开启新纪元，铁工牛让矿用二手机处置不再难

前言：铁工牛二手机平台通过引入 “贝壳找房”的运营模式，专注打造“真机源”+“B2C”的二手设备处置公共平台，以打通二手设备处置的最后一公里，在防止假机源泛滥的问题的同时，发动全行业成为经纪人参与卖机，共享设备变现红利。

成交126台设备，成交金额达9620.85万元。这是4月18日，铁工牛二手机平台线下、线上营销专场迎来了开门红。

铁工牛二手机平台上线，就像是在这几年波澜不惊的中国二手机市场上投下了震撼弹，产生了久久回荡。

现场签到购机合同

铁工牛二手机平台这么牛！凭什么？为什么要建立这一平台呢？那让我们首先了解下三位创始人的想法。

汇聚了赢信海汇创始人、总经理郝乐，赢信海汇联合创始人任立华，合铧租赁董事长张晶锁三位行业大咖的铁工牛二手机平台，在上线首日活动中，上演了妙语连珠、精彩纷呈的三郎会，他们现身说法，分享了作铁工牛二手机平台的初衷以及对二手工程机械设备处置新玩法的思考。

赢信海汇创始人、总经理郝乐表示，这几年行业起起伏伏，经过在新疆、陕北、山西、蒙东地区特别是乌海、鄂尔多斯等矿山领域走访，发现一个行业的痛点，就是二手设备的不流通性，不协通性。我们希望通过铁工牛平台，给这些矿山二手设备更全面、更精准的展示出来，让国内国外用户通过这一平台，了解到蒙东的二手设备的价值，更懂这些设备。铁工牛平台是赢信海汇所有业务和服务的一个平台，赢信海汇未来还提供整体设备的运营、运行、退出，把真正的有价值的设备带到带给其他地区的用户，通过铁工牛平台，展示设备运营状况，配件、耗材等等，大家可以最清楚的了解到西部矿山设备的状况，采购自己所需的有价值的设备。

赢信海汇创始人、总经理郝乐介绍做铁工牛平台的初衷

赢信海汇联合创始人任立华在分享参与铁工牛平台建设的初衷的时候，他表示，我一直奉行“一根针顶破天”的精神，有幸参与铁工牛平台的创建，秉承法阁创立之初所订立的目标，就是做工程机械和融资租赁的“大护法”，在法阁服务众多厂商的过程中，大家都有一个核心的需求，就是“全链条的资产管理”。工程机械行业是高杠杆的行业，设备销售出去后，还要考虑设备的回收和处置，残值划分、债权的回收等等问题，都需要有配图的解决方案。法阁推出“债权宝”的服务，在去年创造了非常好的业绩，整个债权资产的台量达到了10个亿。但是这其中也令法律人很困恼的是，我们服务世界五百强企业、上市公司的时候，没有设备处理的能力，这是我们的短板。在这个时候，郝总和张总伸出来橄榄枝，我也就成为了搞二手机设备的一员。设备处理链接的叠加，恰恰说明工程机械行业以法阁为代表的服务好债权风控、法务的服务商，有利于把全链条的服务环节打通，一旦场景建立，就能够把汽车应用领域把资产包收购，或者通过托管服务的方式，引入到工程机械行业，更好的服务主机厂、代理商、融资租赁公司。法阁一直奉行着做主机厂、代理商、融资租赁公司现金流的“守护者”，加快设备处置，也是帮助设备持有发快速回笼现金流，二者殊俗同归，铁工牛和法阁的合作也是强强联合、资源互补。

