深度走访：解码“中国挖掘机之都”广丰的前世今生

【中国路面机械网 原创报道】江西上饶市广丰区历来被业内称为“中国挖掘机之都”。这一点从广丰挖掘机协会公布的一份资料得到了印证，截止2021年12月，广丰区挖掘机保有量达10万余台，从业人员达20余万人，年创产值超过200亿元，年纳税额5亿元以上。按照2020年第三次人口普查统计的数据，广丰区常住人口为77.5364万人，2021年广丰区人均GDP为 7.1万元，这也就意味着平均每3名广丰人就有一人从事挖掘机或与之相关的工作，挖掘机给广丰人带来的人均GDP超过2万元。有人这样说，全国300多个地级市，每个地级市中至少有200名从事挖掘机工作的广丰人。由此可见，广丰在我国挖掘机行业的影响力有多大！

广丰挖掘机市场俯瞰图

广丰，这个“中国挖掘机之都”究竟是如何形成的？为什么在这个人口并不多的地区从事挖掘机行业的工作者占比会如此之多，在我国挖掘机行业占据着重要的一席之地；而在2021年4月份以后挖掘机持续下滑的背景下她的发展情况又如何呢？带着这些问题，中国路面机械网深入走访广丰挖掘机市场，为您解码“中国挖掘机之都”的前世今生”。

广丰挖掘机停放市场

崛起篇：从蹦蹦车起步

在江西上饶地区流传着这样一句话，“天上九头鸟，地下湖北佬。五个湖北佬，抵不上一个广丰佬。”说的便是广丰人的精明与能干。

刘云富，现为广丰区挖掘机协会会长，是第一代进入挖掘机行业的广丰人。谈到广丰成为“中国挖掘机之都”的原因，刘云富认为，首先，广丰境内山多田少，人均不足3分地，根本养不活那么多人，因此，自古就有外出闯的传统；其次，广丰人有做工程的传统，工程施工中难免会接触到机械设备，先富起来的第一批人便成为挖掘机的购买者；再次，广丰人通过“亲带亲，邻帮邻，抱团发展”的模式，将挖掘机做成了一个极具特色的地方性产业集群。

广丰挖掘机协会会长刘云富

刘云富介绍广丰挖掘机市场形成的原因

刘云富上世纪七十年代末参与土方工程，曾挑过土簸箕、拉过板车、开过手扶拖拉机、蹦蹦车等，干过挖掘机租赁，代理过挖掘机品牌，见证了广丰挖掘机市场的起起落落。在他看来，广丰第一代挖掘机从业者大多是从搞蹦蹦车起步，经历了从蹦蹦车到翻斗车到东风小四轮再到推土机、二手挖掘机的过程。兴起于上世纪九十年代末、2000年初，繁荣于2010-2011年，2012-2015年曾处于下滑期，目前正处于稳定发展期。（注：蹦蹦车是一种拉土的工具，是现在工地上常见的翻斗车之前的运输工具。）

李小兵是一个地地道道的广丰人，2007年进入挖掘机行业，曾代理过多个挖掘机品牌。李小兵表示，广丰第一代挖掘机从业者大多从土方工程起家，先是搞蹦蹦车，赚钱后搞推土机和二手挖掘机。那时二手挖掘机价值高，工价也高，他们中许多人都赚到钱了。在第一代从业者的引导下，部分广丰人才发现挖掘机是一个很挣钱的行业。

山河智能江西上饶分公司经理李小兵

发展篇：“挖掘机之都”初具雏形

可以说，有工程的地方就有挖掘机。但在二十年前，甚至更早，挖掘机却是一种非常贵重的生产资料。只有在一些大型工程或是国有施工企业才能看到这种生产工具。

林立的挖掘机

所谓物以稀为贵，在上世纪九十年代末，即使一台二手挖掘机也得好几十万元，在人均月收入只有几百元的上世纪末，这无疑是一笔天文数字。因此，也只有少数人才能玩得起。广丰人虽然遍布全国各地，但上海、云、贵、川却是广丰挖机人相对集中的地区。

