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三一泵送:进阶智造新高地

--对话三一重工高级副总经理、泵送营销公司总经理陈静

三一重工 2021-06-02 16:36:02

中国路面机械网 采访报道】数字创新,智胜未来。5月22日,为期4天的2021长沙国际工程机械展览会圆满落幕。作为工程机械湘军主力的三一集团携65款最先进、最智能、最核心的设备而来,众多产品中,泵送事业部一大波“黑科技”产品多数为首次亮相展会,硬核吸睛,再次彰显了泵送产品作为三一品牌旗帜般存在的印证。

三一泵送:进阶智造新高地

三一集团携重磅产品亮相2021长沙展会

展会期间,三一重工高级副总经理、泵送营销公司总经理陈静在展台接受媒体采访,畅谈参展产品研发初衷及泵送事业部未来发展规划,描绘了三一泵送擎领行业发展大旗的宏伟蓝图。

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三一重工高级副总经理、泵送营销公司总经理陈静接受中国路面机械网采访

领跑新赛道 全法规C10泵车硬核吸睛

三一展台内场,由16台混凝土机械、13台路面机械组成的机械兵团看点十足。三一自制底盘的鸿运版全法规C10泵车,已在华南、华东等地大规模实用的新型无人电动搅拌车、无人压路机等均首次亮相长沙展,产品前围满了想来一探究竟的热情观众。主舞台旁,“世界泵王”家族的首款柴电混动产品——SY5153THBE柴电双动力车载泵,可柴可电,一车两用,助力客户轻松应对250米以内的高层泵送。

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三一自制底盘的鸿运版全法规C10泵车

“C10泵车的推出,一是应对客户现在普遍使用的机制砂(不同于以往的砂石)对泵车产品性能提出的更高要求;二是国家及客户自身,对设备环保性能提出的更高要求。全法规C10泵车拥有:排量更大,对机制砂的适应性更好;油耗更低,帮助客户价值提升15%到20%;全面满足国六排放标准等优势。“谈到C10泵车研制的初衷,陈静如是说。

稳定可靠的上装配合经得住考验的底盘才是泵车放心之选。以往,国产专用车底盘多使用配备卡车等公路用车的通用底盘,”但公路用车跟专用车的实际路况是不一样,为了更好的适应专用车路况,这款泵车配备的是三一自主研发、专为专用车量身定制的底盘。”除了C10泵车外,如今,三一专用自制底盘混凝土泵车有12个型号,共35种产品,自制底盘的产品已高达95%。

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三一无人压路机

行业新变化 稳健发展下需稳定经营

“十四五”开局之年,随着国家加速推进基础设施和重点工程项目建设,混凝土机械由于其节省劳动力、节省成本、转场灵活等优势备受工程机械行业从业人员的认可,行业延续了强劲增长的势头。其中,三一重工泵送事业部由于其出色的产品性能和周到的售后服务,市占率始终保持行业领先地位。

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全球首创混合动力摊铺机

“市占率越高,越要做好风险管控,经历了上一轮行业调整,集团总部的指示是‘风险第一,市场第二,’,要永远把风险管控放在第一位。另一方面,市占率越高,越是在激励我们,要始终将‘为客户提供最好的产品和服务、为客户创造更大价值’作为我们市占率之外,更大的诉求。”

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三一国六轻量化搅拌车

陈静同时指出,与上次市场迅猛增长又转入长期低迷不同的是,身处其中的混凝土机械用户亦更加成熟,对待市场少了一些疯狂,多了一份理性。”行业未来将进入稳健、高位运行时期,与此同时,客户要选择与自身实力相匹配的经营诉求,在投入和规模扩张上保持稳健状态,如果只想一味的赚快钱,最好不要再进入这个行业。未来,只有稳健经营、有稳定现金流的的客户才不会被行业踢出局。“

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三一展台内场

履新新岗位 在变与不变间寻求突破

长沙展之前,陈静刚刚履新泵送营销公司总经理,在“十四五”开局之年出任泵送营销公司总经理。这对他,对三一泵送而言,传承和开拓就更加显得与众不同。

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用户围观长沙展场的三一摊铺机

”总得来说,是在变与不变之间开展工作。不变的是,这些年来对三一文化、价值观的高度认同,对事业上的高追求、高标准、高效率,这些深入骨髓的坚持是始终不会改变的,而这些‘不变’也将在我新的工作岗位为我带来更多助益。变的是,新的工作岗位带给了我全新的视角。如今身处营销一线后,对客户需求的理解、对市场变化的把握,会更加直接和鲜明,通过对客户需求更加直观的理解,从未从内部倒逼公司研发、质量工作的提升。“华丽转身背后,陈静下一步工作的重点,将是为客户带去更好的产品和服务。

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陈静与中国路面机械网团队合影

智造新未来 朝综合服务提供商迈进

在工程机械行业智能化、数字化浪潮汹涌的今天,三一泵送的一举一动,均彰显出其应对产业变革未来发展趋势的理念。“数字化、智能化是未来新赛道,也将是三一会长期坚持、大力投入的方向。此次我们带来的电动化搅拌车、无人压路机摊铺机等产品都是泵送事业部在上述方面的积极探索。”

具体到产品方面,“首先,产品质量、效率等基本功能、能满足客户使用需求等总体原则不能丢。只有在这个大原则下,做得更好的产品才能脱颖而出;其次,要通过智能化产品改造传统的商混模式,这也是未来行业的重大商机。怎样更好的为客户提供数字化服务,帮助他们提升整体运营效率,是我们需要思考的方向。“

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三一展台前人头传动

”像我们近期推出的搅拌站ERP 3.0、车站泵协同平台、全维保等,都是在这方面的探索,以对客户商业模式创新的全维保为例,其模式可归纳为‘整体承包,按方结算’,直接按生产方量锁定成本。此外,由三一“全维保”团队派专业技术人员驻场负责所有生产设备(包括商混企业的所有生产设备)维修保养、纯正配件支持,24小时全天候待命,承包客户设备管理工作、帮助客户有效提高管理效率及设备出勤率、提升设备保值率和设备利用效率,让企业管理者聚焦主营业务,腾出精力,耕耘市场。”陈静表示,而这众多举措推出的目的,就是希望三一泵送从单一的设备制造商,变成一个更好的理解商混行业的综合服务提供商。

实力见证荣耀,品质铸就辉煌。今年是“十四五”开局之年,三一泵送通过长沙展会这一舞台再次彰显了强大实力。作为中国泵送行业第一品牌,三一泵送未来将不断通过技术创新,持续发力,朝着‘商混行业综合服务提供商’的目标稳定前行,继续擎领行业发展大旗。

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