赢信海汇联合创始人任立华分享参与铁工牛项目的想法

合铧租赁董事长张晶锁在介绍参与铁工牛平台项目的想法时，总结了四个有：首先是有情怀，1999年进入工程机械行业，专注行业22年，在行业沉淀了这么久，我们能不能为行业的全流通提供有价值的有意义的事情，需要去践行一下；第二是有土壤，中国是全世界最大的工程机械新机销售国和存量最大的国家，如果没有高效的、透明的交易平台，怎么能支撑这么大的二手机市场；第三是有拐点，其一是政策的拐点，2022年是非道路机械三阶段发动机向四阶段发动机切换时间点，一千多万的存量设备怎么办？其二是环保及新能源的压力来临，新燃料及电动的矿卡、装载机、挖掘机的出现，也在推动我们的行业向前发展和进步，电动化的过程将会让多少的使用柴油机的设备进入二手市场循环？其三是有市场，中国是世界上最大的设备存量市场。这些因素，表明，拐点来了，国内大量的二手机流通是非常好的机会。第四是有好的合作伙伴，郝乐总是深耕土方市场和设备的选型；任总是在法律方面服务行业工程机械行业众多厂商、融资公司及平台的法阁创始人，在创新方面有着独到之处；我个人也愿意把多年的行业经验分享给团队，让团队少走弯路，找到更高效的道路，在铁工牛这个平台上再上路，再出发。

合铧租赁董事长张晶锁分享参与铁工牛的想法

直击二手机市场痛点

工程机械、矿山机械行业已经进入存量市场，海量的二手机处置成为行业刚需。但是，二手机市场长期以来被机源混乱、产权不清晰、处置效率、业务跳单等问题所困扰，而无法形成高效透明的运营模式。

直击二手机行业的痛点！铁工牛二手机平台横空出世。

铁工牛二手机平台1.0版（矿山设备）为行业奉上3A级服务，即纯撮合+一手机源+零佣金模式。

由陕西赢信海汇信息科技有限责任公司发起设立的铁工牛品牌旗下的设备处置平台，铁工牛致力于成为工程机械产品流通创新方案提供商，通过整合矿山能源企业、矿山施工企业背景的股东资源，围绕新机集采、设备处置、耗材供应、设备租赁等业态，集结了行业优秀的精英团队，秉持高效衔接、创新协同、降本增效的价值观，为行业效率和客户效益最大化而努力，必将有力的推动中国二手设备交易向更加透明、安全和规范化方向发展。

率先聚焦矿用二手设备

4月18日，在二手机销售新玩法发布会暨铁工牛二手机平台线上+线下营销专场活动上，赢信海汇联合创始人任立华表示，铁工牛二手机平台，率先聚焦矿山机械的二手机市场。

任总认为：“二手机的机源应该来自于终端用户，且主要来自于大型的设备持有方，比如矿山企业、大型租赁公司。只有他们的设备都是自己真正施工需要购置的，所以设备来源都是一手手续。他们本身就有淘汰轮换设备的需求，所以设备处置是他们的刚需，而他们的设备因为权属清晰，机源来路是明确的。同时，他们不是二手车商，不靠销售二手机来谋生。所以对于二手机处置追求效率，而非囤积居奇，更不会为了在单台设备上赚取高额利润搞一些行业的灰色动作，他们寻求的是长期博弈的共赢机制。所以，服务好矿山企业、大型租赁公司，并把他们的设备源源不断的供给到国内外市场，恰恰是破解二手机市场痛点，即化解购机客户对机源缺乏信任感的灵丹妙药。”

任总表示：“铁工牛平台的股东和会员主要包括设备使用方的矿方及大型租赁公司，所以本身有大量的设备需求和自循环需要。这就直接化解了无货可买的风险，也解决了设备权属不清晰的问题。所以，铁工牛不仅有二手设备，还有真的设备，最关键是还有源源不断的真机源。”

内蒙古东部，乌海、鄂尔多斯、包头等地拥有丰富的煤炭资源，煤矿开采业繁盛，大型矿山众多，设备更新率高，二手设备资源丰富。

整合资源，铁工牛二手机平台首批就上线了近千台卡特彼勒、徐工、阿特拉斯、同力等品牌的矿用二手机设备全部为真机源。

在二手设备交易中，设备造假已经成为行业的顽疾，这使得有二手机购买需求的用户深感焦虑，不得不增加预算购买新机。如今这一局面将被铁工牛的上线彻底改变！

开创“全行业经纪人”销售新模式

赢信海汇联合创始人任立华现场发布二手机销售的最新玩法！他表示：“凡是注册为铁工牛二手机平台经纪人并成功卖机的都有钱可赚。截止4.18日，铁工牛二手机平台首批上线设备就近千台，总计价值超10亿，按照首批上线设备的特惠佣金收取比例，所有的找客经纪人只要销售成功，大家都有钱可赚。”