上海是广丰人的“大本营”，也是广丰人打工的首选之地。有人做过统计，目前在上海从事挖掘机租赁的广丰人至少有几千人，如果算上与挖掘机相关的产业，这个数字至少要增加十倍。不只是上海市区，就是各区镇、各社区都有从事挖掘机工作的广丰人。张剑，作为介于第一代与第二代之间从事挖掘机的广丰人，张剑对广丰人在上海从事挖机的发展历史非常熟悉。相信“趁年轻，要勇于尝试”的张剑1997年到上海，先是进修理厂当学徒工，20岁创业开修理厂，后来给别人开挖掘机，自己买车跑运输。20多年来，张剑从中、大挖到小、微挖都涉足过，2018年后转型以微挖和拖车经营为主。

上海微挖协会会长张剑

据张剑介绍，最早做挖掘机的广丰人在上海以闵行为中心地区，先从事蹦蹦车，后来从事推土机和挖掘机。张剑回忆道，“那时候挖掘机可真火啊！一台大几十万的二手进口挖掘机买回来干一年便可以回本，驾驶员一上车业主便给你拿一条烟，让你好好干。”他表示，那时候国产挖掘机式微，合资品牌挖掘机在中国也刚起步，很多人都是购买进口二手挖掘机，但由于当时二手挖掘机价格昂贵，两三人合伙购买是很正常的事情。

上世纪九十年代末2000年初期，正值我国基建和城镇化建设的高峰期，大量工程项目的涌现及房地产市场的红火，全国几乎到处都是工地，作为全国特大城市上海更是如此。李小兵谈到，最早从事挖掘机的是在上海做工程的广丰人，“当时一台住友二手进口挖掘机200-3需要80多万，而且是全款，够在上海买几套别墅了。”而从事挖掘机带来的利润更是高得惊人！“当时油价只要两块多，挖掘机驾驶员工资只有1000多块，一台20吨中挖工价每小时200多元，还得排队等。2005年前在上海搞挖掘机的老板一天至少可以赚几千元，非常轻松。”谈起当时的情景，张剑记忆犹新。

除了上海，全国各地都有广丰人的足迹。刘云富就有许多亲戚朋友至今仍在云贵川一带从事工程施工，“他们买的都是36吨及以上的大型挖掘机，从事矿山开采，每三年更新一批设备，效益一直不错。”

辉煌篇：满城尽带黄金甲

2008年的美国次贷危机进而引发全球金融危机使得世界经济遭受重创，中国经济也受到了波及。为了应对金融危机，中国政府启动了“四万亿”经济刺激政策。在“四万亿”投资的快速推动下，我国工程机械行业犹如打了一针兴奋剂，迅速步入了发展的快车道。

调研中，大部分受访对象认为2010-2011年是广丰挖掘机发展的巅峰期，那个时候的广丰李小兵用“满城尽带黄金甲”来形容。

2010年广丰挖掘机市场最火的时候，从事挖掘机销售的李小兵反倒成了客户的座上宾，“不是我们请客户吃饭，而是客户请我们吃饭。”

来自上饶市的挖掘机老板郭美钟表示，2011年上饶挖掘机还不太多，投资回报周期短，一天六、七千，甚至上万元的活儿也接过。郭美钟2010年进入挖掘机行业，从小挖起步，现在主要以经营三一中大挖为主。

上饶挖掘机用户郭美钟

广丰挖掘机市场的红火带动了大批人涌入挖掘机行业。邱在兵，2007年进入挖掘机行业做学徒工，目前从事二手机租赁与销售业务。他用一句话形容了当时广丰市场的红火，“夸张点说，中午你出去吃个饭，周围人都在聊挖掘机。如果你家里没有个把人在外从事挖掘机，（在别人看来）都是不太可能的事。”

广丰二手挖掘机从业者邱在兵

广丰地区的挖掘机销量也印证了这个“中国挖掘机之都”的红火程度，刘云富介绍，在2010年左右广丰有32家挖掘机品牌代理商，“从正月初三开始，一直到正月底，每天都有不同的经销商请吃饭。”

丁显辉是三一挖掘机上饶代理商，2012年进入挖掘机行业，他笑着调侃：“如果你们是十年前这个季节来这儿，恐怕连宾馆都找不到。”他介绍，2012年前买挖掘机的不仅是广丰本地人，在外地工作的广丰人大多都是过年回家买，年后拖到外地施工，就是上饶及周边地区的居民也特意跑到广丰来买挖掘机，在他们心目中，广丰销售的挖掘机就是比外地要便宜。 2010年左右除广丰外的整个上饶地区挖掘机的年销售量可能只有广丰一地的1/7或是1/8，最高峰时广丰挖掘机的年销量可以达到七八千台，占整个江西省挖掘机年销量的40%左右。

