45.8万人在线、订单额超140万，合肥首届3·20“云端配件展销会”战果累累

3月20日晚7点，合肥市工程机械商会挖掘机配件新春“云端”展销会（下称“云端配件展销会”）盛大举行，吸引了45.8万名安徽省内外客户同时在线，并以143万元的带货成果为合肥首场配件直播展销会书写了良好的开篇。

【图】“霸道总裁”变身“带货主播”

【图】直播间预演现场

诚意满满 “燃”动庐州

安徽是中国挖掘机市场的增量和存量大省，也是孕育了无限后市场商机的一片热土，生生不息的行业生态圈之下，制造商、经销商、配件商与终端用户环环相扣，演绎着工程机械全产业链的共生共荣。

为感恩回馈终端用户在安徽工程机械产业发展过程中的付出和贡献，与全省客户共享发展成果，合肥市工程机械商会携手合肥湘元工程机械有限公司、合肥骐韩挖掘机配件有限公司、合肥铸日工程机械有限公司等多家省内主流挖掘机整机与零部件经销企业，共同举办了此次“云端配件展销会”，为用户带来诚意满满的折扣、真金白银的实惠。

【图】合肥凯升机械用品有限责任公司总经理樊远成向记者展示凯升油品

【图】合肥瑶海区浙通挖机配件部提供的斗齿样品

超级福利 引发空前热度

本届“云端配件展销会”以线上直播带货的形式，为用户带来包括挖掘机斗齿、滤芯、液压油、液压件、破碎锤和轮挖在内的工程机械整机与零部件产品矩阵。

【图】直播间现场

【图】主持人 安徽省龙上机械科技有限公司 邓萍

【图】合肥市工程机械商会会长、合肥湘元集团董事长 周驰军先生致辞

直播活动中，合肥骐韩挖掘机配件有限公司、合肥铸日工程机械有限公司、合肥凯升机械用品有限责任公司、安徽宜悦工程机械零部件有限公司、合肥瑶海区浙通挖机配件部、合肥欧韩工程机械销售有限公司的企业高层代表以直播的形式介绍优惠政策及活动指定产品。其中，不乏“买四赠一”“买十赠一”的超级福利，也有“定金一千、购机抵三千”的“大尺度”优惠。

【图】合肥骐韩挖掘机配件有限公司总经理 计成学

【图】合肥铸日工程机械有限公司总经理 刘标

【图】合肥瑶海区浙通挖机配件部经理 李保花女士

【图】合肥欧韩工程机械销售有限公司总经理 王冰风

凭借去年疫情以来开展直播的丰富经验与用户基础，活动吸引了多达45.8万人同时在线，他们通过直播平台纷纷下单。不少用户表示，这样优惠力度在业内实属罕见，眼下正是施工旺季，正好多囤一些备件，为接下来的施工季做好“战斗”储备。

直播过程中，樱花牌滤芯、GS润滑油、工兵破碎锤等知名品牌系数登场，奥邦30s 、75s、120s轮挖等明星产品纷纷亮相。直播间内，“有诚意”“优惠力度大”“666”等称赞刷满了直播间。大面值代金券、惊爆的优惠价格、现金红包、活动礼品等好礼更让客户乐享不停，直播间人气、订单持续攀升，刷起一阵阵“买买买”的抢购热潮。

经过120分钟的线上“血拼”，直播活动吸纳的采购订单和意向定金数量可观，涵盖斗齿、滤芯、液压油、液压件、破碎锤和轮挖等产品，订单总额突破143万元。

相聚云端 共谋发展

合肥市工程机械商会会长、合肥湘元集团董事长周驰军在接受匠客工程机械采访时表示：“商会希望通过这次线上展销活动，给安徽的工程机械配件行业带来营销模式上的创新与转变，让广大零部件厂商真切的感受到直播带货的魅力与收益，更给终端用户最具诚意的实惠与折扣力度，尊享品牌产品与信誉保障”，他进一步表示，“这次直播活动在规则设计上有着一定的考量，一是每个品类的配件只选择一家品牌，避免同行之间相互压价；其次，对参与的会员单位也提出了一定的要求，必须拿出王牌产品进行展示，杜绝假冒伪劣；在推广形式上，以品牌+产品+服务方案为主，以促销宣传为辅；在促销的形式上，采用优惠、折扣、买赠的形式，避免低价竞争扰乱正常的市场秩序。”

【图】合肥市工程机械商会会长、合肥湘元集团董事长 周驰军

“未来，将以合肥工程机械商会为平台和枢纽，把更多的优质品牌和王牌产品呈现在用户的面前，以创新的营销模式带动整个工程机械零部件行业的高质量发展。”

【图】合肥骐韩挖掘机配件有限公司总经理 计成学

【图】合肥骐韩以“豪门盛宴”的形式将合肥菜与零部件有机结合

“直播中我们是以实地、实景进行展示、带货，客户朋友们不仅可以了解我们的产品，还可以感受我们公司的雄厚实力和卓越风采，更加了解我们的品牌和企业文化。以直播间这种方式相聚，与终端客户之间变得更近、连接更紧密”，合肥骐韩挖掘机配件有限公司总经理计成学在接受匠客工程机械专访时表示。

【图】安徽宜悦工程机械零部件有限公司销售部长 安加东

“直播带货是一种新兴的互联网商业模式，特别是作为挖掘机斗齿、润滑油等工程机械标准件、保养件，更适合采用直播带货+在线交易这种销售模式，可以有效降低卖方的渠道成本、场地成本，降低买方的交易成本和时间成本，提升零部件供应链的效率与发展水平”，安徽宜悦工程机械零部件有限公司销售部长安加东补充道，“同时也非常感谢合肥市工程机械商会为筹备本次活动做出的工作，今后将继续加强与商会的密切合作，为省内工程机械零部件供应链的战略谋变做出应有的贡献”。

3·20“云端配件展销会”以143万元的带货成果、45.8万的在线人数为合肥首届直播带货会交上了一份满意答卷。相信在未来，直播带货这种新兴业态会给传统的工程机械行业插上“智慧翅膀”，以数字化、智能化的应用手段为零部件供应链体系赋能升级。(本文来自合肥市工程机械商会)