赢信海汇联合创始人任立华发布二手机销售新模式

铁工牛将打造成一个全行业都可以卖机的平台（全员皆是经纪人），老客户带新客户，大家只需要做一件事，就是找客，快速找客，精准找客，从而实现快速销售，然后就可以快速分钱，其他的是全部交给平台。

同时，铁工牛借鉴贝壳找房模式，把交易环节切分为：推荐、带看、撮合、交机。只要成交，每个环节中贡献者都有钱赚。

让所有在铁工牛二手机平台的购机客户，不仅享受零佣金待遇，还能在发动身边购机需求的朋友在铁工牛下单后，还能赚取经纪人佣金，一举两得。铁工牛二手机平台，希望把实惠真正让利给购机人，且让购机客户帮助朋友少奔波，少花钱，少走弯路，避免纠纷，让购机客户不仅有面，还有真金白银的真实惠。让每一个参与到铁工牛二手机平台的经纪人，只要能够在自己专长的能力范围内，促成销售，都可以共享平台销售红利，从而构建全新的二手工程机械交易平台服务生态。在铁工牛，大家有钱赚，大家一起赚，长期有钱赚。

铁工牛二手机平台，将发挥平台在新机集采、设备处置、耗材供应、设备租赁等业务板块的联动优势，以及股东会员国内国外两个市场通道，通过产业链协同，用数字化、智能化来自我革新并赋能行业，降低终端用户采用销成本，努力建设起高效运营的设备处置行业公共平台。

开启二手设备处置新纪元

作为全球最大的工程机械产销国及最大的工程机械存量市场，我国工程机械保有量约1000万台，按照2020年32万台的实际需求量测算，我国目前挖掘机保有量近200万台。随着工程机械设备保有量的增加、新机销售市场的竞争加剧以及对二手机以旧换新业务的推动，一些通用性较强的二手工程机械产品进入市场并取得快速发展。二手机市场的发展为终端客户二手设备处置变现及设备租赁提供了便利，相当一部分客户根据施工项目情况及自身资金实力选择购买二手机，以降低投入成本、缩短回报时间。

与工程机械产品一样，矿山机械存量大，二手设备处置亟待解决。

铁工牛率先从矿山机械入手，有效整合矿机二手机市场资源和买卖双方需求，首批就上线了近千台卡特彼勒、徐工、阿特拉斯、同力等品牌的挖掘机、矿卡、钻机等矿用二手机设备。

真机源（自有机源+甄选厂商设备）、低佣金、带看、融资服务、物流服务、保险服务一条龙，铁工牛二手机平台一经上线，迅速在行业内爆红，为中国二手机市场带来了一股清流，吹来了交易新风尚。

为了回馈行业，铁工牛二手机平台还承诺：即日起，每月18号，都举办一次线上线下展销会。每月18日，大家一起发。铁工牛要为不确定的工程机械行业奉上一个确定的节日。买机卖机，就上铁工牛。

结语

未来，铁工牛二手机平台通过B2B2C模式，掌握“权属清晰、估价合理、车况明确”的真机源，把分发渠道的效率及品牌建立好，为客户做好最优服务配套，建立起变现高效、交易透明、服务配套和资金安全的二手机处置平台，最终与铁工牛平台的新机集采、配件供应和设备租赁协同发展，做一家行业共赢的平台，成为工程机械产品流通创新方案提供商。

未来已来！铁工牛开创性二手设备“全行业经纪人”营销模式已经为中国二手设备处置开启了新纪元，铁工牛让二手机处置不再难！