环保风暴下的二手机精准营销

前言：这是北京智典张杰老师在2019中国二手挖掘机联盟行业峰会的发言，希望对您有所借鉴。

内容要点：

1. 环保对二手挖掘机市场主要体现在限售、限用和上牌三个方面；

2. 二手挖掘机精准营销包括目标精准和动作精准两个方面；

3. 二手挖掘机客户与新机客户是两个群体，需要结合客户特点开展营销工作；

4. 现阶段挖掘机年销售20万台，说明存量市场和增量市场并存，市场表现为传统市场存量客户和城镇化区域增量客户；

5. 二手挖掘机从业人员能力强、知识弱，市场布局呈点状覆盖，市场开拓需要扬长补短，向大客户和土专家进攻；

6. 所有的交易都包括“买不买”和“买谁的”两个环节，新机和二手机皆如此；

7. 二手机从业者可以尝试提高销售透明度，这样才能让销售变得简单。透明度可以转移销售焦点，增强信任感；提升客户产品体验，降低销售难度。

（作者：北京智典张杰）