雷沃【旺季营销】重庆昊东：人到万难须放胆

重庆昊东的实力毋庸置疑，常年位列雷沃装载机销量排行榜前列。总经理袁卫东和业务经理孙相金都是经验丰富的老销售，原计划在年后大干一场的他们，万万没有想到，春节后的复工会如此艰难。

昊东的总部设在重庆万州，恰好是此次疫情除湖北省外最严重的几个地区之一。直到三月十日，当地政府才陆续批准复工，但也与其他区域不同，活动始终受限，村庄不能进、高速半封闭。据统计，截止三月底，重庆当地工矿企业开工率也不到60%，新工地不开，老工地也无法全负荷运转。

然而，超越大家期待的是，在如此困难的条件下，重庆昊东仍然在三月实现了可观的销量，位列雷沃当月装载机排行榜第二位。

重庆昊东团队

人到万难须放胆

“人到万难须放胆 事非两可要平心”是孙相金经理在事业上的座右铭。昊东在新年三月份里的销售工作，恐怕是有十余年销售工作经验的孙经理也没有经历过的。整个重庆地区活动受限、企业关停，连住宿的地点都难以找寻。但正所谓“人到万难须放胆”，昊东全员在袁总的带领下，早出晚归，车上备着被子、饼干、泡面和水，吃住都在车里，约谈客户只能在街头。每一位销售人员都要在微信上做足准备，加客户好友、发红包、推荐产品、再线下约谈。

袁卫东总经理

把失去的时间夺回来

交流的困难还可以想办法解决，但客户的需求却难以凭空创造。疫情尚不明朗，工地、矿山、搅拌站、砂场开工时间待定，许多客户仍在观望，甚至把该置换的旧装机修整后继续使用。当市场的源头被掐断，无论如何疏通管路，也没法流出水来。

雷沃FL960H装载机

时不我待，袁总带领团队为客户出台了多项政策，通过更加优质的服务帮助客户共渡难关。同时主推更加满足客户需求的新款装载机，如FL955H-N机型，3200mm黄金轴距，配3..3方加大斗满足高效工况。FL960H行业首款标准5.5吨载质量标配3.6方大斗容，承载更大更稳。搭配着经典款FL955F、FL956H、FL966H、FL976H装载机等，昊东为客户准备了多种多样的产品组合方案。

合作方能共赢

复工后的第一笔大单至今让孙经理记忆犹新，3月15日，昊东收到某客户FL956H和FL966H两台装载机的全款订单。一时间点燃了公司全员的热情，但同时，这笔订单在价格上、整车发运上都存在不小的困难。这时，临近雷沃代理商、工厂后台及时伸出援手，把不可能变为可能，不到五天时间便将这笔订单交付，大大提振了昊东全员的信心。

雷沃FL955H-N装载机

在公司运营与发展的路上，永远不知道还有多少艰难险阻等待着我们。但昊东用出色的表现告诉大家，平日里做好积累，厉兵秣马，始终心系客户，以客户为中心，就能够在危难时有的放矢，精准施策，与合作伙伴共渡难关。