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解放JH6自卸车为何会在北京市场大卖

2022-01-04 08:32:50

作为一汽解放6.5代产品,相对高端舒适的JH6车型为何在“脏乱差”的自卸市场,备受欢迎?

1、北京市场久经考验自卸车用户也升级了

从长途干线物流标杆牵引车到穿行北京街道的建筑垃圾运输,解放青汽JH6到底经历了什么?

王一鹏介绍,经过近年来非首都功能外迁,诸多物流园外迁到北京周边,北京卡车市场越来越“简单”。“自营车队多了、外包第三方车队少了;核心区有部分建筑垃圾运输,密云等区县还存在砂石料运输。”

上险数据显示,2021年1-7月,北京区域重卡市场里,自卸车销量约占38%,同比增长25%,是重卡大品系中市场表现较好的。

解放青汽JH6自卸产品导入市场,目标很明确:以高附加值、高性价比配置,直击用户痛点,实现市场突围。

据了解,北京热销的解放青汽JH6自卸,主打平顶、高底盘,匹配成熟动力链,提供了更加强悍的承载能力和耐久性。用户最为认可的,就是解放青汽JH6自卸不仅动力足、车辆通过率高,而且故障少、服务好,二手残值更高。

北京宏特销售经理向方得网介绍,JH6引领自卸升级这一基调,与用户需求也很“合拍”:如今用户不仅要高效出勤、要赚钱,同时也要安全、舒适。“JH6驾驶室外观明显车辆档次更高,犀利的灯光、超大的进气格栅,设计稳重大方、符合审美变化;笼式结构框架,满足高标准碰撞测试要求;四点悬浮式弹簧减震、气囊座椅等,让用户在颠簸路面更舒适;包括驾驶室可以电动升举、后视镜电动调节、加热等人性化配置,全方位满足用户升级需求。”

2、买方市场 解放品牌积累就是资源

2021年重卡行业明显前高后低,越走越难。这种情况下,北京宏特如何应对?

王一鹏表示,北京宏特是2002年成立的,19年来一路走来的新老解放用户,就是市场起伏当中,最优质的资源。“2008年市场爆发的那批解放客户,到现在都认可解放、信任北京宏特。他们自己换车第一个想到的是解放,也会向年轻用户群体推荐解放。”

这既是一汽解放品牌的价值,也是解放产品过硬、宏特主动服务,多方合力而赢得的用户信任。

王一鹏介绍,北京宏特每年销售重卡几千辆,并不是来自二网,而是依靠终端市场。北京宏特销售团队很多10年以上工作经验、高素质的老员工,都是直接跑市场、与终端客户对接。

“现在是买方市场,所以我们的销售经理要更主动、更全面,不光卖车,还管培训、修车。”

在北京宏特,用户提车时,销售经理在两个小时交车过程中,大部分时间是提醒用户使用注意事项,培养良好驾驶习惯;用户来到服务站,是销售经理全程陪同,从服务中了解用户需求、密切与客户联系,并能发现销售线索。

王一鹏认为,服务能力强,这也是用户选择解放青汽JH6自卸车的重要原因之一。升级到国六阶段,解放青汽丰富的产品储备、坚实的市场基础、遍布全国的服务网络,将凸显解放青汽的优势地位。“到了国六,更考验技术积累。自营为主1000多家解放服务站,行业经验丰富、技术水平较高,是用户能够放心的后盾。”

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