中联重科:上阵父子兵，赢战高空的“实干派”市场猎手，听听他们怎么说！

2019年下半年，在混凝土设备租赁行业精心耕耘十多年后，四川吉星成发机械设备有限公司董事长李德俊毅然决定战略布局高空作业平台行业，在不到一年时间内快速采购了近亿元中联重科设备，并让他的儿子李汶洪负责这个业务板块，通过这番举动，可以看出李德俊父子俩对高空作业平台行业的无限期许。

▲四川吉星成发机械设备有限公司董事长李德俊（右）总经理李汶洪（左）

稳重、谨慎，对市场较为敏锐，是李德俊对自己做事风格的评价。在布局高空作业平台行业之前，李德俊花了将近半年的时间，对这个行业进行认真调研，因为这是他要交给下一代的产业。

▲四川吉星成发机械设备有限公司董事长李德俊

“我去了天府机场，看看我们的‘上帝’在哪，也拜访了很多高空作业平台业界同行，了解他们的经营情况如何。”李德俊表示，在调研中他发现四川高空作业平台行业市场普及率不到40%，这个市场拥有巨大的成长空间，而且相比泵车租赁，高空作业平台行业对人工需求量很少，经营管理也相对简单，值得长期投入，也适合交给儿子李汶洪打理。

▲四川吉星成发公司清一色的中联重科设备

布局高机，壮志凌云赢未来

如今，李德俊和李汶洪已经在高空作业平台行业经营两年时间，随着对这个行业越来越了解，他们对这个行业也愈发的喜爱。

“同样是管理一个亿的设备，泵车租赁需要80多个人，而高空作业平台行业只需要20多个人，人力成本要低很多。”李德俊表示，泵车租赁60%业务是在夜晚干活，熬夜干活也是常态，有一定的安全风险，高空作业平台行业与之相比，更为轻松和安全。

▲高空作业平台设备租赁对人工要求更少

除此之外，相比泵车，高空作业平台行业的应用场景更为多样化，即使工程机械行业进入市场低谷期，市场行情依然不会受很大的影响。“尽管这两年高空作业平台行业因为头部租赁企业的激烈竞争，设备租赁价格出现不理性的波动，但我相信市场迟早会回归理性。”李德俊表示，长远来看，高空作业平台设备租赁行业一定是充满生机的行业。

得益于在泵车租赁行业积累了十多年的商业资源，四川吉星成发购置的近亿元中联重科高空作业平台设备出勤率很高，李德俊的身份如今也不单单是当地泵车租赁界的“大咖”，还是高空作业平台行业一个快速崛起的“大亨”，他的目标是把四川吉星成发打造成区域性的行业头部企业。

携手中联，齐心协力攀高峰

在李德俊看来，要想在高空作业平台行业做好，除了自身必须要努力和用心经营，选择一个“硬气”的大品牌合作，携手共进，也极为关键。

“经营高空作业平台行业，必须有厂家支持，而且是大厂家的支持，未来才能走的更好、更远，选择与实力雄厚的中联重科合作，就是选择成功的保障。”李德俊表示，他与中联重科拥有十多年深厚的合作基础，公司拥有的泵车几乎是清一色中联重科品牌，在泵车行业他已经取得了不错的成绩，在高空作业平台行业继续携手中联重科，他有信心再创新佳绩。

▲四川吉星成发机械设备有限公司总经理李汶洪

李德俊表示，接下来他的计划是用2-3年时间，将公司高空作业设备资产做到2-3个亿。“有同行问我，说中联重科是高空作业平台行业的新品牌，为什么这么信赖中联重科的品质？”

李德俊表示，高空作业平台设备制造技术相比泵车更为简单，中联重科能把泵车做的如此出色，高空作业平台设备就是“小菜一碟”。

“中联重科高空作业平台这两年我们用下来感觉非常好，最主要是故障率低，很省心。”李德俊表示，经营工程机械设备租赁行业，万变不离其宗，选择品质出色的设备，未来才能在这个细水长流的行业收获丰厚的回报。

二代传承，潜心扎根谋发展

提到父亲李德俊，李汶洪的第一感觉就是忙碌。

“每次看见他都一副忙碌的样子，也正是因为爸爸的辛勤付出，家里的生活才过得越来越好，我内心其实很敬佩他，只是父子间很少说出口。”李汶洪表示，他在大学毕业后，做过一段时间房地产经纪人，体验过社会辛苦的他，对父亲的辛苦有了更多的理解，最终他决定帮父亲分忧，潜心跟着父亲学习，不断成长。

▲四川吉星成发机械设备有限公司总经理李汶洪

布局高空作业平台业务板块后，李汶洪开始组建队伍，并在工地上与员工同吃同住。“作为年轻人，刚开始觉得这个行业挺枯燥的，但想到父亲十多年的拼搏和坚持，我就想，我也能做到。”在李汶洪看来，高空作业平台租赁行业是一个可持续发展的行业，他决定潜下心来在这个行业有所作为。

“2019年入行的时候，我们感受到了市场增长的红利期，如今四川高空作业平台租赁行业因为头部企业纷纷进驻，市场竞争更激烈了，经过这两年时间的沉淀，我已经适应了这个市场变化的节奏。”李汶洪表示，任何行业都会有竞争，面对竞争首先要有自信，这样才能不惧竞争，成长就是不断克服困难与挑战的过程，最后让自己变得更强大。

从入行以来，李汶洪就一直与中联重科打交道。“因为我是新人，中联重科给了我很多的帮助，安排各种培训帮助我熟悉行业，介绍我认识了很多行业前辈和朋友。”李汶洪表示，他去过中联重科总部很多次，中联重科员工给他的印象很好，并且一直把他的事情当成自己的事来做。

“中联重科是我们四川吉星成发公司的学习榜样，我们与中联重科的合作未来一定会越来越紧密，希望双方继续加强合作，携手共赢未来。”李汶洪相信，在他和父亲的一起努力下，四川吉星成发一定能在国内高空作业平台行业打下属于自己的一片天地。