坛 大咖共议行业健康发展之道

【中国路面机械网 现场报道】2019年4月23-26日，主题为“新变化、新挑战、新发展”的中国工程机械工业协会五届四次会员代表大会暨第十七届工程机械发展高层论坛在浙江长兴隆重召开。4月25日，主题为“开放、理性、诚信、品牌”的中国工程机械行业市场发展论坛举行。

中国工程机械行业市场发展论坛第一场现场

中国工程机械工业协会副秘书长吕莹、中国工程机械工业协会铲土运输机械分会会长尚海波主持第一场论坛，内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰、陕西同力重工股份有限公司总经理许亚楠、方圆集团有限公司副董事长何永荣、潍柴动力股份有限公司副总裁任冰冰、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部总经理王祥出席论坛并就论坛热点话题参与讨论。

中国工程机械工业协会副秘书长吕莹主持论坛

中国工程机械工业协会铲土运输机械分会会长尚海波主持论坛讨论

内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰表示，在走出去的发展中，公司产品已经出口到63个国家和地区，并得到了外商的认可。对于市场竞争，邬青峰认为，国内企业一定要理性，国外企业就做的很好，他们不会进行大规模的价格战，国内企业如今不理性，持续进行价格战，便没有资金和实力去搞研发和创新，而且造成国家资源的巨大浪费，希望行业企业摒弃价格战，注重产品品质的提升，让中国制造在品质方面更具竞争力。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰　

陕西同力重工股份有限公司总经理许亚楠表示，同力重工于2003年开始研发宽体自卸车，2005年将产品推向市场，2018年取得不错的业绩，目前公司在海外市场正在开拓中，海外市场在业绩中占比10-20%。 国内宽体自卸车自2012年一直增长到2017年，期间没有受到行业整体低迷的影响，这次会议，同力重工学到了很多，比如企业不仅要走出去，还要走进去。同力重工会在国际化道路上不断走出去，走进去！他同时提到，企业要挖掘用户需求、提高产品质量，是企业长期发展应该关注的地方，而不是聚焦价格战。

陕西同力重工股份有限公司总经理许亚楠　

方圆集团有限公司副董事长何永荣表示，方圆集团已经有50多年的发展历史，方圆集团在走出去的发展中，对服务特别关注，因为方圆的塔机，搅拌站等产品对需要公司在现场为客户服务。谈到竞争要理性的话题，何永荣说，很多企业要求同行理性，自己却不理性，方圆集团不喜欢搞价格战，经常是“标王”。

方圆集团有限公司副董事长何永荣

潍柴动力股份有限公司副总裁任冰冰表示，2009年，公司开启了真正的走出去，并全资收购了法国一家船用发动机企业，并通过让合作伙伴占据更多股份的形式，调动他们的积极性，从而在公司技术进步和市场发展方面取得更多成就。谈到理性竞争，任冰冰认为，在发动机板块，客户稍微理性一些，潍柴动力是靠产品质量吃饭的企业，如果打价格战，绝对不能取得健康、可持续的发展。

潍柴动力股份有限公司副总裁任冰冰　

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部总经理王祥表示，大族激光给行业提供激光切割、焊接等装备。激光装备行业从2000初刚起步，在引进来走出去方面，我们觉得不能盲目，国外的一些技术，可能并不适应国内的市场需求。

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部总经理王祥　

山东铭德港城机械有限公司总经理滑兵表示，在引进来方面，公司在技术方面与国际大佬进行深度合作，公司每年都要参加5个以上的国外展会，以此加强公司在海外市场的影响力。欧洲、北美人工成本高，属具需求量大，需求也多样化，如今出口到全球众多国家和地区。企业走出去，应该胆子大一点，因为国际市场发展空间更大，企业要想发展壮大，国际化必不可少。谈到竞争，滑兵表示：“铭德始终坚持理性发展，在价格方面，我们一直在坚守，而且，欧美地区客户往往更重视产品品质，企业研发实力，属具品类等方面，国内企业发展的确要理性，不然一直搞价格战，没有利润如何搞研发？”

山东铭德港城机械有限公司总经理滑兵

中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长表示，改革开放让中国成为了混凝土行业真正的大国，并收购了国家混凝土行业的三大巨头，三一、中联、徐工在海外混凝土机械市场的表现日益优秀，并在一带一路建设上发挥了重要作用。对于市场理性竞争，符忠轩表示，行业协会一直在致力于维护行业的健康可持续发展，比如规范混凝土搅拌车行业的发展，让大方小桥的产品逐步推出市场，并出台相应的标准，让行业企业得到更好的发展。

中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩

参加第一场分论坛的全体嘉宾合影留念

第一场论坛结束后，分论坛第二次紧接着开始。由中国工程机械工业协会副秘书长吕莹、华北利星行机械首席执行官罗东主持。利星行机械有限公司董事长傅耀生、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军、武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国、河南通冠工程机械有限公司董事长段志军、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升参与讨论。　

华北利星行机械首席执行官罗东主持第二场分论坛

利星行机械有限公司董事长傅耀生表示，2018年华东地区挖掘机需求及销量更为强劲，这可能有当地经济发展与商务条件更为多样化有关，华东地区大挖需求增加，迷你挖需求再度上升，2019年一季度，挖掘机销量再度上涨，相信2019年全面挖掘机市场还会较为乐观。

作为代理商，利星行始终以客户为中心，这也是全球卡特彼勒代理商共同的追求，卡特彼勒设备产品生命周期更长，利星行不单单关注新机销售，还重视帮助客户对二手机进行增值业务，以及后市场。

