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风景这边独好!疫后重生的武汉工程机械市场

--武汉工程机械市场走访

2021-05-08 10:38:23

【中国路面机械网 独家原创报道】武汉历来是工程机械重点市场,也是工程机械厂家的必争之地。为了尽快恢复疫区人民的生活水平,弥补疫情造成的严重损失,2021年,湖北省制定了GDP年增长10%以上的目标,这比全国目标高出了四个百分点。为了达成这一目标,湖北省政府出台了“雄心勃勃”的万亿基建投资计划。工程机械与基建投资紧密相连。2021年,武汉工程机械市场成为全国瞩目的焦点。

力争上游 湖北经济重回正轨

从2021年一季度公布的统计数据来看,1-3月湖北省实现地区生产总值9872.67亿元,比上年同期增长58.3%;全省固定资产投资同比增长284.8%;进出口总额达1174.6亿元,同比增长88.1%。伴随着疫情防控形势的逐渐向好,湖北经济重回正轨,复工复产稳步有序推进,彰显出雄厚的产业基础和强大的经济韧性。有专家指出,经历了去年的疫情冲击后,湖北经济已重回正轨,有望在2021年重振雄风,考虑到2020年的低基数效应,预计全年完成10%的经济增长目标难度不大。

2021年一季度部分省市GDP完成情况

从最新公布的2021年一季度全国主要城市经济运行情况来看,武汉以58.4%的增速位列全国经济30强第一位。固定资产投资同比增幅达到了343.3%,进出口总额同比增长92.2%,这三项指标均位居全国前列。武汉经济已逐渐恢复到疫情前的水平。

交通先行 武汉基建迎来井喷式增长

消费、投资和出口被人们形象地称为“三驾马车”,是推动GDP增长的核心动力。湖北省2021年要实现10%以上的增长目标,离不开基础建设投资的拉动。

2021年,湖北省计划用于新基建项目的建设投资便达到1300亿元。其中一季度拟完成亿元以上新开工项目1250个、总投资7291亿元,10亿元以上新开工项目174个、总投资4297亿元。全省“十四五”期间基建项目总投资不下万亿元。而实际情况是,全省一季度新开工亿元以上项目1421个,总投资1.07万亿元,超额完成计划目标。一季度,全省投资同比增长284.8%,较1-2月加快39个百分点,继续保持恢复性高速增长态势。

2021年一季度GDP30强城市(图片来自网络)

基础建设,交通先行。春节刚过,武汉天河机场第三跑道、武汉东站、二七路至铁机路过长江通道、地铁5号线、16号线等一大批省市级重点工程相继开工建设,掀起了新一轮大武汉建设高潮。

除了交通,还有水利、市政、工业基建、新基建等项目,全省“十四五”期间基建项目总投资不下万亿元,庞大的基建市场将拉动武汉及湖北经济加速迈向高质量发展阶段。

春涌江城 蓄势待发的湖北工程机械市场

武汉素有“九省通衢”之称,凭借四通八达的交通区位及人才优势,历来是工程机械市场的兵家必争之地。在全国最重要的十大工程机械市场中,湖北一直位居前五之列,而武汉更是位居前三。

风景这边独好!疫后重生的武汉工程机械市场

维特根武汉技术交流会产品展示现场

湖北省本就是工程机械企业的兵家必争之地,大疫过后为了补回以前的亏空,湖北省必然会加大基础建设投资的力度,这对各工程机械主机企业来说,无疑是一个利好消息。为了助力湖北经济发展,积极参与武汉疫后经济重建,今年许多企业都将春季巡展的首站放在了武汉举行。

从二月中旬起,罗老板已连续接到了十几家工程机械企业或代理商的活动邀请函。作为武汉市知名的工程机械租赁用户,罗老板每年都会接到许多企业的邀请。他告诉笔者,今年接到企业的邀请函特别多,“几乎每隔一两天就会接到一两个邀请函,有时甚至一天要接到两三个”,这让他很犯难,“企业邀请是给你面子,不去不合适,何况大家都是圈内人,相互之间很熟悉,去哪一家不去哪一家也不合适。”但一天让他参加几场企业的促销活动也确实分身无术,他只好匆匆赶去现场签个到就往下家赶。他表示,自己已连续一个多月没有在家吃过一顿饭了,“从2月中旬到现在,不是在参加企业的活动就是在去参加企业活动的路上,几乎没有完整地休息过一天。”他坦言,这比平时干工程的时候还要累。

