实干成就梦想，卡特彼勒牵手CBA成就跨界合作新典范

【中国路面机械网 原创报道】卡特彼勒与CBA堪称跨界合作的典范。借助CBA强大的品牌影响力和广泛的群众基础，卡特彼勒“实干成就梦想”的品牌精神和“专业、伙伴、全程、安心”的服务品牌理念得到了更广泛的传播，赢得了CBA球迷的认同，为其进一步深耕中国市场打下了坚实基础。

CBA联赛2021-22赛季开赛以来，卡特彼勒邀请女子铅球奥运冠军巩立姣、篮球解说员殳海、篮坛名宿巴特尔和CBA新秀朱松玮在卡特彼勒系列宣传片中分别演绎四大服务品牌理念“专业、伙伴、全程、安心”，并以“砖业、火半、拳橙、安芯”的谐音梗和反转情节抓住观众的“味蕾”，吸引年轻群体的关注，增强了品牌辨识度和好感度。

事实上，四则视频所表达的含义与卡特彼勒的服务理念是一脉相承的。而卡特彼勒的服务品牌理念又与CBA的价值理念是息息相通的。

四大服务品牌理念环环相扣， 为实干家提供可靠保障

专业、伙伴、全程、安心是卡特彼勒的服务品牌理念。

作为享誉全球的工程机械制造商，卡特彼勒拥有一整套专业的生产、管理、金融及服务体系，致力于以专业的设备和服务为客户创造最大价值。CBA努力打造专业的中国篮球职业联赛。在专业方面，卡特彼勒与CBA的态度不谋而合。

覆盖全球的代理商网络，使卡特彼勒成为全球实干家的坚实后盾和强大伙伴，这些伙伴们更是推动卡特彼勒不断前进和创新的动力。通过与CBA联赛的跨界合作，CBA球迷们记住了卡特彼勒这位“实干家”，也让CBA成为了更多工程机械篮球迷生活中的伙伴。

一旦购买卡特彼勒的设备，就能享受卡特彼勒全程无忧的服务。卡特彼勒全程助力实干家成就梦想与CBA全程助力球员成就梦想有异曲同工之妙。

卡特彼勒专业的服务团队密切协作，确保客户都能安心使用其设备。在CBA赛场上，有专业伙伴的强大支持也让实干家们全程安心。

由此可见，卡特彼勒的服务品牌理念与CBA的价值理念密切相关。双方秉持的实干家精神更成就了彼此长期的战略合作。

牵手CBA，开启跨界营销新时代

品牌作为文化的载体，跨界合作方只有在内涵上保持诉求相通，才能建立联想，持续为彼此赋能。卡特彼勒“实干成就梦想”的核心品牌内涵与CBA联赛和篮球运动本身，以及平凡人热爱篮球的精神十分契合。

2018年11月26日，CBA与全球500强企业卡特彼勒在上海签署合作协议，正式拉开了双方战略合作的序幕。

与CBA合作期间，卡特彼勒通过扩充“实干家联盟”，将实干家文化渗透到更多CBA球迷之中；冠名“CBA最佳防守球员”奖项，打造卡特彼勒“可靠”的品牌形象；组织球员出席活动，让更多实干家获得与球员近距离交流的机会，线下传递实干家精神；赞助篮球竞技综艺《这就是灌篮4》，在文体跨界的综艺受众中大力推广实干家文化；赞助访谈类节目《CBA挖掘机》，深度挖掘CBA联赛中的实干家元素。

通过以上营销手段，卡特彼勒冲破了传统的营销壁垒，实现了“破圈营销”，让实干家精神触达到更广泛的群体，让“实干成就梦想”的理念得到了多元化的传播。

双星闪耀，卡特彼勒与CBA实现深度融合

一个是全球500强企业，一个是中国职业篮球顶级殿堂，两个看似完全不关联的平行领域，因共同的价值观而走到了一起，成就了一段跨界营销的佳话。

以往，大多数工程机械企业习惯通过传统媒介和硬广进行品牌宣传，套路比较单一，起到的宣传效果有限。卡特彼勒牵手CBA开展跨界营销，看中的是CBA广泛的群众基础和背后所传达的体育精神。经过双方的深度融合，和跨界营销的不断递进，“实干成就梦想”的品牌精神得到了更广泛人群的认同。卡特彼勒跨界营销覆盖的范围更广，宣传的方式更巧妙，持续的时间更久，也更易引起社会的共鸣。

卡特彼勒与CBA牵手，是双方慎重选择的结果。通过与CBA联赛结为“实干家联盟”、冠名“CBA最佳防守球员”奖项、组织球员出席活动、赞助篮球文化类节目以及与跨界实干家合作，卡特彼勒针对中国市场的营销动作层层递进，将品牌精神和形象深入中国篮球迷、体育迷群体，为其进一步深耕中国市场打下了坚实基础。笔者认为，卡特彼勒的跨界营销颠覆了行业传统的宣传方式，将引领工程机械行业营销模式的变革。