波坦在泰国——客户心声

经历2年的疫情影响，开放后的泰国土建市场正加速回归正常轨道。

泰国REIC预计，2022年泰国将新签批土地分配及开发许可证约8万5000张，年比增加28%；新建成房屋达约10.5万个单位，年比提升35.3%。房屋过户量预计达33.2万个单位，年比增加25.1%。

在过去的几十年里，波坦持续为泰国地区提供优质的起重设备，更低的故障率，更高的可靠性，更好的安全性，更快的安装速度，更长的使用寿命以及优秀的二手塔机残值是客户给到波坦的反馈，使得泰国地区的客户高度认可波坦品牌的产品。

Thai Obayashi 

波坦MCH 120为Thai Obayashi在曼谷的Samyan Mitrtown综合用途开发项目中提供快速高效的起重任务。它从51.4m的高度开始工作，臂架配置为40m，起重机的最终工作高度将为144.4m。

“MCH 120非常适合这个项目和整个曼谷地区的吊装需求，因为它拥有在拥挤的场地上快速组装和轻松操作的技术和设计特点。其优异的设计意味着起重臂可以始终保持在边界内，这是我们选择它的主要原因之一，”总承包商Thai Obayashi的Julapong Janpengpen施工经理说。

MCH 120是波坦的第一台液压动臂起重机。它的突出特点之一是其用于升降臂的VVH 液压变幅技术。这一创新可使塔机在不到两分钟的时间内将起重臂从水平移动到87°。该设计还消除了对变幅绳索的需要，从而节省了组装时间。为了进一步减少现场组装时间，起重机的液压系统在工厂预先连接，使承包商能够更快地开始工作。

Syntec Construction

泰国最大的建筑公司之一Syntec Construction正在逐步更新其30台塔式起重机，并稳步将其100%转向波坦。

“波坦起重机非常可靠，我很少会因为担心它们而失眠，”他说。“我们对波坦塔机的性能非常满意，使用它们可以提高工作现场的生产力。通过波坦的客户支持计划，经销商储备了所需级别的零件，我们知道他们可以在我们需要支持时，立刻为起重机提供服务。”

Syntec Construction可以同时开发30多个项目，被广泛认为是泰国高层建筑项目的主要合作伙伴。有如此多的起重机分布在如此多的工作中，很容易理解为什么一个全面的支持网络对保持工作进展至关重要。

Christiani&Nielsen

总部位于曼谷的Christiani&Nielsen把新购入的波坦自立式塔机送往该国东北部Khon Kaen的一个项目。未来两年，该起重机将在一家工厂工作，用于起吊1吨到2吨不等的钢结构水泥和模板。Christiani&Nielsen设备和钢结构高级经理Som Puangmalai解释了该公司选择起重机的原因：

“我们决定使用波坦Hup 32-27，因为它是移动式起重机的更好、更具成本效益的替代品。原先我们需要四台移动式起重机来提升我们所需的东西。凭借波坦Hup系列的可达性和高度，它可以待在一个地方完成现场的所有工作。它安装起来也很快，易于控制。”

在过去的85年里，克里斯蒂安尼公司已经建造了近2000个项目，该公司拥有数十台波坦塔吊。

价值

波坦在与泰国客户的交流中被告知，除了收益，稳定可靠是他们采购的首要标准，优异的客户体验能帮助租赁商获得客户的下一个订单，同时更低的故障率，更长的使用寿命可以为租赁商在更长的时间内赚取租金。

用户口碑的发酵让租赁商因拥有波坦塔机而在泰国市场占有优势，波坦因租赁商的优异服务和售后支持获得更好的口碑和市场需求。

这是良性的双赢策略，毕竟市场竞争不是只有低价竞争这一种方式。