其实,像罗老板这样的遭遇今年许多武汉工程机械圈的老板都遇到过。有行业人士指出,这一方面说明了各工程机械企业和代理商对该武汉市场的高度重视,毕竟连续多年武汉的基建投资都在千亿元以上;另一方面也说明了武汉在迈向国际化大都市的过程中,具有巨大的发展潜力。

信义无价 “三哥”的生意经

在社会化的浪潮中,个人的命运与时代的命运紧密相连。“丁三哥”便是武汉工程机械市场的弄潮儿。

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武汉破碎锤个体经营户丁军

三哥便是来自湖北枣阳的丁军,主要从事破碎锤的销售、维修、二手买卖及后市场等服务。在武汉五金机电城,丁军不是最早从事破碎锤生意的,却是发展最快,生意做得最好的老板之一。究其原因,这与他的做人有很大关系。

丁军2009年进入武汉破碎锤市场,短短数年间生意便做得风生水起,成为武汉破碎锤市场的标杆性人物。

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丁军代理TGB和EDT两大液压破碎锤知名品牌

做事先做人。为了拓展武汉市场,他推出了“先用后买”政策,即买破碎锤的客户可以先试用一段时间,试用期内不满意可无条件退货;购买丁军的破碎锤,即可享受终身免维护服务;不管设备出现什么故障,只要拨打报修电话,即可在规定时间内排除故障;为了不耽误施工,针对一些难以迅速解决的较复杂的问题,他还细心地提供新的破碎锤免费给客户使用,等故障完全排除后再换回来。在丁军看来,所有客户不论大小都是平等的,只要承诺了的事情,哪怕是再困难创造条件也要办到。

没有金刚钻,不揽瓷器活儿。丁军坦言,他之所以能做出这样的承诺,与他代理的产品有关。他代理的是爱德特、东力特等全球知名液压破碎锤品牌,其特点是冲击力强、耐久性高、故障率低、使用寿命长、工作效率高、应用范围广,有厂家的强大支持,自己又有过硬的维修技术,当然底气十足了!

去年有一段时期,由于原材料价格上涨,破碎锤价格跟着上涨,但有一批客户是年初订的货,当时价格还未上涨。可等到丁军从厂家拿货时,价格已上涨了10%左右。如果再按原价卖给客户几乎要赔钱,如果按最新的价格又怕客户不接受,权衡再三,他还是决定按原价提供给客户,仅此一项便亏了好几万元。

正是这种诚实守信的优秀品质,使他逐渐赢得了广大客户认可和信赖,短短几年间便成长为武汉破碎锤市场最有竞争力的个体用户之一。

坚持两条腿走路 微挖市场大有可为

作为武汉市场知名的工程机械租赁用户之一,罗敏峰今年又添置了两台微挖、一台小挖和一台轮挖,至此他手中的挖掘机已达到了五台,他的目标是年底挖掘机发展到8-10台,其中还要购买一台大型挖掘机,以适应当前形势的发展需要。

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武汉知名工程机械租赁用户罗敏峰

作为武汉市最早从事土方机械的租赁用户,罗敏峰在土方机械租赁市场曾经叱咤风云,手中的挖掘机一度增长到13台。然而,从2011年起,他出人意料地从土方向路面机械市场转型,至2013年将辛苦打拼多年攒下的挖掘机、装载机全部处理完毕,随后陆续购入了两台铣刨机和一台滑移装载机。罗敏峰目前手中有两台铣刨机、三台滑移装载机、三台微挖、一台小挖和一台轮挖,成为武汉市及其周边有名的工程机械租赁大户,每年收入十分可观。他购买设备的原则一定要是知名品牌,这样才能保证施工的进度和质量。

