期待市场回归理性 部分地区挖掘机代理商发出涨价公告

【中国路面机械网 原创报道】新年伊始，万象更新。在工程机械传统销售旺季到来之际，一则挖掘机涨价的消息引起了行业人士的广泛关注。近日，来自安徽、湖北、江苏、上海等地区的部分挖掘机主流品牌代理商相继发布涨价公告，宣布从2021年3月1日（部分代理商宣布2月21日开始）起对所代理销售的挖掘机每台提价0.5-3万元不等。

挖掘机进行涨价的消息并不令人感到奇怪。但此次传出的涨价信息有三个值得关注的方面：一是发布涨价通知的代理商大部分集中在南方区域，北方区域鲜有此类消息；二是传出涨价的时间节点是在春节假期刚过，销售旺季到来之际；三是发布涨价通知的主体是经销商而非主机厂商。

为何要涨价呢？首先是钢材等原材料价格的持续上涨。节后首周，国内钢材价格连续上涨，大部分钢材品种较节前涨幅超过200元/吨，同时，各类进口原材料价格也是一路上涨，再加上人工成本、经营成本居高不下，许多企业已是不堪重负了。再次，是挖掘机行业价格战引发的后果。虽然近几年以来挖掘机市场销量一路攀升，呈现十分火爆的形势，但各品牌为争夺市场占有率引发的价格战愈演愈烈。价格战的后果是使企业尤其是代理商的利润直线下降，代理商的生存状况受到严峻挑战。

谈到此次涨价的原因，江苏某知名品牌代理商表示，“这是必然选择。小挖的价格下降太快，各项成本的支出甚至已超过了挖掘机销售的价格。代理商要生存要发展，就必须对产品进行提价。”该公司在十多天前就已发出了涨价通知，并在2月21日开始执行。他告诉笔者，目前在江苏市场，一些知名品牌的挖机代理商均已宣布提价。

来自黑龙江的某知名品牌代理商表示，近期也看到了南方有些省份部分代理商关于对所代理的挖掘机进行调价的通知，但他坦言，并不看好这次涨价的前景。其理由是挖掘机市场的竞争太激烈了，能不能涨起来尚有待观察。在他看来，部分代理商的涨价行为更多是一种促销手段，其真正目的是让那些交了定金的人尽快提车。“即便不能提价，如果能对价格战起到一定的抑制作用，让现有挖掘机的价格不再下滑，也是有作用的。”

来自湖北市场的某知名品牌代理商表示，他们目前没有接到厂家的通知，暂时也没有涨价的打算。谈到当前的生存状态，他坦言：“非常困难。价格战导致150以下挖机根本没有利润，甚至会亏钱，20吨及以上的挖掘机虽说有一定的利润空间，但也受到了影响。”他们目前的应对策略是实现多元化经营：一是通过卖大挖来补贴小挖和中挖；二是通过开发以租代售、纯租业务来维持公司的正常运转。

对于此次由部分代理商主动发起的涨价行为，北京某知名品牌代理商表示理解和支持。他表示，南方与北方市场有所差异，相对而言，南方市场的价格战进行得更厉害，即便是涨价后与北京市场现有的价格也差不多。他表示，北京挖掘机价格市场比较稳定，目前还没有听到要涨价的消息。

其实，主机厂商对此感同身受，早在去年4月初部分主机厂商便对所销售的挖掘机进行了调价，但由于种种原因，并没有达到预期的效果，困扰行业发展多年的价格战问题并没有就此偃旗息鼓。

某工程机械商会负责人表示，期待能有更多的省级地方工程机械商会同仁积极行动起来，果断坚决的启动一场“抑制恶性竞争、自我救助”的联合行动。由此可见，此次由部分代理商而非主机厂商主动发起的涨价行为反应了代理商的生存状况已经到了十分严峻的地步，其被迫自救的呼声也给行业敲响了警钟。诚然，价格战不吝是市场竞争的正常手段，但城门失火，殃及池鱼，如果过多依赖价格因素在市场上攻城掠地，无异于饮鸩止渴。至于此次的调价行为是否能得到全国代理商的群起响应及用户的广泛认可，或是与去年的涨价潮一样出现“雷声大雨点小”的现象还有待观察，后续情况让我们拭目以待。

附部分挖掘机主流品牌代理商关于对产品进行调价的通知：

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