江西中旺上饶分公司经理丁显辉

2010-2011年广丰挖掘机市场的火爆，除了自身需求因素外，离不开部分厂家采取的激进销售政策这一话题。“买挖掘机抽奖送电视、送轿车这样的促销方式屡见不鲜！”一位行业人士如此调侃。各种促销会一场连着一场，丁显辉表示，“那时我们不到腊月三十回不了家，正月初二又上班了。”在低首付、零首付的销售政策刺激下，大量没有经验、不具备挖机经营条件的用户被裹挟涌入了挖掘机行业，造成了市场的虚假繁荣。

红火的广丰挖掘机市场不仅带动了与挖掘机相关的信息中介、驾驶员培训、挖掘机维修与保养、二手机租赁与经营、拖车业务等产业，同时也促进了餐饮、物流、房地产、旅游业的迅猛发展，经营挖掘机成为当地的支柱产业，带动了数十万人的就业。

被当地称为“程无敌”的程凯经从事油漆喷图三十余年，凭借一手绝妙的技术在油漆行业罕见敌手，备受行业人士尊崇。他从汽车翻新起步，逐渐发展到二手挖掘机市场。业务好时，找他做二手机翻新的老板至少要提前一个礼拜预约。据他介绍，在广丰做二手机翻新业务的师傅有很多，相互之间分工很细，有的甚至将维修厂开到了全国各地。

广丰作为“中国挖掘机之都”的影响力到底有多大呢？从下面的例子便可以看出来。

2017年6月，南昌龙王庙立交桥要求快速拆除，至少需要用到数百台挖掘机，结果一名广丰老板仅用一天时间调集了200多台挖掘机赶到现场，仅用一夜便将589米的四车道立交桥全部拆除。此事也让广丰这个“中国挖掘机之都”一夜之间声名远播。

广丰老板调集近200台挖掘机奋战南昌立交桥拆迁工程

下滑篇：无边落木萧萧下

月满则亏，自古已然。

2012年，随着全球经济复苏乏力，我国对房地产行业的持续调控，国内经济增速和固定资产投资增速均呈现放缓趋势，工程机械行业受到较大冲击。由于工程量减少，市场设备严重饱和，大量新机出现贷款逾期现象，拖机、锁机等情况不断出现。

所谓见微知著，睹始知终。广丰作为全国挖掘机市场的一面镜子，自然也受到了市场形势急转直下的影响。徐小武，曾在浙江开过三年超市，虽说没有赚到什么钱，日子过得单纯而惬意。当时正值挖掘机市场风生水起，作为一名广丰人置身事外，自己都觉得有些不好意思。于是，在亲戚朋友的劝说下，2010年关掉了不太赚钱的超市回到了家乡广丰并进入挖掘机行业，既见证过行业的高峰，也经历过市场的低迷。谈到十多年的经历，可谓别有一番滋味上心头。徐小武起初的首选目标是在上海从事挖掘机租赁，经过一番思考后将创业目标地定在了南昌。在南昌，他与央企合作，主要做地铁、市政类工程，经过十多年发展，他已成为当地有名的挖掘机租赁企业老板。谈到当前的市场形势，徐小武感觉最难的是工程款催讨。在工程行业，欠账的现象非常普遍，三角债很多，“都是你欠我的，我欠别人的。我们欠别人的钱是要付利息的，但业主欠我们的钱是不用付利息的。”提及这些，徐小武颇有些无奈。他表示，像这种工程难找、工程款难收的现象是从2019年才严重起来的。与十年前相比，现在南昌挖掘机市场已经十分饱和，不仅工程款难收，而且活难找、工价低，干挖机租赁已经基本没有多少利润了。

南昌广丰挖掘机商会会长徐小武

刘云富介绍，在全国挖掘机市场下滑时期，广丰市场也受到了严重冲击。因还不起贷款而导致的拖机、锁机现象十分普遍。因市场缺乏统一引导，用户之间的低价竞争也十分普遍。为了生存下去，部分地区经营者甚至采取了低价竞争手段。“上饶别的地区小挖的台班费是150元/小时，但部分广丰老板110元/小时也可以做。这一方面是大多广丰老板经营的是二手机，不存在还贷方面的压力；另一方面也与他们的专业经营能力强有关。”

