环保风暴下的二手机精准营销
前言：这是北京智典张杰老师在2019中国二手挖掘机联盟行业峰会的发言，希望对您有所借鉴。
内容要点：
1. 环保对二手挖掘机市场主要体现在限售、限用和上牌三个方面；
2. 二手挖掘机精准营销包括目标精准和动作精准两个方面；
3. 二手挖掘机客户与新机客户是两个群体，需要结合客户特点开展营销工作；
4. 现阶段挖掘机年销售20万台，说明存量市场和增量市场并存，市场表现为传统市场存量客户和城镇化区域增量客户；
5. 二手挖掘机从业人员能力强、知识弱，市场布局呈点状覆盖，市场开拓需要扬长补短，向大客户和土专家进攻；
6. 所有的交易都包括“买不买”和“买谁的”两个环节，新机和二手机皆如此；
7. 二手机从业者可以尝试提高销售透明度，这样才能让销售变得简单。透明度可以转移销售焦点，增强信任感；提升客户产品体验，降低销售难度。
（作者：北京智典张杰）
相关资讯
新华网：《中国工程机械工业协会：今年前4个月我国工程机械外贸额同比增长8.51%》
新华网北京6月17日电（何凡）近日，中国工程机械工业协会会长苏子孟出席中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览会（以下简称BIC。
人民网：《中国工程机械行业转型升级提速 国际化进行加快》
人民网北京6月16日电 （记者赵竹青）中国工程机械工业协会会长苏子孟近日在中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览会（简称BIC。
BICES 2025展商风采：启航汽车有限公司
主题为高端绿色 智慧未来的BICES 2025将于9月23—26日在中国国际展览中心顺义馆如期举办，专（商）用车解决方案供应商启航汽车有限公司将。
经济日报：《工程机械：2025年出口额仍将保持较高水平》
在近日举办的中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览会（以下简称BICES 2025）新闻发布会暨展商预备会上，中国工程机械工业协。
BICES 2025展商风采: 天水风动机械股份有限公司
中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览会（BICES 2025）将于9月23—26日在中国国际展览中心顺义馆举办。
承包商会房秋晨会长会见第16届国际基建论坛嘉宾
6月10-12日，在由中国对外承包工程商会和澳门招商投资促进局共同举办的第16届国际基础设施投资与建设高峰论坛暨展览期间，房秋晨会长分别会。
BICES 2025活动组织方代表谈BICES
2025年6月12日，中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览会（以下简称BICES 2025）新闻发布会暨展商预备会在京隆重召开。
倒计时100天 | 与您相约金秋北京BICES 2025，不见不散！
今日头条
- 创三项纪录！京哈高速三一无人摊压机群超480小时连续施工
- 匠心铸就百年传奇：解码卡特彼勒徐州工厂的“旗舰密码”
- 山推全新品牌暨AI战略全球发布
- 机场施工场景，徐工道路智慧施工方案简直“惊艳全场”
- 相伴半世纪 共筑价值路：康明斯与客户同庆在华50周年
- 公路医生亮相公路及铁路国际会议（ICRR 2025） ，贡献全球智慧基建的"中国方案"！
- 2025年5月起重机、平地机、高空作业平台等主要产品销售快报
- 星邦智能闪耀澳大利亚HIRE25租赁展，全新形象引领行业风潮
- 百年岁月，共同见证！卡特彼勒100周年电子特刊完整版上线
- 山推：倒计时48小时丨跨越界限 效启未来 AI自动作业更省心
为您推荐
寻路