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罗敏峰是维特根在武汉市场的忠实用户

在路面市场发展形势不错,可谓顺风顺水之时,为何要重新购买土方机械呢?按照罗敏峰的说法是:为了拢住团队。他表示,路面施工是一个季节性很强的行业,施工旺季时间短,平时司机们几乎没什么事做,他怕时间长了,人心就散了。罗敏峰也是武汉市场最早玩微挖的用户之一。在他看来,微挖结合滑移装载机施工往往能达到事半功倍的效果。而他在路面施工中往往可以接触到许多土方的工程,“与其将这些工程介绍给别人,还不如我自己捡起来,一方面可以增加些收益,另一方面还可拢住团队,让师傅们显得不是那么闲,有事做,才能留住人嘛!”罗敏峰笑着解释道。

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久保田微挖

作为一名行业大伽,罗敏峰有着常人难以企及的视野及丰富的从业经验,在他看来,微挖是除大挖外最有潜力的机型,只要管理得当,利润比中小挖要高很多。他认为,微挖是替代人工劳动的重要工具,仍有很大的增长潜力,只要经营得当,仍有较大的发展空间。因此,他呼吁广大用户不妨把一部分精力集中到微挖市场上来,也许能收到意想不到的效果。

主动调整 公司盈利水平迅速提升

近年来,随着新旧动能的转换、一带一路市场的拉动,挖掘机市场呈现持续火爆的态势。挖掘机销量虽然增长明显,但各品牌为争夺市场占有率而引发的价格战却愈演愈烈。价格战的后果是使企业尤其是代理商利润直线下滑,生存状态受到严峻挑战。

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武汉千里马集团代理的斗山挖掘机

武汉千里马集团是斗山在湖北、重庆、四川、新疆的总代理,据该公司销售人员介绍,受价格战的影响,2020年每销售一台小挖至少要亏3万元,可谓卖得越多亏损越多。为了改变这种现状,从去年起,公司主动调整销售政策,不再将小挖纳入考核的范畴,而对利润相对较高的中大挖及后市场采取了扶持政策,这一政策施行半年多来收到了明显效果。据该公司统计,今年1-2月份该公司中大挖销售比例已经占到了总销量的48%,公司的经营状况得到了明显改善。

在价格战难以遏制,挖掘机代理商销售利润越来越薄的情形下,武汉千里马集团的做法无疑给同行企业做出了榜样。

培训市场火了 工程机械操作手供不应求

从2016年下半年以来,挖掘机市场已连续五年保持高位运行。在行业准入门槛越来越低,年青人就业渠道更趋多样化,部分操作手选择自主创业的背景下,操作手短缺已经成为一种普遍现象。

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武汉建宏工程机械培训基地

按照危与机的辩证关系,对挖掘机老板来说,操作手短缺,尤其是熟练操作手供不应求,工资水涨船高,加剧了行业竞争;但对有志于进入挖掘机操作行业或是培养挖掘机操作手的学校来说,并不见得是坏事。这意味着他们能够得到更多的机会,同时,工资及福利上涨也能吸引更多人投入挖掘机操作行业。

武汉建宏工程机械培训基地是武汉市最大的工程机械操作手培训学校之一,创始人吴建宏原是武汉千里马集团的一名普通员工,受千里马培训模式的启发,2013年瞅准机遇创办了武汉工程机械培训学校。经过数年的不懈努力,现已发展成为武汉地区颇有规模的技能培训学校,每年可为社会输送近千名各种急需的操作技术人才。

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武汉建宏工程机械培训基地创始人吴建宏(右一)与学员合影

该学校创始人吴建宏堪称青年励志的典范,办学初期在一穷二白基础上,刻苦钻研教学知识,始终把为社会提供高素质的工程机械技术人才作为自己的办学宗旨,采取理论与实践相结合的原则,坚持为社会培养实用型的技术人才。

据吴建宏介绍,该学校注重学员的实际动手能力,培训出来的学员供不应求,往往还未毕业便被抢订一空,而通过该基地培训出来的学员,为人踏实,动手能力及学习能力非常强,深受各工程机械老板的喜爱与好评。

五月是劳动者的节日,岁月因劳动而充实,青春因劳动而闪光。在武汉工程机械市场活跃着许许多多普通劳动者,他们积极投身武汉城乡建设,为建成武汉半小时经济圈,建设更具“国际范”的现代化大武汉贡献自己的力量。

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