上饶挖掘机用户余正林就是在2013年退出挖掘机行业而转投混凝土搅拌站行业，2019年他进入了微挖行业。他表示，2012-2013年有许多广丰用户退出了挖掘机行业，退出的这部分用户主要是在2009-2010年间因厂家过度竞争而盲目进入行业的新用户，他们以前从未从事过挖掘机，自身实力不足又缺乏人脉资源，只不过在低首付的诱导下进入了挖掘机行业，又恰逢市场下滑，于是成为了先倒下的那一批人。

上饶挖掘机用户余正林

邱在兵因为一个偶然的机会进入二手机行业的，在行业红火的2017-2018年，他每年可以卖300多台二手机，2019年以后因挖掘机行业的价格战愈发激烈，他的二手机生意也受到了影响。“2020年卖了100多台，去年只做了几十台，在新机价格甚至低于二手机价格时，这两年有许多人退出了二手机行业……”

生意本来就是一个名利场。当利润不在时，逐利的人自然就少了。与之同时受到影响的还有二手机翻新等业务，“以前都是别人上门找我订业务，现在上门的人越来越少了，有时候朋友们会偶尔给我介绍几单生意，反正能做多少算多少吧！”程凯经表示。

重生篇：病树前头万木春

宠辱不惊，闲看庭前花开花落。去留无意，漫随天外云卷云舒。这种胸襟体现了做人的一种至高境界。

经过洗礼的广丰挖掘机市场现在已重新进入平稳发展的轨道。刘云富表示，现在从事挖掘机经营的广丰人更理性务实了，他们不会轻易购买机器，也不会畏缩不前，而是奉行有多大能力办多大事的稳健经营原则。2000年初在广丰从事挖掘机就是财富的代名词，有“嫁人就嫁挖掘机老板”的说法，“现在从事挖掘机就是一普通工作，与上班、开饭店一样，这也正是它本身应有的状态。”刘云富现在将主要精力放在了二手挖掘机市场维护与管理上，这是受政府支持的项目，除了收取少量门面管理费外，二手挖掘机的停放、管理等都不用交一分钱，他希望力所能及地帮家乡老板们做点事。

丁显辉表示，现在的广丰只是上饶的一个普通挖掘机市场，与其他地区相比没有什么区别。从2013年以后，在外地的广丰人大都选择就近购机，这样更方便挖机的售后服务与保养。

李小军表示，在巅峰时广丰有32家挖掘机代理商，2013年以后大部分代理商撤出了广丰，目前留下来的只有9家。现代是最早进入广丰市场的合资品牌，三一、徐工是当前在广丰经营最好的挖掘机品牌。

尽管对今年南昌挖掘机市场不太看好，但李小武表示还是会继续坚持下去。在他看来，困难只是暂时现象，国家要发展，基建就不会停止，对挖掘机的需求是刚性的。更何况他也舍不得放下这十几年辛苦攒下的人脉与社会资源。

张剑在十年前便信奉“不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里”的经营准则，在发展微挖的同时，还干起了拖车运输、应急救援等行业，如今事业做得风生水起。但他强调，挖掘机是他最为看重的支柱产业，会将大部分精力放在微挖经营与管理上。

余正林想往特色农业方向转型，但一直没有下定决心。尽管他看好特色农业和订单农业的发展前景，但转型毕竟不是一件容易的事情，不仅需要大量投资，还需要专业知识，稍有不慎便有可能招致更大的风险。他的计划是边从事挖掘机经营边观察，待时机成熟后再做决定。

当然，也有不少成功的转型案例。刘云富介绍，在广丰有不少成功的挖掘机老板转型到了路面、搅拌站行业，也有转向了餐饮服务行业，还有转向了房地产、教育行业，他们中有成功的，有失败的，不一而足。作为一名在挖掘机行业干了三十多年的土生土长的广丰人，刘元富异常珍惜广丰这个“中国挖掘机之都”来之不易的局面。

广丰，这个“中国挖掘机之都”，既是市场经济的产物，也是我国挖掘机产业发展的见证者和参与者。在路面机械网记者走访的过程中，我们感受到了这个以挖掘机为支柱产业的地区发展和跳动的脉搏。可以说，挖掘机的广丰现象除了反映自身的发展脉络外，更是我国挖掘机行业发展的缩影。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。” 相信在经过上一轮洗礼的广丰人的精心呵护和努力拼搏下，“中国挖掘机之都”将以更加稳健的身姿在我国挖掘机行业继续书写着自己的传奇故事。

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