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一名临工铁粉的潍柴情结

2021-12-29 15:02:59

【中国路面机械网 原创报道】在山东临沃机械设备有限公司董事长周正顺心里怀有很深的潍柴情结,在他看来,匹配潍柴发动机的临工装载机便是市场销量的保障。作为山东临工最具实力的经销商之一,周总代理临工品牌已经整整25年,期间没有更换过其他品牌,关键就在于他对临工和潍柴品质的深深认可。

一名临工铁粉的潍柴情结

潍柴品质 值得信赖

作为山东临工的标杆经销商,山东临沃主要负责临工挖掘机装载机在鲁西市场的销售与服务工作,连续多年凭借优异成绩获得表彰。

一名临工铁粉的潍柴情结

周总是通过临工装载机逐步认识潍柴的。他清楚地记得,第一次接触潍柴发动机是在2000年左右,当时配的还是斯太尔发动机。短短三年后,潍柴发动机便在临工装载机中完全替代了其他产品。谈到替代的原因,他坦言是“市场选择的结果”。“无论是油耗、噪音,还是安全性和可靠性,比其他品牌要强很多。而且,潍柴的服务能力至少要比其他许多品牌高出一个层次。”他告诉笔者,自己之所以能在短短数年间成长为区域市场的佼佼者,与当初的选择是分不开的,“许多客户都是冲着临工品牌和潍柴发动机而来的。”

挖掘机动力国产化成趋势

近几年来,潍柴发动机逐渐与临工挖掘机实现配套。从2020年开始,山东临沃便引进了一批配套潍柴的临工小挖出售,在市场上引起了较好反响。

山东临沃销售配套潍柴发动机的是临工55小挖,主要用于农田水利建设。以前这款小挖配的是某外资品牌的发动机。

起初引入这批装潍柴发动机的小挖时,周总还有些担心有些用户不认可国产发动机,进而影响到公司的整体销量,但很快他发现自己的担忧是多余的。因为这批挖掘机在推向市场后,并没有影响到用户的购买热情,许多用户在使用后反映,这些挖掘机的性能与以往使用挖掘机的性能几乎完全一样,甚至在某些方面的性能更出色,“比如启动更快更省油”,这说明国产发动机的性能已经完全达到了进口发动机的水平。

谈到使用国产发动机的感受,周总表示:“从性能上来说,国产和进口品牌发动机几乎处在同一水平线上,但潍柴的动力总成一体化优势可圈可点;从服务上来说,潍柴的服务保障能力也更有优势,这也是许多客户更愿意选择潍柴的原因所在。”凭借“潍柴发动机+林德液压”液压动力总成的独特优势,潍柴在挖掘机配套领域的优势十分明显。他表示,在今年所销售的小挖中,潍柴的配套量已占到60%以上,未来这一比例有望进一步提升。

在他看来,挖掘机动力的国产化成为必然趋势。除了国产动力的性能不弱于进口动力外,因价格战导致中小挖的利润空间越来越小,出于成本等多方面考虑,许多主机厂商渴望加快实现国产化配套;国产发动机厂商的服务优势也是促使主机厂家选择配套的重要因素。他相信,未来肯定会有越来越多的潍柴发动机进入挖掘机配套领域,目前潍柴发动机已经在临工中小挖上实现了配套。

“临工与潍柴都是各自领域的佼佼者,能够与它们合作我感到非常荣幸,明年是非道路国四排放实施年,工程机械行业有望继续增长,有临工与潍柴的强力支持,我对未来的发展很有信心。”谈及未来,周总如此表示。

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