再被问到“代理商是否拥有独立的市场决策权？还只是制造商的市场执行者而已？”问题时，傅耀生表示，利星行机械在企业上是独立的，但是卡特彼勒市场战略的绝对执行者，如果代理商没有遵从卡特彼勒的计划，卡特彼勒领导会很有意见并不满。

傅耀生表示，未来卡特彼勒会专注服务客户，为行业健康繁荣发展做出自己的贡献。

利星行机械有限公司董事长傅耀生

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军表示，2019年一季度挖掘机销量上升是延续了2018年的市场增长。这次会议在长兴县举行，我们可以看到长兴县发展的很好，如果中国所有县城都建设的像长兴一样，那市场对挖掘机的需求量将让人惊叹，以前，我们不敢想象挖掘机销量能达到20万台，但如今实现了。未来，挖掘机销量会不会突破30万台？40万台？我想谁都不敢说绝对不可能。 中国挖掘机卖的比美国、东南亚都贵，甚至高出30%，这是早期外资品牌追求高利润造成的结果，相比装载机行业，挖掘机行业的价格战并不是特别激烈。

关于战略误判，周驰军认为，中国经济发展已经转变为追求更多质量的发展，工程机械行业也该如此，大家如果不单纯追求销量和销售额，再加入几门“功课”竞争，比如健康，利润等方面，这个行业的竞争便会更理性，更有意思。

周驰军表示，三一所有的代理商公司，都是三一总部占股达9%，各项经济审计非常严格，对于代理商老总来说，企业经营的很多事情不需要太操心，因为有三一总部专业的团队来执行，在重大决策上，我们没有投票权，但有否决权，大家在协同配合上一直表现不错。

　
合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军　

武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华表示，本轮挖掘机高速增长，一要感谢美国总统特朗普，让国家在保增长、保稳定方面，增加了基建的投资，二是市场的充分竞争，让各大品牌都能取得不错的销量。

对于市场白热化的竞争，如何避免战略误判的问题，杨义华认为，市场竞争白热化，对市场品牌进一步集中更为有利。对于战略误判，可能存在的误判是对未来市场的乐观程度不够乐观，目前国内工程机械普及率还处于较低的水平，未来发展空间巨大。 第二，国内工程机械制造商缺乏互信，都认为自己守规矩，别人不守规矩，领导者，企业家的关系特别重要，希望大家加深了解和信任。

武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华　

河南通冠工程机械有限公司董事长段志军表示，中国经济发展未来3-5年保持增长没问题，随着城镇化和农村建设的加速，未来小挖销量还要增长，现在去农村，已经能看到小型挖掘机取代人工和相应的农具。在价格方面，小挖价格还要降，将10%都不为过。

关于客户忠诚度，段志军表示，目前挖掘机市场竞争格局已经发生重大变化，国产品牌挖掘机已经占据市场主流，市场占有率超过60%，而且国产挖机和外资品牌的性能差距逐步在缩小，未来外资品牌需要重新考虑构建自己的品牌竞争力。

段志军表示，公司代理沃尔沃和临工十多年来，与主机企业配合的非常愉快和顺利，并平稳度过了2012年之后的市场低迷期，这是沃尔沃在风险管控方面的经验优势，不过，还是希望企业给予代理商更多的决策空间。

河南通冠工程机械有限公司董事长段志军　

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升表示，2019年挖掘机销量再次超出很多人的预期，销量再创新高，今年一季度火爆受益于国家加大基建投资，另外积极的货币政策，也对行业火爆造成不小的影响，同时，乡村振兴，也给挖掘机市场带来了很好的发展机遇。

关于客户忠诚度，杨驰升表示，客户面对多种选择，而且各家销售政策不同且随时改变，会影响客户对单一品牌的忠诚度。 以往，小松是中国挖掘机市场的统治者，如今前五名有时都看不到小松，这确实让我我们小松代理商感到很郁闷，小松确实太理性，理性的甚至有些过头。目前市场存在乱现象，原因一是产能过剩，需要淘汰部分产能。市场乱，究竟是用户、代理商，还是厂家的原因？大家可以去思考。

杨驰升表示，在北京由于国家环保的原因，对产品销售和设备维修方面带来了很大的阻碍。

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升　

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国表示，2019年一季度挖掘机销量再度上升，让人颇为惊叹和深刻，新机销量上升，部分原因是首付低，想比全款购买二手机，新机现金压力显然更小。另外，挖掘机销量可能存在虚报的可能，真实的数据可能没有那么高。

对于客户应用场景的变化，曹卫国认为，如今客户群体发生了变化，整体数量在变少，个体客户实力在变大；购买行为也有所变化，以前，外资挖掘机品牌是不做分期付款的，如今所有的品牌都在做分期，低价商品，客户是没有忠诚度的，像挖掘机这样大宗价值的商品，应该是有忠诚度的。

曹卫国说：“这段时间，我一直在思考这个问题，过去这些年我们这个行业的代理商倒闭了40%，很多还是我认识的朋友，代理商所处的地位有时很艰难，我们是独立的公司，要对自己的公司和员工负责，也要负责主机厂的市场执行，且很多时候没有真正的决策权。 代理商应该有厂家保持战略协同性，发展协同性，成为品牌忠实的信徒，这样才能做到互信共赢。”

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国

中国工程机械工业协会会长祁俊也参与了这场讨论，他认为，在北京销售的设备，需要经过公示，而且要达到当地的排放标准。论坛最后，祁俊表示：“感谢大家为工程机械行业的发展做出的重要贡献，你们付出时间、精力，自己健康，为行业的发展提供了充足动力，也为社会提供众多就业岗位！”

中国工程机械工业协会会长祁俊

分论坛结束后，全体嘉宾合影留念