凯斯：这不是玄学，赚钱的人都会……

人们喜欢把不能理解的事情归结为“玄学”，

比如国足“打平就出现”的时候必然会输；

比如妖怪们总能抓住唐僧却永远吃不到唐僧肉

（谁让你们非要吃熟的）；

再比如，

同样是养挖机，

有人赚得盆满钵满，有人亏得血本无回。

小编道行太浅，前两条不能解释，但是第三条却有一些方法论。挖机人“发达”往往具备以下几种素质，刚入行的挖机老板们跟经营并不算顺遂的朋友可以借鉴一下。

1.

打造共生圈子

圈子有多重要，想必做工程的人都深有体会。营造一个和谐互助的圈子，往往能让彼此共赢。和谐的圈子并不会压价台班费，不会互相泼冷水，而是彼此介绍工程，捧赞同行，毕竟再有实力的承接方也很难承接下一个区域内的所有工程。

以凯斯设备为例，相信不管在哪个土方工地，凯斯C系挖机都会在速度最快、效率最高的那个作业梯队。但请不要因为设备优秀便与友机“意气”之争，谁会知道今天被你“放过一马”的朋友，明天会不会帮你“接活”呢。

23岁的小伙王飞，去年买了一台凯斯CX130C进入挖掘行业，在某房地产工地开挖土方地基，作业效率甚至超过了同工地的20t“老爷车”。他在提前完成自己任务后，会偷偷帮助友机的老师傅们“赶工期”。老司机们看到小伙子如此“上道”，在接别的大工程时都喜欢带上他，一年不到，王飞已经是圈子里的小知名，也渐渐有了自己的“回头客”……

2.

经营要“统筹全局”

“日久见人心”的理论在挖机界叫“全寿命周期论”。说的是养挖机不要只看新机的表现，要从设备的全寿命周期核算得失。

在同质化严重的挖掘机行业，设备头三年顺风顺水，指哪打哪。但随着时间推移，油路管道、电器系统老化、小故障增多，日积月累到第5个年头之后，会集中爆发。许多机主停机检修和更换配件就超出了利润，还怎么赚钱。

所以选择凯斯C系这种高寿命、低故障率的设备，会让整机具备更长的使用寿命。许多品牌发动机在8000-10000h进入大修期，但是如果你留意，会发现15000-20000h没大修过的凯斯设备比比皆是，延长设备的“青春期”，无疑将为用户赚取更多利润。

凯斯是矿山上少见的“长寿”设备，截止到2016年采访时，视频中的CX800B已正常工作18000余小时

凯斯C系挖掘机上市，李鑫师傅把用了5年的凯斯B系换成了C系。但是二手机的价格让他大吃一惊，没想到使用5年的凯斯二手机，居然比同行的三年机还抢手，一问才知道，凯斯挖机原装进口，是二手市场的硬通货，作业效率比许多品牌新机还给力，所以残值更高。该机最后的成交价格也超过了李鑫师傅的预算十万元。

3.

抓住机遇

如果你是近十年崛起的挖机人，首先要感谢的不是某个品牌，不是哪位贵人，应该是这个时代，因为时势造英雄！风口赚钱不是本事，逆境翻盘才是真英雄，如果你想做个长久的租赁商，就需要能“扛风浪”的设备。

凯斯C系会以高效率的施工表现、更低的运营成本，为你抓住甲方需求，行业调整期站稳脚步，行业顺风期赚到更多。

范广的公司是远近闻名的土方设备租赁公司，停机场清一色的凯斯设备，去年跟随中字头客户借着“一带一路”东风远征海外，他依旧选择了自己最熟悉和信赖的凯斯。凯斯在国际的知名度和覆盖全球的服务网络，让他获得了甲方的认可，也让他对设备配件和维修方面放心。今年只过了一半，范广公司的年度经营任务已经完成了一大半，突破既定目标只是时间问题。

2019年，基建“补短板”（加强西部建设+乡村振兴）和地方专项债发行提速的助力下基建板块逐步企稳，“一带一路”进一步落地……接下来的时间，机遇谁都会遇到几个，不再犹豫，果断出手，与凯斯一起迎接新时期的挑战吧。

这不是“玄学”，

找准方向，选好伙伴，努力拼搏，

“梦想有日达成，找到心底梦想的世界，终可见！”

(本文来自凯斯工程机械)