维访谈 | 合作8年又购入第8888台设备 这就是孙承志与维特根中国的“缘”

2020年8月5日，在维特根中国廊坊工厂全体员工的见证下，伴随着祥狮献瑞，徐州锐联工程机械有限公司（以下简称“徐州锐联”）的孙承志总经理接下了由维特根中国总裁兼董事总经理韦策图先生授予的证书和由维特根中国路面业务销售总监虞勇智交付的象征财富和幸运的金钥匙。至此，由维特根中国廊坊新工厂生产的第8888台设备交付给了已经与维特根中国有8年合作的孙承志总经理。五“8”同彩不仅彰显喜庆，更为双方携手共进的合作历程添上浓重一笔。

孙承志总经理（图左三）接过第8888台设备证书和“金钥匙”

缘起2012 ：8年购入12台设备

遥记2012年，中国公路建设正处于快速发展阶段，而代表世界先进水平的维特根集团已在中国落地生根并凝聚了深厚底蕴，其筑养路技术与设备对中国道路建设领域起到了积极影响。也正是这一年，孙承志经维特根中国在当地的经销商徐州汉祥，接触并购买了维特根集团在中国的第一批本地定制化机型之一，悍马HD O 120 V振荡压路机。对于这款针对中国市场研发的机型，孙承志记忆犹新：“在当时，悍马HD O 120 V 具备振荡功能，在实际施工中我们能明显感到设备性能，尤其是压实效率和压实效果方面有明显优势，使用效果非常满意，品质可靠，在产品设计上也考虑到了中国市场的施工特点。而且在路面行业内产品品牌也很有认可度。”

正是由于在应用中感受到的设备优势性能、出色表现，让孙承志增强了与维特根中国合作的信心。此后，孙承志在创立徐州锐联工程机械有限公司后，连续购买了一系列由维特根中国廊坊工厂推出的主打机型。现如今，徐州锐联拥有2台悍马HD O 128 V振荡压路机、3台HD 128 和4台HD 138双钢轮压路机、1台福格勒超级1800-2 L摊铺机、2台维特根大型铣刨机W 205，累计12台，已经配齐了维特根集团三大路面品牌的设备。在这一方面，孙总也有自己的考量，拥有源自同一厂家旗下品牌的设备车队，在项目使用中设备协同效应更好，施工效果更理想，便于向业主进行推荐，同时在设备的管理和售后支持方面也更有保障。

等待高速公路维修施工任务的车队

助力发展：参建各大项目均获认可

正所谓装备越齐全，做项目就越高效、越有水准。凭借多台维特根中国高性能设备的加持，2015年后孙总的事业进入快速发展期，先后间接、直接参与了多个高速公路改扩建项目。其中包括济青（济南-青岛）高速改扩建、京台高速山东段改扩建等重大工程。

谈到当时的施工的场景，孙承志记忆犹新：“得益于维特根中国高品质的设备，凡是我们参与过的项目，在施工效率和施工效果方面都赢得了合作伙伴和业主的一致好评。”

值得一提的是，通过多年的用机感受，孙承志对维特根中国每一台产品的性能做了客观总结。他表示，在维特根中国生产的设备不仅继承了德国品质，而且更符合中国用户需求、使用习惯。其中尤以新一代二米档大型铣刨机较为突出，孙承志坦言道：“以W 205为例，较之老一代W 2000，可以说经济性上更好。产能明显提高，性能更突出，而油耗还略有下降。我们测算了下，平均每方油耗降低了10-15%。尤其是W 205还配有FCS铣刨转子快换系统，可以快速灵活地根据工程需要更换铣刨鼓，大大减少了过去繁琐地更换铣刨鼓的时间，尤其对于设备租用来说更是有利于提高设备的利用率。” 孙总也是在去年购入了自己的首台W 205后，对使用效果非常满意，所以今年就决定再添购1台。正是机缘巧合，徐州锐联工程机械有限公司幸运地成为了维特根中国廊坊新工厂出厂的第8888台设备的机主。

孙总（左一）与即将交付的新设备W 205（维特根廊坊新工厂生产的第8888台设备）
除了对设备的认可之外，孙承志对维特根中国的客户服务也非常满意。常年与抢工期、重性能的高速项目“交锋”，设备利用率高，随着工作小时的增加，在高负荷运转的情况下，难免会遇到一些问题。而此时，只要有服务需求，必有反馈，对此孙总也非常认可：“维特根中国的服务支持非常好，反馈及时、快速高效地为我解决问题。”

坚定合作信念，携手共创未来

正是品质设备和可靠服务坚定了孙承志与维特根中国的合作信心，2020年8月5日，维特根中国廊坊新工厂第8888台设备W 205正式出厂交付，即将加入孙总的车队，更是双方合作友谊的又一次见证。在本次购机之后，孙总也对维特根中国提出了一些建议，他希望维特根中国能够扩大产能，快速满足市场需求。作为2006年就进入道路建设领域的资深从业者，孙承志对行业发展也有清晰地认识。他表示，国内高速公路建设接近饱和状态，建养并重的时期业已到来。而且，高速公路的改扩建项目量比重越来越大，这时候具有行业标杆作用的维特根中国筑养路设备起到的作用就越发明显，未来需求也会不断增加。

事实上，孙总的这一判断与维特根中国的管理层观点不谋而合。在此次交机仪式上，维特根中国总裁兼董事总经理韦策图先生也自豪地宣布，为满足中国市场不断提升的需求，投资达2亿元人民币的维特根中国廊坊新工厂二期扩建计划已在进行中。未来维特根中国将持续对设备进行迭代升级，研发和生产出满足国家最新排放标准，操控更智能、生产效率更高、经济性更优的产品。

展望未来，孙总有着深刻的洞察：“高速公路改扩建不同于新建，经常不断交施工了。这不只要求项目高质高量，更重要的是高效，这一点维特根铣刨机、福格勒摊铺机、悍马压路机是真正能够胜任的，这已经在我负责的多个项目中得到了充分验证。未来维特根中国依旧是我重要的合作伙伴，祝愿我们两家公司的业务都如这台第8888号设备所寓意的那样，事业兴旺，携手共发展！”